物流金融基本运作模式 家居租赁的基本运作模式



   邦家意识到在短时间内改变消费者理念是不可行的,只能通过“传教士”般的耐心与坚持,一点点地扭转固有思维。“与其说做业务,还不如说做理念。”中国租赁专家沙泉在评价邦家的商业模式时指出。

 物流金融基本运作模式 家居租赁的基本运作模式
      “购—租—销”的梯级链条

        邦家租赁的基本运作模式是:以团购低折扣买进家居产品,再转手高价租出去,通常租金为进货价的20%~30%,同时收取质押金,为进货价的60%~70%,邦家赚取其中的差价,在一次租赁的产品回收后,可以请厂家翻修,进行二次租赁,再次收取相对低价的租金及质押金,最后以二手货的形式折价卖掉,邦家等于赚了多次钱,以此收回购买成本并获利。

        张咏表示,当一件商品到达使用年限,本金和应得利润已经收回,邦家则考虑将其卖到镇、乡、村或捐赠,完成残值部分的剩余价值。

        如此来看,在一线城市、二线城市、镇乡村之间,在一手、二手、三手、残余价值之间,邦家要构建的是一条梯级状实物租赁营销链。“我们经过财务测试,平均下来能比经销商多赚30%.”张咏说,前提是按照正常的运作周期,商品租回后,没经库存,再次租出去。

        但这仅是理想状态,商品在租赁与再租赁之中,或多或少总会有一段库存期。为了弥补库存期商品自然折旧的损失,邦家在成本管理上下了一番工夫,比如尽量保证最低的上游进货价。幸运的是,受金融危机影响,多数厂家都乐于讨好任何一个可以出货的渠道。据张咏介绍,邦家现在与40~50家厂商合作,“我们以现金支付,他们保证价格最低”。

        然而,在实物租赁未来市场空间可预期的前提下,这是否将成为中国“耐用生活品租赁业”的未来发展轨迹,抑或仅是一家公司的“中国化”尝试,目前还是个未知数。

  

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