爱华网系列专题：淡季营销
春暖花开，春光无限。正当大家在充分享受春天的温暖与美丽之时，一些床上用品店却迎来打折处理的淡季。一些五颜六色的冬季床上用品，看上去暖融融的，华丽无比，可是它与春天的温度格格不入，商家们都正急着将一些五颜六色、华丽无比的冬季床上用品来个清仓处理，好留出资金进春夏床上用品。
随着生活程度的增高，人们对床上用品的要求也越来越讲究，正是看到了床上用品这一新兴行业的广阔前景。
近日，只要留意观察一些床上用品店的玻璃橱窗，就可以看到很多打折处理的字样，像一些靠枕、靠垫之类的可爱之物，大多被摆放在店门口最醒目处，进行削价处理、招揽顾客之用。记者在德兴路一家床上用品店看到，一些可爱的床上小配件大多被进行买一送一处理，很多顾客都被这些小配件所吸引，便走进店中寻找打折促销的床上用品。但是在德兴路另一家床上用品专卖的门前，却在近日排起了长队，门口还有一个促销的公示牌，牌上向客户表达这样的一个意思：凡是在该店促销时间段里前来排队的客户，不买店内东西只要花1角钱就能获得一条毛巾，这个促销方式还真管用。近段时间以来，记者发现每当下午5、6点钟的时候，该店门前就排起了长长的队伍，前来排队的都是附近社区的阿姨与婆婆，她们大多是吃完饭出来散步之人，在她们看来，闲着也是闲着，在哪里能找到这样便宜的美差。只要站上几分钟就能买到1角钱一条的毛巾，真是太值了。
看来商家要做到淡季不淡，除了做好外围宣传外，还要让潜在客户心知肚明，获取实惠的同时记住商铺的招牌。
记者看到，该店除了用这种方式外，还向各大社区楼盘，发放促销手册。据该店的销售人员称，这种方式还真能起到宣传的作用。现在不仅带动店内商品的销售，还让慕名前来的客户熟悉了他们的产品与服务。记者认为，在床上用品店越开越多的今天，商家不能用单一的促销方式来面对挑剔客户了，即使要打折促销，也要做得出奇制胜，不要将促销打折做得落于俗套。记者观察到，该店铺的位置处在一条街的转角处，而且被门前的树荫所挡，可以说不仔细看，还很难辨认到店铺的招牌，因此该店采取的1角钱买一条毛巾的做法，还真是取得了“一箭双雕”的作用，即扩大了影响力，又带动了店内商品的销售。
