家居技巧 家居淡季体现老板经营技巧



系列专题:淡季营销

春暖花开,春光无限。正当大家在充分享受春天的温暖与美丽之时,一些床上用品店却迎来打折处理的淡季。一些五颜六色的冬季床上用品,看上去暖融融的,华丽无比,可是它与春天的温度格格不入,商家们都正急着将一些五颜六色、华丽无比的冬季床上用品来个清仓处理,好留出资金进春夏床上用品。

随着生活程度的增高,人们对床上用品的要求也越来越讲究,正是看到了床上用品这一新兴行业的广阔前景。

近日,只要留意观察一些床上用品店的玻璃橱窗,就可以看到很多打折处理的字样,像一些靠枕、靠垫之类的可爱之物,大多被摆放在店门口最醒目处,进行削价处理、招揽顾客之用。记者在德兴路一家床上用品店看到,一些可爱的床上小配件大多被进行买一送一处理,很多顾客都被这些小配件所吸引,便走进店中寻找打折促销的床上用品。但是在德兴路另一家床上用品专卖的门前,却在近日排起了长队,门口还有一个促销的公示牌,牌上向客户表达这样的一个意思:凡是在该店促销时间段里前来排队的客户,不买店内东西只要花1角钱就能获得一条毛巾,这个促销方式还真管用。近段时间以来,记者发现每当下午5、6点钟的时候,该店门前就排起了长长的队伍,前来排队的都是附近社区的阿姨与婆婆,她们大多是吃完饭出来散步之人,在她们看来,闲着也是闲着,在哪里能找到这样便宜的美差。只要站上几分钟就能买到1角钱一条的毛巾,真是太值了。

看来商家要做到淡季不淡,除了做好外围宣传外,还要让潜在客户心知肚明,获取实惠的同时记住商铺的招牌。

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记者看到,该店除了用这种方式外,还向各大社区楼盘,发放促销手册。据该店的销售人员称,这种方式还真能起到宣传的作用。现在不仅带动店内商品的销售,还让慕名前来的客户熟悉了他们的产品与服务。记者认为,在床上用品店越开越多的今天,商家不能用单一的促销方式来面对挑剔客户了,即使要打折促销,也要做得出奇制胜,不要将促销打折做得落于俗套。记者观察到,该店铺的位置处在一条街的转角处,而且被门前的树荫所挡,可以说不仔细看,还很难辨认到店铺的招牌,因此该店采取的1角钱买一条毛巾的做法,还真是取得了“一箭双雕”的作用,即扩大了影响力,又带动了店内商品的销售。

   

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