爱华网系列专题：团购模式研究
正在被热炒的团购网站们，多数都是2010年初成立。亿邦动力网多方调查发现，从现在的情况看，这一拨迅速火热的团购网站，一成立就可能迎来泡沫期。 模式高度相似 亿邦动力网调查发现，从第一个Groupon.com的模仿者美团3月4日上线，仅仅3个月的时间，互联网“职业”创业家、国外名校辍学“海龟”、大学生、草根等等不同身份和背景的人都趋之若鹜地投身于这一新型的团购模式当中。
据不完全统计，目前，中国市场上在几个月内涌现出数百家(有数据显示已有300-400家)极其相似的团购网站。这些团购网站模式高度相似：“一天只卖一件，一天一人只限买一次”;产品以服务类为主，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发等;价格低至三四折，有的甚至到一折;盈利模式主要为从商家收取网络推广费。 亿邦动力网通过对10多家团购网站和几家投资机构的深入采访发现,总体上来看，国内相关团购网站目前都处于对Groupon.com这一模式的消化中，虽然有几种不同的发展态势，但没有什么本质差别。 稳定团购远未形成 在团购网站中，美团网、拉手网、24券、Groupon.cn、F团、窝窝团、满座网等为groupon.com的彻底模仿者，或者是仅仅有少量创新。这类网站只做团购，无任何用户和商家资源，团队人数大多30人左右，一期团购人数从几百到几千不等。其中部分领头网站已进入1000单量级的竞争。 亿邦动力网统计发现，美团北京站近十几期的团购均稳定在1000单以上。其他团购网站的团购人数或者百人或者千人，有的甚至几十人，成不稳定态势。直接搬用Groupon.com原版模式的团宝网，上线两个多月，其首页显示全国的购买人数仅5万多人。 爱帮团、饭团等团购网站则依附于原来的爱帮网、饭统网，以子频道形式运营。此类网站有强大的商家资源，但目前订单量并不稳定。其中爱帮网全国有1500多家商户，日3000多万独立访问IP，但旗下的爱帮团目前只有北京一个站点，团购人数平均几百人不等，千人以上的团购行为凤毛麟角。饭统网虽已有200多万注册用户，但饭团自上线以来，最多的团购人数只有777人，最少的低至15人。 另有，粉皮团、闺蜜团等团购网站主攻垂直细分行业。此类团购网站规模较小，订单量平均只有100人左右，其团购产品并不限于每日一个。 武汉团购网、团拍、乐团、济南团等区域性团购网站位于二线城市，多成立于5月初，团购人数平均几十人。有甚者一期活动只有3人，未达最低限5人。 六大瓶颈难以逾越 目前，团购网站处于混战态势，激烈的竞争主要发生在上述第一类团购网站群体中。亿邦动力网发现，作为电子商务网站的一种新型模式，团购网站能够在中国生存下去的，有六个瓶颈必须突破。 首先，如何形成商户资源壁垒。 Groupon.com模式的核心价值在于为商户提供了以计效方式付费的推广平台。即在为消费者带来实惠的同时，为商户提供了精准化的推广营销。商家投入的每一分钱都对应着一个消费者，这降低了所有商家尤其是中小型商家的营销推广门槛。但是，如何挖掘优质的商户资源，建立商户资源壁垒，提高商户粘性，却是一个难度很大的问题。 建立商户资源壁垒是影响一个团购网站能跑多久的首要问题。要突破这个瓶颈，要求团购网站有强大的线下运作能力，即谈判能力、资源整合能力等等，还要求对为商户提供的商业合作模式和服务上进一步创新，以提升商户的粘性和忠诚度。对于爱帮、饭统等具有强大资源背景的团购网站来说，同时也要求其提供精准用户、发掘优质用户，解决商户除了做团购那一天之外其他时间的推广问题。 其次，如何实现核心指标规模化。 “百团大战”已进入“圈地”时代，谁先在核心指标上建立起规模化优势，将对后续长跑发挥关键影响。创建覆盖全国的规模化壁垒，已成为各大团购网站竭力角逐的方向。根据亿邦动力网了解到的情况，美团计划在一年内覆盖全国20个城市，24券初步计划年底完成50个城市的拓展，拉手网此前计划年底布局50个城市，但在本次调查中透漏，此数据又升至100家。目前跑的最快的则是团宝网，声称已经圈占了52个站点，当然，多数是刚刚成立。 用户、团购站点、商户数、团购人数等核心指标的规模化的重要性毋庸置疑，其重中之重则是用户数量。团宝网已抢占52个城市，但购买人数仅5万多，对一个团购网站来说，这一指标显然还不够匹配。 而作为初创型网站来讲，追求规模化的同时，就是淘汰的开始。由追求规模化而必然引发资金链断裂、管理脱节、服务差等问题，是电子商务网站的经典问题。 第三，区域化运作怎样进入精细化阶段。 区域化运作是Groupon.com模式最重要的一个特点。区域化并不仅仅指在不同的城市建立不同的站点，更重要的在于针对本地用户提供本地化的服务。 “圈地”之后如何尽快进入精细化运作阶段，是对团购网站区域子站的紧迫要求。中国市场幅员辽阔，地域特征非常明显，这需要团购网站对本地用户和商户有深入的了解，发掘优质的商家。另一方面，在具体运作上细致到用本地人熟悉的语言描述本地商家的具体位置，把用户体验做到极致，才是成功的关键。在实现规模化的同时，团购网站能否真正的做到本地化，是对其管理能力和执行能力的重要考验。 第四，如何破解营销难题。 Groupon.com模式的核心即“商户+用户”，很多团购网站都将重点放在了提高用户数量上，通过EDM、SNS、微博、分享机制等方式吸引用户，稍微前端一点的网站如爱帮团则做了goolge关键词广告。 亿邦动力网发现，对电子商务类网站来说，用低廉的价格吸引来的用户对商家来说有多少的价值有限。团购网站在疯狂追求团购人数和用户数量的同时，必须做出更多的创新性运作。如何提高用户的粘性，而不是“团”一批、跑一批?如何为商家提供精准度高的优质用户?团购网站势必要对不同区域的用户的消费习惯、消费行为、消费能力做深入的研究，以提供更精准的营销方案。 第五，如何实现资本优势。 同质化网站的大量出现必然致使团购网站规模化发展，但规模化竞争壁垒建立离不开强大的资金支持。按照以往互联网投资的惯例，在一拨“百团大战”中，风险投资通常只会给其中的3~5家网站注资。因此，哪个团队能够凭借自己的执行能力最先获得风险投资的青睐，将决定着他们能否最终胜出。 最后，独特的模式创新是否可以形成。 从海外新模式推出、对新模式原版拷贝，到对模式的本地化改版和创新，在这三大步中，由于创业者各自的背景和经历不同，对Groupon.com模式的理解并不完全一样，目前团购网站基本处于模式消化阶段，或仅仅有少量创新。如拉手网“g+f”的模式纳入了Foursquare的地理信息服务，用以增加用户的粘性、形成社区互动。 任何新型商业模式必须经过本地化的改造方能真正生根发芽，否则就会因水土不服而夭折。团购网站不仅要会模式拷贝，还会模式创新，下一步竞争考验的是模式创新能力。 电子商务本无秘密可言，团购网站的竞争更无秘密可言。有成功模式的背后其实是模式无价值，低门槛的本质是竞争的高门槛。团购网站一出生就迎来泡沫期，无疑是一种不幸。团购网站动态，亿邦动力网将继续跟踪。
