伟哥从“传统营销”成功转型“微营销”,现在也亲自操盘了一个人人都用的品类的微商渠道,品牌名我就不说了,否则你又以为我在做广告。
情况如何?
如果说起盘情况好的话,那我是不认同的。
准确的说法是:起盘情况非常好!
当然了,这里“好”和“非常好”的标准不同的人有不同的理解,在这里不做解释。
借助这个机会,近两个月来,我接触了大量的微商各式各样的人等,特别是所谓的微商团队创始人。
有个玩笑,是说从天桥上扔块砖头下去,十有八九砸中的是律师。
在你的朋友圈,一眼望去,十个有八个是团队创始人,还有两个是在做团队创始人的路上。
这些团队创始人经过我总结分类,大概有以下几个特点:
一、年轻
二、有钱
三、轻狂到甚至不懂基本社交礼仪
四、有团队
五、计划注册自己的品牌和产品
做为一个有着多年营销经验的老鸟,见惯了秋月春风,看淡了刀光剑影,对定位理论倒背如流,透过现象看本质,微商的本质是什么?
什么?你让我正着背!正着背谁会啊!
不是你的团队有多厉害,不是你的团队有多少人,不是你的培训课程有多么完善,你的激励制度有多么诱人!
看我口型:
那 些 全 是 空 的!
微商不同于传统渠道最大的一点,伟哥认为是:你的团队并不是你的团队!
不信你试试,你把你现在做产品换一个,看你的所谓“团队”会有多少人继续做?
又或者你的产品在零售末梢,一般是最低层级的代理商,没办法零售出去,你的所谓“团队”会不会顷刻间鸟兽散!
前段时间和一个微商品牌的大咖喝茶,其品牌据其讲月流水过10亿,朋友圈里也到处可见他们品牌的信息。以伟哥的经验,当然大部分是教训,分析他们品牌可能面临的危机时,他大吃一惊:还有这样的事?
伟哥郑重的点点头:真有这样的事!
伟哥反问对方:如果发生了,你的所谓团队会怎么样?
答案是:第二天就会全找不到了,朋友圈里也不会再看到任何www.aihuau.com的信息了!
所以微商还是回归生意的本质吧,不管怎么变化,微商也只是一种“新零售”渠道,也要符合品牌定位、产品品质、产品功效、零售出货这些最基本的规律。
至于自己创品牌,出产品,伟哥只能说:对于产品品质的控制,伟哥是历经九死一生才有今天的局面,慎重啊!
至于我指出某微商品牌会发生哪些潜在的危机,您加伟哥个人微信号:113373180,偷偷地告诉你。