脑白金 史玉柱 假如史玉柱进军日化



  史玉柱会进军日化吗?这个命题恐怕没有人能够回答,包括史玉柱自己。

  这个问题也就象当年的史玉柱做汉卡然后转身又是保健品,脑白金,脑黄金,再又是出征网络,成为网络巨人。

  他仿佛永远是个谜,让人猜不透他的下一步在想什么。在许多企业家的眼里,他就是这样一个人,失败,失败得最为悲壮;成功,成功得最为辉煌。

  的确如此,中国成功的企业家们还没有谁经历过他从天堂到地狱,再从地狱到天堂的过程。这也就是为什么美国总统都称他“水太深”的原因。

  他的身上有着太多的传奇色彩,民族英雄色彩,个人英雄主义色彩。

  三年前的光棍节,史玉柱,穿着一身白色运动服,走进了美国纽约证券交易所,为自己旗下的巨人网络公司敲响了上市的钟声。当天,纽约证券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨声之中,巨人网络却逆势而上。一身运动装的他,成为第一个不穿西装登上证券所的华人。

  有传言说,他永远把自己定位为策划总监,而他的名片上也的确只印了策划总监,而没有其它的头衔,尽管人人都知道他是一个大大的老板,董事长。

  而就是这么一个人,如果有一天,他要扬言进军日化,那么,中国日化界将会发生什么变化?

 脑白金 史玉柱 假如史玉柱进军日化

  当然,我们可以推猜一下,他如果要进军日化,将选择什么样的一个定位?农村?还是城市?在他的二次创业成功发迹里,主要是靠农村起家的,他的脑白金,十年不倒,堪称EMBA教例。

  那么,谁会是他的竞争对手?他将用什么招数来克制对手?

  如果,他的对手是宝洁,他会用什么招数?首先从宝洁的哪个部位下手?是药妆还是什么?让新任全球首席执行官麦睿博(Bob McDonald))既要面对欧莱雅老对手又要面对这个“突如其来”黄皮肤新对手?

  如果,他的对手是联合利华,他会采取什么动作?用什么方法让联合利华“自叹弗如”?

  如果,他的对手是霸王,他会用什么功夫,对抗霸王,让霸王俯首称臣?

  如果,他的对手是欧莱雅,那么,他将开发什么样的产品,在化妆品王国掀起一股巨浪?让欧莱雅的总裁盖保罗愁眉不展?

  ……史玉柱能进军日化吗?能在不到2000亿的市场里,撑出一片蓝天吗?中国日化市场需要史玉柱吗?

  答案是肯定的。中国民族日化需要史玉柱这样的不倒英雄,需要这种气度和气魄,需要这种谋略和精神。因为,当下,很多人说,中国日化,到了唱国歌的时候了。

  一个“太一流”的策划案诱惑了史玉柱,促使他说服董事会投身网游业。那么,会不会有一个“太一流”的日化项目策划诱惑他?

  据媒体传言,脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴,他亲自走村串镇,挨家挨户地去走访,和老太老头拉家常。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。 

  《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年,每天有15个小时充当玩家挑毛病。他曾与2000个玩家聊过天,每人至少2个小时。 

  那么,如果有一天,史玉柱突然出现在日化领域并且又取得了重要胜利,那么,又会不会是偶然还是必然?又会不会有媒体说他用了20年的时间分析了超过100个品牌的洗发水?

  最近,史玉柱是没有多少新闻的,但没有新闻,并不代表营销界的人就把他遗忘。现在的史玉柱看来,他已经不是一个人,而成为了一个符号,一个营销界急需寻找的“灵丹”。对于中国本土日化来说,2000年以来,小护士,丝宝、大宝等品牌相继被洋品牌吞并,让多少国人为之心痛,扼腕叹息。可是,除了一声叹息,又能做些什么?

  据笔者了解,日化中的人,尤其是企业取得一成功后的老板,没有几个人不认为自己是个能力,强人的,没有几个人会认为天底下还有比自己强的,当企业发展遇到问题尤其是遇到瓶颈的时候,总把问题归于客观,而从来不在主观上找答案。这种“超自强”的自信通病往往影响了企业发展。

  关于这一点,其实史玉柱最有发言权,当年为什么失败,也就是归到底,过于自信,以为自己能承担这一份份重大的责任,最后,资金断裂,巨人大厦瞬间瓦解。而现在,这种巨痛,将不会在他身上再次发生。这也就成了,为什么他在后面的二次创业中,一帆风顺的主要原因。

  总而言之,中国日化,太需要“史玉柱”了。因为没有他,中国的日化,几乎就是在悄悄中被外资埋藏。

  史玉柱会进军日化吗?或许已经在酝酿之中了。  

  原文同时发表于《化妆品营销管理》杂志五月刊

  

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