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在易发街附近的一条不大起眼的巷子里，有一溜面积只有十多平米的小店。其中几间店铺经营女性贴身物品，如内衣裤、连裤袜、睡衣，甚至女式手提包、零钱袋也成为这些店的延伸售卖物品。一位店主告诉记者，她的小店在经济危机下并没有受到影响，只是再开一间分店的计划暂未落实，目前还是保守发展比较好。
坚持做熟客生意稳定客源
该店主说这个店她已经开了几年时间。当初开这个店是发现番禺商业街并没有专门卖女性物品的店铺，自己要买点东西要跑好几个地方，非常麻烦。而当时已工作5年多，手上攒了几万元积蓄，正打算投资做点什么，于是就有了自己的这间“女人屋”。考虑到客流量、销售对象等因素，再经过对几个地方的观察，选定了易发街旁的这条巷子。店主介绍说，开店之后尽量与客人保持良好沟通，凡是购买内衣或购物达到一定额度的顾客，都可以获得一张VIP卡，“在送卡的同时我会请她们留下联系方式，如果店里有打折促销或是进新品，我都会逐个通知”。而在顾客挑选的时候，她还会根据客人的特点，推荐几款样式，让客人试穿、选择，待人热情、亲切，并且对内衣效果、客人身材有准确的把握，所以她的推荐往往很容易让客人接受。用她自己的话说“客人都很信任我”。通过这些方式，她有了不少回头客，这些客人又口口相传，带来自己的同事、朋友、同学、亲戚，客源增大并逐渐稳定。所以，在这场经济危机中，她的小店没有受到什么影响，“生意和往年差不多，只是开新店的计划仍在权衡中”。
熟谙顾客心理
小物件都是必需品
店主坦言，目前经济形势不好，很多人都停止了购车、买房等大宗消费。但女性天生爱美，内衣裤不但是必需品，对女性来说更希望有其它效果，而不大的付出就能让自己更漂亮更自信，女性是很愿意在这上面进行投资的。因此，她的店不会卖太廉价的物品，当然也不会过分昂贵。内衣从几十元到两百元，连裤袜、打底裤最贵不会超过30元，而且都经过她自己试穿，均能保证质量。经营小店数年，她已经有了比较稳定的供货商。每次拿货她都会先自己试穿，如果效果好、质量上乘才会继续下订单，如果自己都不满意，会立即换厂家拿货。而且，有了自己的亲身体验，给顾客推荐起来的时候也更有说服力。店主说，由于自己也是女的，更能揣摩顾客心理。女人买东西都非常精明，质好、物美、价廉的商品当然最受青睐，要想控制价格，一方面是自己在保证盈利的基础上尽量让利，另一方面是和厂家保持较好的关系，以低价拿到质量好的货品。
经济大环境不好，也许女性没有足够的钱制备首饰，但用在穿衣装扮上的钱未必会缩水。艰难时势下处处可见“口红效应”的作用，商机总是存在，关键在于思考角度并懂得适时把握。
