由于受资金限制,很多刚毕业的大学生纷纷选择开网店,而其中做网上服装生意的女大学生占有一定的比例。刚毕业于广州某大学的刘小姐告诉记者,她的同学目前很多都选择开网店进行首次创业,而她也加入了开网店的行列。她最近的网店生意还不错,主要经营女装,平时除了搞打折促销,就是忙于补货。她认为,在网上做服装生意,要先将店中的人气搞好,只有这样才能做到永久赢利。
她还表示,自己在大学里,就对服装很感兴趣,平时为了积累这方面的经验,她还专门利用买衣服的间隙与店家进行沟通,发现做服装生意还有很多窍门,其中最关键的是锁住老客户,拓展新客户,并利用一切手段营造良好的人气氛围。
其实,生活中有很多人喜欢打折优惠,经营者可以抓住这样一部分人的心理做好促销。比如,在服装店开业的时候,可以进一些杯子、毛巾、洗脸盆、牙膏等生活日用品,看起来很实用,也很有诱惑力。如果要节省成本,还可以进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,人气也自然营造出来了。服装店开业的当天,对提前来到店前排队的顾客前100名赠送礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气氛弄的火火的……这样服店生意就会好,很多人都会知道这家店,给人留下一个好的印象就是人气的开始。
其次,价格平及货源足也是聚拢人气的最好办法,一家开了几年服装店的陈先生说,他在进货上动足了脑筋,刚开始的时候,因为不识货,进了价钱贵品质差的衣服,最后只能打折处理掉,后来为了保证店里的人气,他让别的批发商帮自己进几件,这样大家的进价成本都可以低,服装自然有钱赚。做过服装生意的人都知道,如果进货量小,批发价格自然很高,如果与朋友一起去进,或者给一点好处费给朋友,就可以批发到想要进货的价位,而且生意好了,与批发商也可以建立长期友好关系,这样不仅不会上当,说不定还能交上几个批发商朋友。货源解决了,服装也可以卖便宜一点给客户,店里的人气自然会很旺。
壹:很重要的一个环节:在线时间
这个问题,是每个淘宝卖家都必须正视的问题。除了极少数超级大卖家,几乎不用发愁生意问题,不用在线都有人拍下就付款。
利用旺旺,把它挂在线上,尽管你没有时间去回复,但是只要你有一分钟,把一些重要的信息回复一下,告诉他,你大概什么时候有时间,这样人家都会把你考虑进去,否则,可能连考虑你的机会都没有了。另外就是利用好旺旺的自动回复功能,这个功能很管用,至于如何利用好,我就不再多说,如果还没有明白,那么真的该去好好学习学习了。
贰——正确管理自己的不良记录
这里的不良记录,不是别的,而是指自己的失误。比如发错了,发漏了,忘了赠品,晚发了等等。所谓卖家可能犯的错误,我都有过。但是选择的态度是一律自己承担。虽然很多时候损失的很无辜,很严重。但是也要自己承担,不要给买家添麻烦。要相信,难缠的买家有,可是,往往这样的买家将是你最铁杆的顾客。
叁——销售商品的管理
对自己的销售的产品定位要慢慢清晰起来的,这决定了你的销售方向。因为淘宝这种地方,总有一些人,他们只是为了一些短期的目标,把价格压的很低,所以,买家在同样情况下自然会选择低价的卖家。
肆——培养自己的顾客群体
什么是最好的宣传?推荐位?论坛发贴回贴?最好的宣传是顾客。只要真的有效果,他们愿意为你做很多免费的广告,推荐很多的客人。
要对顾客做全程的耐心指导,看中他们每个人的变化,这样,顾客享受到良好的服务,自然对你很信任,并且,能够看到实际的效果,是最让他们满意的。
做服装生意其实是一门学问,而做网上服装生意也同样如此,随着开网店的人数增加,先赚赚人气是十分必要的。各位兼职卖家朋友们,态度应该端正:虽然是兼职,对网店可不能三天打鱼两天晒网。