手绘:有个性的创业项目



    开业仅一个半月的“幻彩手绘”工艺店拥有越来越多的顾客了:店主在T恤、鞋子、挎包等物品上手绘图案,甚至还可以根据顾客外貌进行个性漫画绘制。别小看这家不到10平方米的小店,要想购买个性商品,甚至需要提前订货。

    两年前从川美装饰专业毕业的店主杨梦霞自认为是创业路上的“新新人类”,开业至今,这个独特的创意让她赚了不少。 

    创业项目很个性 

    和其他很多人一样,自主创业前杨梦霞曾从事过多种工作,但毕业这两年来,她无时无刻不想“自己出来做”。根据对市场的分析,她发现做生意最关键要创新,跟风只会让自己的路越走越窄。 

    最终她选择了做个性服装,但她做的东西又和普通的服装大不相同——从她店里购买的T恤,在市面上绝对可以保证找不到一样的,因为T恤上的图案都是她亲自手绘出来的,这吸引了大批不想“撞衫”的美女和帅哥们,杨梦霞顺势推出手绘鞋、手绘包。在为期3天的动漫展上,她出售了近20件个性T恤。 

    除了这个实体店,杨梦霞还在淘宝、易趣等网站开了自己的网店,两种经营模式相得益彰,一方面她在实体店听取顾客的意见改善产品,另一方面又根据网上产品的点击量测评受欢迎程度,以此确定货物款式。 

    友情装成主打产品 

    时下不少情侣对“情侣装”衣服都喜爱有加,但是在市面上却鲜见“友情装”,杨梦霞从中发现了商机。在她的店里,不仅有风格迥异的友情T恤,还有相当吸引眼球的友情鞋、友情挎包,这一系列成为了主打产品。 

    友情装看上去很相似,但又有自己的风格,穿出去让人一看就知道他们是铁哥们、好姐妹。制作友情装其实并不复杂,可以挑选代表友情的图案,包括动漫人物、古代诗词等,还可以按照顾客自己的要求绘制漫画。这种产品一经推出,就受到顾客特别是年轻人的追捧,订货量源源不断,店里甚至出现断货现象,不得不加班赶工去迎接一拨拨的顾客。 

 手绘:有个性的创业项目
    杨梦霞还设想,随着业务的扩大,她还会在网上接单,将宠物头像、私房话等绘制到T恤、鞋子上。

    成本收益分析 

  门面:700元/月,转租费1.2万元; 

  铺货:原色T恤、鞋子,专用颜料、画笔等,共计1万元; 

  物管及水电:物管费每月约需140元;电费、清洁费等约200元; 

  人工:雇一个人负责店内销售,750元/月+2%提成; 

  收益:鞋子每双批发价20元-35元,售价50元-85元;每件T恤成本价18元-30元,售价50元-100元。

  独特生意 才有独特商机 

  谁都想做“只此一家,别无分店”的生意,但是像杨梦霞这样开设手绘服装店,除了肯动脑筋、不断积极寻找创意以外,还需要资源和优势。比如杨梦霞的资源和优势就是她喜好绘画,并且画得还很不错,对于别人来说,想模仿她的生意就无处下手了。 

  所以,要做个性化生意,必须要有个性化能力。不是人人都能成为画家或者音乐家,但每个人都有自己的特长和喜好,有时候,自己的特长和喜好也可以变成一门生意,这就要看你怎么利用这些优势和资源了。 

  创富秘籍 把冷门业务做“热” 

  杨梦霞的创业经有点与众不同,别人都把眼光放在大众消费群上,她却偏偏看上冷门——绘制游戏人物。 

  可也别小看这个冷门,比如某款新游戏上市,杨梦霞会在该游戏的贴吧上第一时间发帖,征集喜欢的游戏人物头像,然后接受预订,按照客户需求将这些人物手绘到T恤、鞋子、背包或挎包上。一款游戏少则上千人、多则上万人玩耍,当其中的一小部分成为客户,她就拥有了一笔不小的业务;随着源源不断的新游戏上市,杨梦霞的潜在客户也越来越多,老游戏的纪念T恤、新游戏的卡通鞋子……她只认准这一行,网上订单却是越来越多。

  

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