爱华网系列专题：淡季营销
在平时的生活中，我们经常可以看到大部分企业都在做足旺季营销的文章，他们调动各路营销精英人士，采取打折、赠送等方式试图让产品广开销路。而在淡季，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。
随着市场竞争的加剧，旺季营销也慢慢陷入资源战、广告战、价格战、促销战、产品战的系列混战中，结果是企业内耗大，营销也因同质化等因素没市场效果。其实，淡季也有很多机会，就看你会不会把握，如果企业有独到的眼光，也可以化“平淡”为神奇的。
首先，要加强淡季营销意识。记者在网上看到这样一个例子，某区域白酒品牌曾在当地很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了夏季和其它产品差不多，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”就任其发展。可后来当地市场的白酒品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便败走麦城，直接导致后来旺季不旺，走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭。
因此，当企业的决策者们看到这个活生生的事例后，应该从中获取一定的经验与教训。只要在淡季加强营销意识，才能为旺季的到来做足前期功课。
其次，要调整思路，增加新品种，挖掘淡季的消费市场。要知道，顾客的消费潜能是无限的，挖掘客户的消费能力，根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营新品种也是淡季营销的有效方法，是企业在淡季制胜的一个有效的法宝。比如某啤酒品牌企业，就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。他们在寒冬的淡季，推出了“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等，使得销量增长了30%左右。在淡季时，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，能以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力，也可以说是旺季前的一个热身准备运动。
最后，还要注重模式创新，寻找新的销量增长点。重新设计营销模式也是新市场开发的一种好办法。当经营者们认为消费者只会在某些地方买东西的时候，是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？
某乳业公司就是一个很好的例子。当别的同类产品在超市和订奶用户上火拼的时候，他们把自己的营销模式确定为餐饮销售，从而大获成功，当初没有竞争对手的促销员抢客，没有对手的产品作比较，消费者除了该品牌牛奶没有别的选择。该品牌牛奶开发新营销模式可以称得上乳业模式创新的经典之作。
因此，企业要做到产品淡季不淡，要多动脑筋，将其作为一个系统工程来做，这样一来，企业才能出奇出制胜，永远走在同行的前列。
