近日,记者在市桥发现多了个卖新型挂牙刷饰品的摊档。从外表看来,摊主与其他商贩没两样,但从谈话中记者却了解到,原来他是一家小型企业的老板,因为生意不景气他才选择开设摊点推销自己的产品。
那天,看见记者路过,摊主热情地招呼说有新型的饰品卖,是用来挂牙刷的。见记者感兴趣停下脚步,他便熟练地拿起货物让记者挑,并生动地演示起来:“打开可爱的卡通,牙刷就可以藏在里面喽,产品后附2个吸盘,可以牢牢吸到磁砖或者玻璃上,它既给浴室增添几分生机,又防止沾染灰尘……”
记者问多少钱一个,他说6块钱两个。然后他又说了一些注意事项,例如不能安装到木壁、灰泥、灰浆、毛玻璃等表面上,因为安装面和吸盘会进空气而不能保持吸着力;也不能安装到火源附近或高温场所。如果发现吸盘变形或变得难以吸附,在约60度的热水中浸约10分钟后擦干,就可以重新使用……
他滔滔不绝地说着,记者很奇怪几块钱的东西他怎么说得这么详细。而且记者也发现他用来装小饰品的大纸皮箱中写着“欢迎批发”的字样。记者很纳闷:小小的货郎还做批发?接下来的谈话解开了记者的疑团。
原来该摊主姓王,他是东莞一家小型企业的老板,专门生产这款小饰品。因为饰品的设计比较新奇,很少人知道有这款产品。就在他打算把产品推广的时候,竟然碰上了金融海啸,导致他厂里生产的产品卖不出去,全部积压了。无奈之下,他亲自拿货设摊售卖,好让人们知道有这类产品,而且也通过这渠道找零售商,批发给他们。现在,他已经找到好几个零售商,当中有开精品店的,也有是像他那样摆地摊销售的。王先生说,他会继续以这样的方式卖下去,等到产品街知巷闻了,那他便成功了。
如今生意难做,很多老板绞尽脑汁以特别的方式拉生意。正所谓穷则变、变则通,老板们也不妨学学这位王先生,放下身段,亲自上阵,逆市吸客。