爱华网随着天气的转热，啤酒销售也迎来了旺季，但是市场庞大品牌居多，是血拼终端市场，还是另辟蹊径，创新营销手法吸引消费者，成为今年啤酒营销人员思考的问题。
其实，记者认为市场的魅力在于竞争，营销的魅力在于创新，作为啤酒营销人员要抓住创新的独门“武器”，吸引消费者，不要在血拼终端市场上钻牛角尖，那么如何做才能赢得市场、赢得消费者呢？下面是记者收集到的一些新型营销手法，可以助啤酒营销人员一臂之力。
招数一：充分挖掘消费者的衣、食、住和行等方面的潜在机会，进行潜入式贴近消费者的“多方营销”。这种营销的手法比较巧妙，可以做到润物细无声，它主要是能把营销的目光聚焦在消费者的身上，让消费者真正意义上得到啤酒企业促销的实惠，调动消费者的情绪和心情，从而获取消费者好感。长期潜移默化，培育消费者的消费习惯。比如，啤酒企业可以与当地移动通讯公司合作，开展“入网就送啤酒”，“喝啤酒赢取移动话费或者新资讯服务”的刮刮卡活动；与彩票机构合作，开展“喝啤酒、送彩票、赢惊喜”的活动；与电影院合作，开展“喝啤酒送电影票活动”等，从与消费者生活相关的渠道入手，带给消费者一定的实惠。
招数二：重视长期忽略的“团购市场”，不要认为，团购属于白酒的事情，啤酒属于笨重麻烦、价值偏低的产品，而不屑一顾。比如，某品牌啤酒针对婚宴市场，把婚纱摄影店、婚庆公司、旅游景区、民政局、酒店和酒水供应商等多个环节联系起来，开展“吉庆时分，当然是某啤酒”的促销活动，尝试啤酒的团购婚庆市场开拓。好处在于：婚宴上无须掏进场费，对品牌的形象展示、传播都有利，结婚是人生的大事，啤酒品牌能成为这件事情的好心者，啤酒的美誉度融入到生活中去，消费者会记得一辈子。
招数三：弱化利益，增加社会责任感。这样做的好处在可以建立消费者忠诚度，尝试用爱心换取营销回报的目的。例如，某啤酒利用家乡情节，本土企业的优势，与政府部门开展“某啤酒送温暖活动”，对当地困难群众献爱心活动；与共青团委和教育部门开展“爱心助学活动”；联合电视台、报社、政府部门，开展义卖活动，把所得啤酒款的一半捐赠给灾区群众活动。像5.12地震后，加多宝王老吉的亿元捐助行为，为王老吉赢得非常高的民意分，啤酒企业的营销人员也可以向学习此种方法。
绕开终端的营销手法，不仅成本会下降不少，还能为啤酒企业赢得很多忠实的消费人群，因此，只有做到真正打动消费者的心，才能真正占领市场。
