叶罗丽娃娃玩具店 怀旧玩具店,卖怀旧商品



    千千世界,有那么一群人总是很喜欢那些逝去的古老文化,于是追随便成了一个心灵的港湾。小时候玩过的东西最容易勾起那淡远却异常清晰的回忆。于是,怀旧玩具店就在这样一种时代下衍生了。

踏破铁鞋无觅处

“现在的市场都是赶新,已经很难找到80后玩的玩具了。”走进肖小姐“八零”玩具店,陈列着各种各样的怀旧商品,有食品、玩具、书籍等等。比如一些机械的铁皮玩具、弹弓、动画片人物公仔,还有一些难得一见的麦乳精、跳跳糖等食物。淘这些东西可谓来之不易,为了让品种尽量齐全,肖小姐几乎找遍了全国各地的生产厂家,“从南到北都找过。”比如梁丰牌的麦乳精,就是从原产地江苏淘来的。但有些商品却已经再没有厂家进行生产,很多商品都是从民间淘来的。为了觅到一些小人书,她还到旧书店、报亭等地方,逐家询问寻找。虽然店内的商品已经多达100多种,但一些商品还是被遗漏掉,比如万花筒什么的,还是从顾客的询问中才想到的。

功夫不负有心人,现时店内的《三毛流浪记》、《西游记》、《葫芦兄弟》等这种80后常读的小人书,都被肖小姐当成了镇店之宝。“一套完整的《西游记》,在市场上已经卖到了几百元。”

 叶罗丽娃娃玩具店 怀旧玩具店,卖怀旧商品
市场小难做大

虽然很多人有怀旧情结,但舍得买奢侈怀旧玩具的人毕竟还是少数。店铺开了半年,实际情况却没有肖小姐所设想的理想。最为畅销的是十几元一只的小玩具,比如弹弓、机械动物等。而像一些大型的,价值百元以上收藏价值比较高的“公鸡下蛋”、“铁皮火车”等就只是偶尔有人光顾。这些东西进货量不大,拿货的价格也不低,但一经展示,马上就会被淘家买走。在淘货的过程中,肖小姐常常遇到很多怀旧玩具发烧友,“有的还自制弹弓,一把就卖到几百元”,此前想进的一些旧歌碟、旧唱片等,都由于价格过高而不敢多进。

选址不可贪平

肖小姐坦言,选址对精品店来说尤其重要。此前,她也看过天河南、北京路等地段,但租金太贵,宏城广场二楼则便宜了很多,看到体育中心一带的人流还不少,她最终决定在此落脚。但经营了一段时间后,她才发现“廉价的秘密”,“体育中心一带的人流虽然很多,但宏城广场就相对比较少,尤其是在二楼更少有人涉足,只有节假日人气才比较旺”。 

    店铺的投入大概需要几万元。现时,宏城广场正要拆迁改建,所有的商铺都在大甩卖,该店不得不随大流进行打折清货,“打了八折之后,基本也赚不了多少钱。”目前,肖小姐正在物色其他地段的店址。“如果没有找到合适的铺租,就先在专心做网店”,肖小姐说。

网店分批上架

虽然利润主要来自实体店,但网店也是一种辅助经营方式。从一些有经验的友人口中得知,越接近下架时间的商品,在页面上的排列就越靠前。一般,商品的上架期限是一周,而晚上七八点时段是网店人气最旺的黄金时段,所以,肖小姐的网店就选择在晚上七八点的时候分批发布商品信息。

    他山之石  避免单一产品销售风险

上海一名有5年怀旧玩具营销经验的店主韩峰告诉记者,怀旧玩具的经营风险,一方面来自产品本身的特点,一方面来自消费群体的心理特点。

●首先,由于工艺复杂,怀旧玩具的生产厂家也在逐年减少,现在已经所剩无几,所以,怀旧玩具不可能得到普及;

●其次,怀旧玩具的利润率虽然高,大概在20%~30%,但是难以形成大宗购买,所以,难以创造高额利润,单纯经营怀旧玩具,要成为万元户都不容易;

●再次,消费群体始终只集中特定的消费群,这可能造成需求不足,怀旧玩具是一种情感消费,只有与消费者童年记忆的事物对接上,才有可能产生购买欲望。

为了避免单一产品销售带来的风险,韩峰尽量引进多条产品线。从2005年开店至今,他的店铺从以销售怀旧玩具产品为主,转变成以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品,以怀旧铁皮玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。除了传统的经营方式,还可以做各种尝试,比如将怀旧玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示,与一些高档产品一同摆放,这样就无形之中提升了产品的质感和品位。

韩峰说,宣传怀旧玩具的价值,比宣传产品的功能更能吸引人。由于怀旧玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品,在营销中,要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用,这比强调它的功能效果要强得多。

怀旧文具店——这是一种巨大的商机,但也不仅仅是商机,对于那些购买者来说这更是一种文化的信仰——我们都是最注重情意的东方子民。

  

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