潮人创业:独具一“格”



   Vicky是广东海珠区一所高校的大学生,今年21岁的她已经有一年“格主”的经验。她在学校附近的繁华商圈一个格子铺租了一个“格子”,出售各种各样的商品,每月盈利数百上千元,成为典型的“格主”族。

  成本低,无需自己经营,开格子店的“迷你型”创业方式越来越受到大学生和白领的青睐,准备利用暑期赚点钱的同学,不要老盯着“家教”、“派传单”、“促销员”等毫无创意的“老三样”赚钱方式,做潮人一族,做一回老板,当一个“格主”吧!

  一天几元钱就能当“格主”

  在广州各大时尚商圈中,例如流行前线、动漫星城、越富广场、地王广场、北京路潮楼等地,你都能见到各种精心装点的格子店。

  Vicky告诉记者,想当一个“格主”很容易,自己所在的格子铺只要每个月交50~200元,就能租到一个格子,依据地理位置的不同价格有所差别,最显眼的地方价钱最高。租三个月送两个月,前三个月铺主收取2%的提成,后两个月不交租但要收取25%的提成。她自己选取了150元的格子,成为这里的“格主”。在这里寄卖商品,销售和管理都不用操心,由格子铺的店主代劳。

  记者在一个格子铺看到,每个格子的商品都琳琅满目,什么类型的都有,Vicky在大约15英寸电脑屏幕的格子,里面陈列着耳环、项链、手镯等饰品,还有钱包、钥匙扣、手机挂饰等。看起来非常精致,售价也便宜,一般就几元、十几元钱,特别受学生的欢迎。还有的格子里经营KT猫、芭比娃娃、相框、卡通玩具、衣服等,大多是精致、小巧的物品。

  “格主”还可根据自己的风格设计自己的格子,改变摆放的造型,吸引更多的顾客。

  当“格主”最考眼光

  当“格主”,可以用很低的成本,就能过一回老板瘾,对于缺乏资金,没空长期打理的学生和白领来说,这是一个很好的选择。但是有一点比较考验人的就是“眼光”,在琳琅满目的商品中,如何让自己的格子能脱颖而出,着实需要动一番脑筋。

  小妮在流行前线开了一家格子店,经营得不错,已经从最初的一个格子发展到了六个格子。她总结自己的经验是:

  首先,要精心的布置自己的格子,最好是能新潮和时尚一些,并且与商品的特性相一致,而且摆放要很有讲究,要考虑如何摆放能最好体现商品的特性,激发顾客的购买欲望。

  其次,要挑选独特的商品,例如手工的东西比较好卖,因为DIY的很有个性,不会撞货。因此,购货时一定要仔细挑选,并且询问批发商,在本地有多少客户,如果进的人太多,一般就不选,因为也难以卖出好价钱。光临格子店的顾客一般是时尚的小女生,她们一般喜欢看起来高档但价格不贵的商品,最好是很有特色,例如一些日韩的特色饰品,卖的就很火。

  第三,选择合适的格子位置,这点很重要。因为根据不同的位置,售价不同,例如要卖饰品或首饰的话,最好选择视平线上下的位置,也就是中间的二三层。要是包包、围巾、暖手袋等等,可以选择最顶或者最底的位置,那些产品比较大个,放哪里都不影响销售。化妆品要放在能够方便拿取的位置。一般而言,门两旁的位置,正对大门的位置,橱窗的位置,都是属于最佳视线位。

  “搞掂”店主

  促进销售

  小妮称,由于格子店是由店主销售的,自己无法到现场监督,因此无法控制店主的销售能力,提高业绩。但是自己可以通过一些办法,提升店主销售的积极性和能力。

  第一,多与店主沟通,尽量把商品的用途、生产地、功效、注意事项、使用说明等详细地告诉对方,并制定合理的销售方案,让店主清楚你的销售意图,从而配合你卖掉产品。每天最好能通过上网或电话了解自己的销售清单,及时补充缺货,了解市场的行情。

  第二,如果资金足够的话,建议你连租。因为连租或者在同一家店多租几个格子,可以让店主对你留下很好的印象。以后再让店主帮忙多卖东西,他们就很热情了!而且,连租的租金会降低不少,这样可以降低成本。

  第三,销售政策要灵活。不能给店主定得太死,要有讲价的空间。可以给店主最低的底价,如果能卖得更高的价,店主的提成就更高,增加其积极性。另外,节假日的时候可以有适当的促销和折扣,吸引更多的买家。

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