爱华网Vicky是广东海珠区一所高校的大学生，今年21岁的她已经有一年“格主”的经验。她在学校附近的繁华商圈一个格子铺租了一个“格子”，出售各种各样的商品，每月盈利数百上千元，成为典型的“格主”族。 成本低，无需自己经营，开格子店的“迷你型”创业方式越来越受到大学生和白领的青睐，准备利用暑期赚点钱的同学，不要老盯着“家教”、“派传单”、“促销员”等毫无创意的“老三样”赚钱方式，做潮人一族，做一回老板，当一个“格主”吧！ 一天几元钱就能当“格主” 在广州各大时尚商圈中，例如流行前线、动漫星城、越富广场、地王广场、北京路潮楼等地，你都能见到各种精心装点的格子店。 Vicky告诉记者，想当一个“格主”很容易，自己所在的格子铺只要每个月交50～200元，就能租到一个格子，依据地理位置的不同价格有所差别，最显眼的地方价钱最高。租三个月送两个月，前三个月铺主收取2%的提成，后两个月不交租但要收取25%的提成。她自己选取了150元的格子，成为这里的“格主”。在这里寄卖商品，销售和管理都不用操心，由格子铺的店主代劳。 记者在一个格子铺看到，每个格子的商品都琳琅满目，什么类型的都有，Vicky在大约15英寸电脑屏幕的格子，里面陈列着耳环、项链、手镯等饰品，还有钱包、钥匙扣、手机挂饰等。看起来非常精致，售价也便宜，一般就几元、十几元钱，特别受学生的欢迎。还有的格子里经营KT猫、芭比娃娃、相框、卡通玩具、衣服等，大多是精致、小巧的物品。 “格主”还可根据自己的风格设计自己的格子，改变摆放的造型，吸引更多的顾客。 当“格主”最考眼光 当“格主”，可以用很低的成本，就能过一回老板瘾，对于缺乏资金，没空长期打理的学生和白领来说，这是一个很好的选择。但是有一点比较考验人的就是“眼光”，在琳琅满目的商品中，如何让自己的格子能脱颖而出，着实需要动一番脑筋。 小妮在流行前线开了一家格子店，经营得不错，已经从最初的一个格子发展到了六个格子。她总结自己的经验是： 首先，要精心的布置自己的格子，最好是能新潮和时尚一些，并且与商品的特性相一致，而且摆放要很有讲究，要考虑如何摆放能最好体现商品的特性，激发顾客的购买欲望。 其次，要挑选独特的商品，例如手工的东西比较好卖，因为DIY的很有个性，不会撞货。因此，购货时一定要仔细挑选，并且询问批发商，在本地有多少客户，如果进的人太多，一般就不选，因为也难以卖出好价钱。光临格子店的顾客一般是时尚的小女生，她们一般喜欢看起来高档但价格不贵的商品，最好是很有特色，例如一些日韩的特色饰品，卖的就很火。 第三，选择合适的格子位置，这点很重要。因为根据不同的位置，售价不同，例如要卖饰品或首饰的话，最好选择视平线上下的位置，也就是中间的二三层。要是包包、围巾、暖手袋等等，可以选择最顶或者最底的位置，那些产品比较大个，放哪里都不影响销售。化妆品要放在能够方便拿取的位置。一般而言，门两旁的位置，正对大门的位置，橱窗的位置，都是属于最佳视线位。 “搞掂”店主 促进销售 小妮称，由于格子店是由店主销售的，自己无法到现场监督，因此无法控制店主的销售能力，提高业绩。但是自己可以通过一些办法，提升店主销售的积极性和能力。 第一，多与店主沟通，尽量把商品的用途、生产地、功效、注意事项、使用说明等详细地告诉对方，并制定合理的销售方案，让店主清楚你的销售意图，从而配合你卖掉产品。每天最好能通过上网或电话了解自己的销售清单，及时补充缺货，了解市场的行情。 第二，如果资金足够的话，建议你连租。因为连租或者在同一家店多租几个格子，可以让店主对你留下很好的印象。以后再让店主帮忙多卖东西，他们就很热情了！而且，连租的租金会降低不少，这样可以降低成本。 第三，销售政策要灵活。不能给店主定得太死，要有讲价的空间。可以给店主最低的底价，如果能卖得更高的价，店主的提成就更高，增加其积极性。另外，节假日的时候可以有适当的促销和折扣，吸引更多的买家。
