懒人专卖店商品价格表 折叠商品专卖挖来第一桶金
你见过折叠商品的专卖店吗?在北京某网站上,就有一家名叫“折叠生活”的个人网上商店。这家专门销售折叠床垫、折叠自行车、折叠电脑桌等折叠商品的网店,自2002年底创业以来,仅用2年时间就迅速发展壮大。在市场竞争如此激烈的今天,“折叠生活”的店主郭应中是如何发现并挖掘这个商机的呢? 折叠床垫挖来“第一桶金”
2002年,郭应中的一个朋友让他帮忙买一张床垫。他发现床垫虽然不贵,但是运费却需要80元。郭应中想到网上去看看,结果发现了他从未注意过的产品:折叠床垫。虽然中国是世界上最大的折叠床垫生产国,但国内的企业都把目光锁定了国外市场。一直在寻找创业项目的郭应中意识到,这种产品有市场、有厂家,但鲜少有人经销。郭应中感觉这个买卖应该有赚头。 他先是选择了一家有现货的厂家,花了5000多元进了15个折叠床垫。接着在网络上发布了现货发售的信息,并留下了产品的价格和自己的联系方式,结果不到二十天就全部售完。当时一个折叠床垫的纯利润在140元左右,所以这一笔生意郭应中就赚了2000多元。 2002年底,郭应中创立了自己的“折叠生活”网上商店。一年多的时间里,郭应中凭借着折叠床垫赚了近20万元。刚开始创业时受资金和规模的限制,经营低利润商品没有意义,郭应中在创业初期确立了做“质”不做量。这里的“质”指的是高利润,即单件商品的毛利基本都在100元以上。 折叠床垫成就了郭应中的“第一桶金”,但“折叠生活”只有这一种产品未免太单调,所以郭应中打算引进新的产品。他首先想到了折叠自行车,第一次郭应中进了5辆车试销,结果一周卖一辆,而且每辆车的利润都非常可观。 在销售的过程中,很多顾客都表示如果再有个车包就好了,这样可以把车折完后装进去。根据顾客的需求,郭应中成功地开发了折叠车专用的车包。2004年,折叠车市场开始迅速膨胀,更多的经锁商加入到这个行列,折叠车的利润开始下滑。由于车包属于郭应中的自有商品,且市场空白大,可以自主控制其生产成本和销售价格。所以,在折叠车市场竞争激烈的情况下,折叠车包的开发又为郭应中启动了一个新的市场。
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