爱华网收藏动漫模型是彭震宇的挚爱，经营一家动漫模型玩具店，理所当然成了他脱离打工族的不二选择。2004年4月，彭震宇在香港油麻地、旺角一带走了三天，和一个香港老板聊得火热。彭震宇当即拍板要货，决定回渝开家动漫衍生品店。
彼时，重庆大学旁，不足500平方米的金鹰女人广场一楼，聚集了5家动漫衍生品店。广场对面，还有两家颇具规模的动漫衍生品店隔岸呼应，景象繁荣。彭震宇却无所顾忌，坚持杀入其中，“竞争虽然大，但人气旺，有奔头。”
随后，他顶下一间6平方米的店铺，店面转让费加上员工工资、装修、铺货，前期投入6万元。也就是说，预计20个月还本，彭震宇的“海星动漫”月销售额最少得有4000元！
然而，开业第一个月彭震宇就傻眼了。竞争者的售价竟比自己的进价还低，“我进价300元的模型，隔壁卖270元……”彭震宇拉下卷帘门，直奔香港。香港供货商语出惊人，厂家对代理商开价动辄上百万元，“我已经是三批商下面的分销商。”可想而知，像彭震宇这样处于利益链尾端的商贩，利润空间何其狭窄。彭随即找人按对手的拿货量、样式一打听，“他们大都从朝天门或成都的二批商处进货，成本比海星低15%……”
彭震宇只能四处请客拜友，另觅货源。他想，若亦趋亦步跟随同行的货源，在没有价格优势的情况下只能持续恶性竞争。于是再次前往香港。这次，彭震宇一鼓作气，横扫各大楼中店,“餐风露宿”半个月后，海星终于和一个二批商达成合作，进价不及原来的80%。带着几百箱产品，彭震宇迅速返渝。
血价出市
原以为与周边产品价格平衡后，便会风调雨顺。“一个十几元的毛绒公仔，我按50%毛利卖35元，其他几家店最少卖70元，最高达到88元。”采取低价策略的海星动漫一夜之间沦为同行“公敌”，杀价之风悄然而至。成本8元的高达动漫钱包，海星卖15元，其他几家统一卖12元。腹背受敌的彭震宇顽强对抗着，直到该钱包市场价跌破5元……
面对这场看似血本无归的杀价风波，彭震宇心机深藏。
某天，周边小店突然感觉“产品卖不动了”。彭震宇拼死降价的动机在于吸引客源，“别人拿不到的货，我能拿到。”一个钱包亏了3元，却赚了人气。同时，其他动漫店的商品大都没有标价，只根据顾客的喜好程度嘴上喊价。彭震宇反其道而行，标注日元价格，并当着顾客的面换算成人民币价格。同行说他坏了规矩，彭震宇淡然回击，“产品不一样，有何规矩可言？”
其实彭震宇早就暗自关注周边小店的产品更新周期。“据了解，之前占据市场40%份额的‘漫行天下’已半年没到过新货。”那些曾与彭震宇价格较劲的店主纷至沓来，找一周上架五款新产品的海星供货。
2006年，彭震宇的批发业务蒸蒸日上，但冲击也接踵而至。顾客会为心爱的动漫玩具跑遍各个实体店以确保性价比，再拿实体店价格与低价淘宝网类比；同时，各大商场纷纷开辟了动漫玩具专柜，使得价格低不过淘宝，信誉度高不过百货公司的专卖小店逐渐举步维艰。
虽然彭震宇已陆续办理了1000多张会员卡，“但商场里标注450元/个的黄金白羊卖得如火如荼，而我同款280元却没人买。”于是彭震宇也注册了网店，在保证利润的基础上标注最低价，“若淘友按价格从低到高浏览，必定看到海星网店。”果不其然，当上海把《圣斗士圣影神话》模型炒得沸沸扬扬，最贵卖到500元/个时，彭震宇借势挂出230元/个走批发，网店门槛瞬间被踏破。“每个赚取10%利润，几千元一天到手。”发货前彭还将海星的名片塞进包装盒，很多买到这批货的玩家，之后也成了海星的网店顾客。
