爱华网近年来，很多投资人发现做饰品生意投资少收益好，因而纷纷选择商业旺地开店招揽生意。但是随着饰品店的扎推开张，市场竞争也越来越激烈，要想把小小饰品店做得有特色，还非得有一定头脑才行。
方寸之内要见特色
饰品店大多追求店小有个性，真正称得上要方寸之内见特色。在做饰店的同时，要讲究目标定位清晰。因此，店铺的消费群应该准确定位在女性消费者，像都市中的时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：毛绒玩具、手机饰品、化妆品工具类、首饰、钱包等。店内还可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”等，以突出特色经营。经营者可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。这样细分市场能让消费者耳目一新。
记者在采访一些女性消费者时了解到，她们每次经过饰品店的时候，都有一种看一看的心理。只要饰品店里有她们喜欢的东西，她们就会毫不犹豫地买下，因为如今的她们在“细节点缀”方面很讲究个性，而且饰品店里的东西也不贵，几元到几十元也是导致她们冲动消费的根本原因。再加上时尚潮流不断更新，这也是女性消费者选择饰品店消费的根本动力。一位姓陈的小姐告诉记者，她平时逛街时，一定要去饰品店走走，尤其是朋友或家人过生日时，饰品店是首选，但是她也表示，饰品店的东西要更新快、时尚、有个性特色才能吸引她。她一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
吸引眼球一定做好“面子工程”
经记者调查获悉，饰品消费者在心理上对饰品店有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多青睐。
很多女性消费者自踏进饰品店的那一刻起，最先认识到的是这家饰品外观是不是有个性特色、是不是很具现代时尚美感。如果饰品店的店名取得有味道，时尚感强，一定会吸引她们的眼球。特别是女学生，她们青春年少，大多追求精灵古怪的店名，因此开店人士首先要在店名上动足脑筋。其次，店内饰品的摆放要在第一时间引起消费者的注意，其中最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
饰品店可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销。或是用“特价”给消费者一种“优惠”的错觉，以促进销售。当然，店里最好用流行音乐或歌曲来点缀，这才够时尚，吊足年轻女性的口味。这也是“面子工程”中不可缺少的元素。当然“面子工程”中还有很多吸引眼球的元素，比如色彩，店员的精神面貌，进货的品味等。所以饰品店的“面子工程”包括店内、店外、店名这三个方面，其中店内要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。而店名更是第一印象，要讲究新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。
除此之外，饰品店的选址也讲究技巧。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。这样，可以带来大批目的明确的消费者。同时，自身的特色也可在众多商家中突出。相反，如果饰品店的产品特色不明显或者经营者的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。比如，方圆500米~1000米以内没有同类的饰品店。
看来，小小饰品店，其实是在考验着经营者的个性头脑。
