假日赋予人们休息和闲暇的权利,休闲浪漫当然要凸显求新求异的欲望。个性化的消费趋势要求商家在营销过程中不能照搬过去那老一套。
日前,记者了解到,很多消费者都打算去小店“淘”自己心仪的服装,因为小店服装的款式少而精,同时具备一定的特色,这种消费方式的变化,也使得小店经营者们必须提高自己的进货眼光。一位姓陈的小姐告诉记者,她喜欢在报纸杂志上寻找一些新奇店的身影,一旦发现有适合自己的物品,她都会前去淘货。比如她前一阵子看到一篇关于粗布店的报道,她便利用休息时间前去选购。
业内人士表示,尽管女装的品牌款式多样,大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异,不能体现出自己的个性。而如今消费者再次转回小店淘衣淘物,并不意味着消费者的消费心理又折回到了原地。这一现象也恰恰反应出,消费者的心态逐渐变得成熟理性,收入增加了使得大家开始追求品牌,个性化意识的提高又使得众人不再盲目热衷某个品牌,不再纯粹依赖商家和价格。尤其在年轻的新生代中,消费者更善于接受新事物,他们个性张扬,乐于大胆尝试。不仅如此,人们在选择服装时更加强调"绿色环保",例如不少消费者更喜欢购买棉、麻、毛、丝等天然纤维面料的服装。从另一个角度来看,这些都是人们审美观进步的一种体现。从现在老百姓对服装的消费来看,可以看出国人越来越注重生活质量,不仅要挑选服装的质量和花色,还要追求品牌和时尚,体现个性与修养,随着收入水平的提高,人们会有更多支出用于服装消费。
而在假日市场,这种个性化消费意识表现在不同的消费领域,在成熟的消费者眼中,旅游决非度过长假的不二法门。除了旅游、娱乐、餐饮、购物之外,短期培训、上网悠游、假日打工(学生一族)、从事休闲农活等多种方式都是极有意义的度假方式。就算旅游,也不是都要去风景区、旅游城市“赶集”。野营、探险、城郊远足、自行车旅游等个性化出游正在成为越来越多人的选择。
而作为商家,谁的产品服务有个性,谁就赢得假日市场。生活必需品仍颇占分量,如家用电器、衣服床褥、日用百货,这些商品仍属计划性购买类型。而实际上,假日购物更多的应当是冲动型、情感型购买,所购之物多为节假日礼品、装饰之物、个性之物,之所以目前这一块没有做大,恰好是因为厂商供给不多,公众选择范围不大。商家对假日市场应该明确细化,准确定位,消费者理智消费,展现个性,这才是共同培育做大假日市场的必由之路。