饰品店生意如天气 夏“热”冬“冷”



阿薇在广州郊区读2类学院,大二、大三那段时间,因为比较多空闲时间,她萌生了开店铺的念头。至于开什么店,她没有完整的想法。后来经过了解,知道有一同学的父母是做饰品生意的,加上阿薇对身边同学的观察,她发现饰品店有得做,于是阿薇便拉拢同学一起在今年四月份开了家饰品店。

投资开店,阿薇不敢告诉家里,投资的钱都是她平时从零花钱里节约出来的。她们在学校附近一条街租了个小铺面,虽然位置偏了点,但胜在租金便宜,800块就可以搞定。经过精心布置,店铺也小有格调。因为阿薇同学家就是开饰品店,在这方面多少有点经验。而且开店费用各承担一半,因此阿薇觉得压力也不是很大,感觉充满希望。

在货源方面,阿薇告诉记者,刚开始她们对货源还不太清楚,都只是托同行带一点。后来她们知道广州有几家外贸店,她们就在那直接进货了。其实,阿薇平时在穿着、搭配方面算是很讲究的,属于时尚一族,开这个店就有点优势了,可以引导和带动一部分同学。而饰品的价格便宜,加上饰品新颖、独特,因此有好多同学前来捧场,刚开始生意还不错,毕竟那条街包括她们就两家专卖饰品的。

不到两个月,那条街接连开了好几家饰品店,阿薇店铺的优势显然不如从前了,尽管也有同学来增加人气,她们也想了很多诸如在店门口做小广告、打优惠牌的方法,但这样也不管用。后来她到其他饰品店作了调查,发现那里卖的饰品更精致、独特,听说是国外货,跟韩国、澳大利亚等饰品店有联系,可以空运过来。即使她们卖得要贵一些,一条项链至少也要65元,不过款式和颜色都是独一无二的,很多同学都愿意去那里买。相比之下,阿薇的店铺就逊色很多了,档次被比了下去,因此价格再低也不能吸引大学生的眼球。

阿薇回忆道,在夏天,店铺生意真是不错。但是入冬以来,生意就很一般了。一方面是竞争激烈,生意被抢去不少。另外就是因为冬天太冷,戴了也看不出来,学生们也不想戴了。

 饰品店生意如天气 夏“热”冬“冷”

阿薇说,现在她们店铺夏天的饰品积压了许多,亏损了好几千元。加上大四的学姐们也纷纷离校找工作,客源又被分走了一部分。她们都考虑还要不要进冬天饰品,冬天的饰品要贵很多,资金也不够周转了,想关门不做,又不甘心,现在阿薇她们正处于两难境地。

相信像阿薇这样在大学阶段创业的学生并不少,尽管他们所经历的不尽相同。不过值得注意的是,学生开店,开店前一定得算清楚开支和收入,学生本小,可以考虑少进一点货,不至于到最后积压了那么多成货。对于饰品来说货源是关键,因为饰品特别讲究时尚性,强调一个“变”字,随潮流改变。还有就是创业并不是容易的事,要有应对竞争的能力,事先就得考虑潮流的变化,多做市场考察,不能沉醉在自己的品位里,以致后来别人强占了市场,自己显得非常被动。

 

  

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