唐代手工艺设计成就 手工工艺品厂 用心成就未来



  于寻常之处发现不寻常,更从无商机处觅商机,因为用心让温商谢佐峰拥有了做生意的智慧。靠着聪慧和勤勉,谢佐峰从当年温州一家小工艺品厂的学徒,成为威海首屈一指的工艺珠宝经营商——威海万瑞轩工艺品有限公司总经理。 

  用心就会发现商机 

  1985年,在温州乐清一家小工艺美术品厂做了半年学徒的谢佐峰,背着一兜子木雕、绣品等工艺品,开始走南闯北,干起了推销员的工作。这一年谢佐峰仅仅19岁。 

  每到一个城市,谢佐峰不是卖完货就走,而总要坐下来与客户聊聊,了解更多信息。今天的市场营销学,都会讲到消费群体。虽然那时的谢佐峰尚不知“消费群体”这一概念,但做一番事业的强烈意识,让他知道,不想一辈子当推销员,就要用心琢磨,睁大眼睛去寻找商机。所以,与客户聊天,每次他都会有意识地聊聊对方的工艺品都卖到了哪里,卖给了谁。 

  “日本和韩国人非常喜欢中国工艺品。”走过国内的大中城市,谢佐峰捕捉到了这一信息。虽然这条信息对于当时尚不具有出口经营资格的小工艺品厂来说,并无多大利用价值。但后来,当又一条信息传来时,谢佐峰清醒地意识到:商机来了。 

  1990年,在广西桂林,从一位桂林商人那里,他了解到,对方将很多工艺品销到了威海,并通过刚刚开通的国内首个至韩国的客运航线,一路漂洋过海抵达了韩国。 

  同时,当年的销售记录表明,谢佐峰所在工厂生产的工艺品,在威海的销量远远大于国内其他同等规模的城市。一个又一个信息,让谢佐峰的思路从模糊到清晰:在威海开设厂里第一家外地经销处,销售工艺品。 

  当年年底,谢佐峰来到威海考察。在当时销售工艺品的威海美术服务部、华英商行,谢佐峰高兴地看到,从“金桥”轮上下来的韩国朋友,纷纷购买包括乐清产的木雕、绣品在内的中国工艺品。 

  该出手时就出手。1991年春天,谢佐峰带着多年的积蓄共计3万多元,以及价值5万元的工艺品,在距离威海港码头最近的体育路,开起了面积有40多平方米的工艺礼品店。 

  当时,全国各地去韩国的人,都要乘坐“金桥”轮,而谢佐峰的工艺礼品店则几乎成为人们乘船前的必去之处。“大家都喜欢带一份具有中国特色的工艺品,送韩国朋友。”对于谢佐峰来说,当年门庭若市的情形依然历历在目。 

  市场变幻面前及时变革 

  伴随着威海至仁川海上航线的开通,越来越多的韩国人搭乘“金桥”来中国旅游。谢佐峰的消费群体也从中国人渐渐变成了中国人和韩国人平分秋色。 

  “要满足韩国客人的需求,就要提升产品档次。40平方米小店铺的购物环境显然不能适应这一变化。”面对这一变化,谢佐峰及时调整思路,决定改善购物环境、提升产品档次。为此,当1994年市区友谊商场一建成投入使用,谢佐峰立即从体育路上搬出来,“进驻”友谊商场。 

  在友谊商场,谢佐峰的生意再次走上了快车道。2000年前后,在友谊商场,谢佐峰已拥有了300多平方米的经营场所,经销着来自全国各地工艺品厂的木雕、石雕、绣品、瓷器、珍珠玛瑙多达数千个品种的工艺品。  

    2002年6月,友谊商场易主,谢佐峰迁址位于新威路的万瑞达商厦。这里多达3000多平方米的经营面积,给了谢佐峰足够的施展空间。但后来,因种种原因,万瑞达商厦停业了。面对这一变故,谢佐峰立即转换思路,化危机为商机,凭借步行街式的购物环境,与青、烟、威三地旅行社合作,成功地将工艺品商场作为各大旅行社的旅游定点商店,从而拥有了旅游团这一庞大的消费群体。旺季一天接待的旅游团队达四五个、600多人。 

  在争取到旅游团这一可观市场同时,谢佐峰还将目光投向了威海的外资企业。 

  “今天,商场变成了一个平台,借助这一平台,我结交了众多国内外的客户。”从出门闯荡那天起,谢佐峰从未气馁过,而危机只会让他迸发出更高的激情。今天,80%以上的威海外资企业都是谢佐峰的客户。 

  抱团闯市场,将竞争变成共赢 

  与谢佐峰一样,他的弟弟、内弟都在威海市区做工艺品生意,店铺规模也都不小。 

  “我们和其他温州人一样,喜欢抱团。”谢佐峰说出了其中缘由。 

  “不怕竞争?”“有了竞争才会有发展。”谢佐锋说。 

  来威驻扎第二年,谢佐峰就带来了弟弟一家人。开始时,弟弟和自己一起干,第八年,弟弟开始自立门户。进货时,一起进,价码可以压得更低;古玩讲究的是行家般的眼光,兄弟俩一起琢磨交流;生意时两人互相照顾,自家没有的货,介绍顾客去对方店里看看…… 

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  弟弟的生意也越做越大。再后来,在谢佐峰的带动下,内弟一家也成了威海做工艺品的生意人。 

  虽然都是工艺品生意,但三家的生意各有不同,谢佐峰主打高档产品,两位弟弟则主打中低档产品。面向的主要客户群也不同,谢佐峰主要面向在威外资企业及国内外旅游团,两弟则分别面向国内游客、威海市民。 

  虽然生意各做各的,可是三家人会经常聚聚,聊聊生意经,交流信息,共同捕捉商机。 

  今天的谢佐峰,善变的他即将实施又一次的“变革”:进军工艺珠宝业之外的行业。 

  [温商启示] 

  与温州人的抱团不同的是,不少威海的生意人喜欢单打独斗,喜欢采取封锁进货渠道等方式来增强竞争力,面对竞争时往往通过压价等方式来争夺客源……而温州人却从竞争与共享中实现了共赢。 几乎每一名温州人背后往往是一个庞大的亲友团,所以在不少城市都会看到温州人组成的美发一条街、珠宝一条街……抱团扩大了实力,抱团形成了更强的市场影响力,抱团闯市场让温州人实现了共赢。这一点,很值得我们威海人思考。

  

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