爱华网11月16日，本人在帮助一家企业推广他们出口转内销的包包、以解决其库存，在其中的一篇营销文章中，邵珠富巧妙地利用了“日本鬼子”做代言，没想到竟然收到非常好的营销效果，在社会上引起了强烈的反响，单凭着一条微信这一单一宣传形式就达到了“点击率只有350却卖出400个双肩背包”的营销效果。
后来有朋友就问我“邵总，你是怎么想出来用日本鬼子的形象做代言的？图片配得也很有意思”，而在与唐总、孟总等互联网人交流的时候，邵珠富也说过“我看一个产品是否好销售，只看一个理由‘围绕这个产品能否写出比较满意的营销文章来’”，道理非常简单：销售表面上看卖的是产品，其实背后真正营销的是“理由”，即消费者购买的理由，是完完全全、彻彻底底的一个说服购买的过程。而我们写文章，一般只强调产品销售的理由：要么产品真的好、要么产品价格便宜、要么你和老板是朋友要照顾他的生意、要么产品比较稀缺……而在这一系列“要么”的背后，你还要做到的一点就是“产品要有兴奋点”。现在的时候，消费者每天都能够接触到海量的信息，如果你不能让消费者对你的软文感兴趣、进而产生兴奋点，或许就会轻而易举地被他们“视而不见”，不可能有好的营销效果。而在邵珠富撰写软文的过程中，80%以上的精力都是在寻找兴奋点上下文章，这也是被互联网逼的。
具体到这篇有吸引力的软文，邵珠富之所以用“日本鬼子”做代言，多少有些讨好中国消费者的意思。但消费者也知道，日本人固然可憎，但他们的产品理念还是非常不错的，他们的产品品质尤其是用于日本本国人的产品还是非常不错的，而且邵珠富用了“日本鬼子”的噱头，就恰恰既讨好了消费者也达到了告知产品品质的目的，哈哈！
为了避免本篇文章产生广告嫌疑，本人在此抹去一系列电话等信息，在这里只是“就事论事”，敬请欣赏——
附：“包坚强”故事：日本鬼子可鬼了，他们可不好欺骗
“可以承受20公斤物品200次的上下提升试验，你们不会是骗人的吧？”昨天，有网友在微信上给记者留下了这样的言论，对此，包包的幕后美女老板给予了这样的回答：“何止是20公斤200次的上下提升试验，就是一个180斤的大男人，把包包挂在树上，抓住背包背带慢慢提拉自己打提溜，我们的背带都不会有任何问题的”。
美女老板告诉记者，她的包包可以接受任何一个体重180斤以下男人的吊挂实验，如果背带断了，背包还是她的。美女老板的态度充分体现了她对自己产品的热爱和自信。
“日本鬼子可不是你想像得那么傻，要不能叫‘鬼’子吗？他们的抽检非常严格、流程非常严谨，因此我们给他们做代加工时都非常谨慎，唯恐哪个地方出了问题。只有抽检合格后，这一批的产品方能出口国外，消费者对我们的产品大可放心。”
有人说以下图片中的小女孩明显没有用劲，但对一个生活在城市中的二年级小女生来说，20公斤还是要费洪荒之力才能达到的，所以这种说法站不住脚。
“这款包包的确是出口日本为知名品牌无印良品代加工的产品，在日本颇受欢迎、在中国也有很高知名度，其网上销售的价格达到每个260元人民币，为便于清仓处理，我们才将这款包包忍痛割爱只卖60元、全国包邮的，这一点请消费者放心，我们不值得去说谎。”美女老板如是说：“这次是清仓处理，所以我们卖得价格很低，平时我们不做国内市场。”
据悉，此次出口转内销、清仓处理的日本小清新风格背包共分如下几个系列：
1、采用水洗石磨帆布的面料，是将帆布经水洗石磨方式处理，以使帆布面料达到不掉色不缩水效果，且经石磨面料的手感舒适度也增加（通常一米帆布经此工艺后会缩至80CM左右，由于缩水严重，普通厂家为节省成本往往很难做到这一点，但他们“必须”做到）；
2、采用棉麻材质的面料，特点是包体很轻，手感非常舒适；
3、采用毛线圈的面料，特点是包身很轻，包体净重7两左右。
此次集中推销的是其中的水洗石磨帆布面料系列。
以上各种款式背包的尺寸均为：高44cm*宽29cm*底厚15cm。包包采用双拉链开口，方便实用。包体正面有口袋，里面设计有一个拉链式口袋（可放证件类物品）。
由于出口产品的标准要求非常高，因此该产品包体做工采用全手工机械制作，不使www.aihuau.com用任何黏胶剂；背带采用双线缝合，内有专用背带填充物，美观结实；成品都是经过出口检品公司过检产品，面料与做工都符合出口日本商品标准（的）。
该系列产品的特点是：轻便结实，书包郊游都可以。
特别提醒：市场上虽也有同种款式的包包，且价格相对便宜，但大多未经水洗石磨方式处理，容易掉色不说，还容易缩水；也有的采用黏合剂处理，容易产生异味，对使用者的健康不利。对这类包包而言，它们只是“形似”，采用的既非优质帆布面料、毛线圈或棉麻材质，也不可能经得住拉扯试验。
以上各款包包均系男女同款，男女都可以背，目前“一口价”60元，全国包邮，有兴趣的朋友现在就可以拨打电话15864010707或扫以下二维码抢购。
