爱华网在潘家园有两个书摊，在高校附近开有古籍书店，同时做起了电子商务。如今的杜国立称得上是一名成功书商。时光倒流20年，16岁的他刚从承德老家来京在工地打工。摆地摊卖杂志起家，转战潘家园卖古旧书籍，后又投身电子商务开网店。 古人云，书中自有黄金屋，这话用在杜国立身上，再合适不过了。 起家·广安门 倒腾旧杂志赚第一桶金 日前，在北五环外的一间仓库，杜国立早早就在门口等候着记者。“到我办公室去吧，就是乱点！”一间10多平方米的办公室，角落里塞满了各类古旧书籍。 出生在河北承德农民家庭的杜国立排行老大。1989年，初中还没毕业，16岁的他便随舅舅来到北京的工地混饭吃。 年纪小，没手艺，杜国立只能打下手，搬砖、和泥，一个月赚180元。这样的生活持续了1年。 和所有打工者一样，杜国立的最大目标就是挣钱，但他并不安心于卖苦力。一个偶然的机会，他发现倒腾旧杂志是笔好买卖。 当年的菜户营有座大型废品回收站，一公斤普通杂志大概有八九本,收购价0.8元。 头一回，杜国立试着进了20本杂志，带到附近的广安门火车站外，往地上一摊，每本1块钱，不到1小时便被一抢而空。 既然不愁卖，杜国立开始加大了进货量，并在广安门附近的万泉寺村租了房。在上世纪90年代初，靠着卖旧杂志，他每月能保证有一两千元的收入。 一年后，杜国立成为了一名幸福的万元户，抽洋烟，下馆子，挣到的钱除了给家里寄一部分，其余他都存在了银行。 发迹·潘家园 有贵人指引蹬着三轮卖旧书 杜国立一直不能忘记他在广安门火车站摆摊时遇到的一位老大爷。 1992年的一天，杜国立从旧货市场拉来60多公斤线装书，总共才花了50元钱。 当这批货在广安门火车站外遭到冷遇时，一位经常光顾的老大爷点醒了他：“去潘家园试试吧！”这是杜国立第一次听说这个地名。 次日凌晨，杜国立拉着这批旧书直奔潘家园。刚一到，这些书便被一位收藏者以4000元的价格收了。 杜国立觉得像在做梦，潘家园到底是个啥地方？这么神奇！从此，他的旧书生意翻开了新的一章。
当时的潘家园市场专卖旧书的商户只有两三家。每个周末的凌晨3点多，杜国立便蹬着三轮车从万泉寺拉着一二百斤的旧书去潘家园，每次要蹬上1个小时，寒来暑往，从未间断。 每周末两天下来，卖个三五千块很平常，最多的时候甚至能上万。 捡漏最快乐 旧画高价被买走 “明天能收上什么宝贝来，会卖多少钱，你事先都不知道！捡漏最让我开心。”杜国立这样解释着他在潘家园苦中作乐的原因。 1995年，杜国立捡到了他入行以来最大的漏。当时，他从菜户营废品回收站花100多块钱收来一摞地图，其中夹着一张2米乘4米的旧画。这幅画被人以15万元的价格收走。 大漏毕竟少有，杜国立还捡了很多小漏。一次，北京某机关部委搬家，上百吨的资料信札被当成废纸处理，其中不乏名人的书信手稿，这些都被他按照废品的价格收走了。 被别人捡漏 开始学专业知识 人外有人，山外有山，懂得这个道理的杜国立说，这些年来，他捡了很多漏，但也被别人捡过自己的漏。 杜国立曾从旧货市场收来一幅落款是徐悲鸿的画，很多圈里人都说这是假画。一位陌生人花2000元收走了这幅画。不久后，这幅画在拍卖行拍出了20万元的高价。 财富从身边溜走，杜国立并不眼红，用他的话说，别人能挣钱是别人的本事。但说归说，从那以后，他开始钻研古籍字画的专业知识了。 1997年，生意越做越大的杜国立买了一辆夏利，手中的传呼机也换成了大哥大。 壮大·电子商务 开网上书店 每月卖书数千册 如今的杜国立，在潘家园拥有两个书摊。在清华大学附近，他还开了一家专卖古旧书籍的书店。 尽管开了这么多店，但现在最能给杜国立带来效益的，却是他的网店。 2002年，杜国立第一次接触了网络，并在国内最大的旧书销售网络孔夫子旧书网开设了网店，目前，他有六成生意都出自这里。 在杜国立的网店上，发布的旧书货品已有7万余册，其中包括古籍善本、名人日记本、信札以及各个时期的旧书。而到了今年年底，杜国立准备再增加3万册。 杜国立说，他的网店每月能卖三四千册，买家遍及全国各地。 流水线作业 网络销售列前茅 本文开篇时提到的那间仓库，面积500多平方米，里面像图书馆一样整齐码放着20多个大书架，上面摆满了旧书，另外，库房里还有一座厚厚的书山没来得及整理。 这里就是杜国立的网购基地。 杜国立说，库房里差不多有二三十万册旧书，这些书都将上网销售。他招聘了9名员工，为图书拍照，在网上给读者回帖，邮寄图书，这条网购流水线每天都在紧张地运转着。“拍卖是很刺激的！”杜国立手下负责拍卖书籍的员工说。 不久前，一套线装书发布在网店上后，从100元的起拍价开拍，最后居然被网友以19000元买走。还有一份名人信札，同样是100元起拍，最后卖了20400元。 据孔夫子旧书网的负责人讲，全国千余家商户都在这里设有网店，从销量、质量、信誉度等方面综合考虑，杜国立的网店一直名列第一，算是行业佼佼者。 尾声 我不是一个机会主义者 现在的广安门火车站早就没了地摊，摊位的位置变成了铁轨。但杜国立每次开着他的SUV经过此地时，还不忘多看上两眼，回忆一下蹬三轮车拉货的岁月。 20年过去了，尽管已经从一个进京打工的毛孩子变成了身家丰厚的商人，但杜国立仍保留着周末起早逛潘家园的习惯。 他说，毕竟自己是摆地摊起家的，不能忘本。 “你是一个机会主义者吗？”曾有很多人在听过杜国立的经历后产生了这样的疑问。对于人们的看法，杜国立并不认同。 “他们只看到我捡漏，没看见我是走了多少路才捡到的这个漏。”杜国立这样说。
