做饰品生意怎么样 客户批发饰品却拒绝了这笔生意



这天下午,旺旺跳出来一条信息问我:你们的水钻发叉饰品类如何批发?我答到,我们这个的话,十二个起批,支持小额批发,混批,看您的具体情况来分配的,条件是死的,人是活的。做生意也要灵活性一点比较好是吧!不知道你是准备淘宝上卖还是实体店呢?这时候客户说:我下岗了,想在你们这批发一点货去摆地摊。我一听摆地摊,就问你是在什么地方呢?位置如何?原来是云南大理的一位大姐,三十多岁了,下岗没有工作,认为正是拼搏的年龄却闲在家里,看到电视上阿里巴巴做的1688批发的,就上来看看了解情况。就这样找到了我。

我针对大姐的情况,给大姐做出了如下分析:

第一,你是摆地摊,你进货价,高于十块钱的产品,你销售不可能是赚一两块钱是吧?太高对于地摊来说,不太可能销售的出去,特别是我们这种水钻发叉,发圈,发爪产品一般零售价位都是比较高的,你一个地摊价卖到三十到四五十人家不会愿意买,如果在精品店就不一样的!

第二,你摆地摊应该挑那种进价在一块钱以内的,更适合你销售,这时候你卖的话,一二块钱一件,利润率在于四到五倍的,你更利于你的小本经营。

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第三,你们的地方是小镇上,如果你摆的产品价格高了,谁来买啊?你不可能自己摆一个月赚个生活费都赚不来吧?

第四,你可以选择做网络代销,你在淘宝有购物的经验,更适合你在淘宝上的创业,你可以慢慢地积累经验,找到更适合你销售的产品,而且代销的成品不用很大,主要是周转金的问题。

大姐在我分析的情况下,终于笑逐颜开,开心的对我说,谢谢你,第一次遇上你这样的人,推掉生意的。我也开心的对大姐说不用客气,虽然说推掉生意的人不是一个合格的生意人,但我认为不为客户考虑的生意人更不是合格生意人。

   

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