爱华网系列专题：植入式广告
策划大佬叶茂中这厮曾经说过，什么是广告？广告的各种诉求总是一厢情愿的，顾客只关心他自己：没有人喜欢看广告！这其实是一语道破了广告的真谛。广告，就是“被制造”出来的市场产物。正如那句“没有买卖，就没有杀害”一样，“没有买卖，就没有广告”。
好的广告就是锦上添花，恰到好处。不管是媒体设定的“广告时间”还是在广告里插播电视剧，其目的就是为了吸引消费者的眼球注意力。
因此，植入广告应时而生。
移植广告，它本是生活中的一部分。例如现在的淘宝。谁说淘宝不打广告？好像我们都在使用淘宝，难道都是理所当然了吗？其实不然。在湖南卫视2014年开播的《青春星期天》周播剧场中，阿里巴巴非常豪迈地包揽了《女王驾到》《唱战记》《懂小姐》《不一样的美男子》4部电视剧。连续近5个月的时间里，阿里巴巴在这些以“青春时尚”为主题的周播剧中频繁亮相，其手机淘宝产品和天猫网站都以剧中主角们“生活好帮手”的形象精彩现身、无处不在。剧中人物都爱用手机淘宝，订餐、订票、订房间，无所不能……而剧中那段关于“收到天猫包裹时恰如初恋般美好感觉”的情节更是让人印象深刻，打动了大批青春活力的目标受众。
知行策划营销机构查钢先生告诉大家：这就是移植广告。不抵触，很自然！植入式广告最高明的在于将文化导入到影视内容中去，或者将生活方式融入到影视内容中去，而这种植入一旦有幸碰到经典的内容就会和这部电影熠熠夺目一辈子。甚至电影中能衍生出很多品牌，就像《功夫》带动了棒棒糖的热销，《长江七号》带动了玩具娃娃火热一样。
时也，运也。植入式广告的不确定性才更具有可期待性。以2006年大火的节目《超级女声》为例，其成就了一款产品——蒙牛酸酸乳。蒙牛酸酸乳也开创了娱乐营销的先河，借助于这款节目，借助于该节目中人气女歌手张含韵的一曲“酸酸甜甜就是我”红遍中国。数据显示，蒙牛1400万的广告投入，造就了25亿的单品销量。
另外还有一个成功的品牌：清扬开创了整剧营销的先河。由清扬自制的《无懈可击之高手如林》开播以来，受到了年轻男女的喜爱，电视中的广告不但没有让观众感到反感，反而让这种品牌文化融入消费者的心中。数据显示清扬最终由6%的市场占有率提升到了10%。
当然，植入式广告也不是看上去的简单拼凑，背后也是要有策划的力量。知行策划指出：2011年3月26日，古装题材电视剧《甄嬛传》于安徽卫视首播，随着《甄嬛传》收视率节节攀升，观众们发现，一种“后宫神物”——“东阿阿胶”频频出现。不但剧中的后妃、宫女太医都在念叨，主要人物都吃过，甚至连皇帝的赏赐中也出现了有“东阿阿胶”LOGO的盒子。
如果是有心人的话，应当记得在《甄嬛传》播出之前，东阿阿胶正面临代言人甄子丹和赵文卓骂战引发的公关危机，股价下跌。随着东阿阿胶在《甄嬛传》中登场，观众热议，媒体转载，为东阿阿胶带动了良好的口碑效应，化解了前期的品牌阴霾，股价回升，销售额也大量提升，几乎是其头号竞争对手福牌阿胶的3倍。这场“后宫之旅”，给东阿阿胶带来了口碑、销量和股价的多重收益。
这个“阿胶广告”真的是一发不可收拾，如：与《红高粱》合作中，周迅饰演的九儿怀孕，秦海璐饰演的嫂子为她炖东阿阿胶鸡子羹滋阴安胎；朱亚文饰演余占鳌带，着补品看望正在坐月子的九儿，当镜头扫向余占鳌带来的补品时，外包装盒的红纸上赫然用毛笔书写着“东阿阿胶”和“桃花姬”的字样。这一次也让东阿阿胶的股价从处于跌势的30.07元收盘价格，回升至35.11元。
阿胶的产品定位策略我们不一定很清楚，可是东阿阿胶通过《甄嬛传》和《红高粱》两部影视剧让“滋补圣品”的形象贯穿古今。相信未来这一强烈的暗示定位会让“阿胶”在古装剧中具有深度植入的可行性和实效性。
在植入式广告的灵活运用上，国外大片的策略更值得我们一学。《变形金刚4》在全国公映：凭借对内容营销的深刻理解，怡宝再次抓住了这一内容营销的良机！片中，怡宝纯净水先后出现七次，从李冰冰饮用怡宝纯净水到韩庚背后印有怡宝LOGO的货车，怡宝的出现宛若天成。而当禁闭驾驶的太空战舰袭击香港时，货车因巨大的吸所吸附而悬浮向上，配合震撼的音效，怡宝LOGO仿佛成为了雄壮交响乐下起舞的音符，给观众留下了挥之不去的心灵印记。这次，怡宝成了中国首家成功植入好莱坞大片的瓶装水品牌。在《变4》中频繁露出，怡宝俨然成了影片的唯一“指定用水”。在观众心目中怡宝品牌也一跃成为享誉国际的知名品牌。
资深策划人查钢先生强调；借势有风险，且行且谨慎。广告的本身必须要有张力，切入的时机把握得好，品牌才会有植入的环境相得益彰。 否则？
如：马航事件时，江南春借助马航事件为一家保险公司做广告，这一事件经过酝酿之后遭到放大，江南春成为众矢之的，万人唾骂。《爸爸去哪儿》热播之后，郭涛在微博中打广告，后来在采访中其承认收钱做广告，并表示粉丝不喜欢可以不看，也不能免遭粉丝的唾骂。
查钢先生认为，植入式广告的背后不在于广告本身，而是一种营销思维上的创新，这人“点”的选择是一个“巧”力，在合理的时间合理的情节合理的亮相，可见借势是根本，伏笔是引爆点，主导炒作方向。
互联网时代，广告的生存环境更加宽松，但也浪费了很多广告。铺天盖地的广告意义不大，且浪费严重。要想消费群体记住你，而且乐意分享和津津乐道，这其中就需要策划咨询的巧妙介入，形成点对点的碰撞，有时广告传播力会更大更惊人。
抓住当下，顺势而为，这是植入式广告的生命力。
举个例子：事实上，网红经济是明星粉丝经济的一种表现形式。当“颜值”成为生产力，明星们就能快速累积了同龄人难以企及的财富。据易观智库报告显示，以社交电商模式变现社交关系，2015年中国社交服务商市场规模已达124.6亿元，预计2016年将达到167.9亿元。各大社交平台都希望能在网红产业链中分得一杯羹。
具光大证券的数据显示，传统淘宝网店千次展现的广告费在30到100元之间，它们的推广营销成本占据销售额的近30%。但网红店的这部分成本却被粉丝运作成本替代。网红人性化的用户维系，比传统广告模式带来的用户黏性更强。
网红，就是植入式广告的又一平台。
吴尊通过直播卖了120万元的奶粉，柳岩在www.aihuau.com聚划算直播叫卖六款产品：枣夹核桃卖出2万多件，在观看人数12万人的基础上这个转化率很高。聚划算，以及主打限时特卖的唯品会，都会成为直播电商的重量级玩家。
在前几个月在欧洲杯上，不少中国球迷的注意力却被赛场围栏上的一条中文广告吸引：海信电视，中国第一。这一“广告”迅速引起国内各大媒体的自传播，对广告的诉求，当然我们除了认同，还是认同。但其实这是海信打了一次机智的“擦边球“，虽然注意到广告的大部分是国内观众，但是打广告的地方是在法国，巧妙规避了国内广告法的约束。
植入式广告不仅要有智慧，更要有情怀！
这才是植入式广告的精髓。
