边玩边发财:年轻创业者的生活方式



边玩边发财也许难成为普遍的生活方式,但这是目前少数年轻创业者的生活方式。 很多人在开始做生意的时候都不知道将来能否赚钱,更多人将生意当作一种玩意,做自己想做的事情,哪怕可能用微薄的工资或几年的积蓄去尝试,但这些创业玩家的故事的确告诉我们,除了大家都在玩的那些项目以外,还可以有更多不同的方式令生活变个样子,能在一个相对稳定的范畴里消耗和培养自己的热情,便是一门玩出来的生意。 

  近来广州动漫星城、流行前线、地王广场、越富广场、正佳广场、恒宝广场甚至大学城北亭广场等众多shopping mall大型商场中,消息:都纷纷出现了格子铺。每月用几十或数百元租一个格子卖东西,成为迅速流行起来的一种商业形式。究竟能否赚到钱,有什么好玩,店主们众说纷纭。 

  某日和日本通、从事市场、策划工作的朋友小美聊起格子铺,她一语道破,其实格子铺最早是源自日本,传到香港,又辐射到广州。“如今很多人都有自己的网络店,而有些行业是买家需要看到货物的,格子铺等于是一个小型实体店,还有店员为众多店主看铺,便可在商业旺地以便宜的价钱有一个小型实体店,满足了许多网络店主的要求。” 

  和朋友一起创业 

  在大学城北亭广场二楼的淘宝街里,已经有三四家格子店了,其中有三位年轻店主做起来的淘淘居,他们都是广工的师兄妹,还有正在读研究生的老板。这里的格子和市区普通店不同的是由于刚开业,还没租出去多少,甚至每个格子都没装上门,而格子是玻璃做成的,让顾客更清楚直接地看到其中的东西。 

  老板小黄说,最初他们准备开店时都没有做太多的准备,两位师兄已经工作了,有从事物流行业,也有平时空闲可自己安排时间的,大家之前就是好朋友,所以刚好有个机会看到招商,便着手准备创业了。这是她的首次创业,以前也没有什么经验,没做太多调查,希望在一边开店一边学的过程中,增加更多经验。 

  小黄很喜欢自己现在读的专业,所以她也没有打算研究生毕业之后全职做格子店,这里更像一个试验室,虽然几位老板都是工科学生,但他们希望在一个个小格子中,摸索到一些商业的脉络。 

  港人广州创业 

  在地王广场开格子铺的香港男孩Billy和Alex是做物流生意的,他们选择了在广州开店,也是看中了这里的市场,其中要数卖球鞋和Anna Sui化妆品的香港铺主,在店中生意是最好的。他们的店中有上百个格子,开张半年来已租出九成,每个格子两三百元不等,其中顾客视线首先接触的中间两行格子是最贵的,Billy和Alex也把一些自己喜欢的玩具如圣斗士模型等放在没有人租的角落寄卖。 

  格子店升级版:主题格子店 

  当格子店越来越多的时候,除了地段、租金的竞争外,便要看谁能做出自己特色了。TOTO经营的格子店“玩偶世纪”以时下流行的动漫、玩偶为主题,本来自己也是非常喜欢玩人偶,所以便开了家这样的格子店。汇聚了全国玩家寄卖产品,从玩偶假发、衣服、靴子、家具、房子等相关产品应有尽有。 

  而且这里的格子租金有四百多元一个,比楼上地段更好位置的格子店还要贵,正是因为“另类主题”的原因。连看店的小男孩也长得仿佛“电车男”的主角,这位“宅男”模样的小男孩正在空余时间画漫画草稿,他说,在这里看店可以对着这些人偶公仔、与爱好者交流是一种乐趣,乐在其中的他觉得养一个玩偶太贵了,但以后赚到钱,也会“养”一个。

  搞怪心思填满格子

  格子里卖的东西五花八门,而且经常变化,是把握时尚潮流最好的填充题。有从日本旅行买回来的长条巨型口香糖、搞怪安全套甚至某些做广告的人把减肥广告和电话号码印到瓶子上,每月花几百块钱租个格子给自己做广告。

在地王广场负三层的Box hotel还精打细算尽量利用寸土寸金的空间,连地板也不放过,走进店里,便可见到地板下面发光的格子里摆满了叮当,把“空”填得满满的。

  专家谈新玩意

  有经济专家认为,格子店很有新意,店主就好像一个“房东”,省去了货物成本。不过风险与利润并存,商品要有个性才有优势。而格仔店也有“硬伤”,格子的陈列方式对商品销售的局限,比较适合销售小件物品,且缺主打产品。租赁者也可能会利用格子店销售非法途径取得的商品。格子店的出现是好事,但为工商、公安、税务等部门的管理带来新的课题。

  “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。

  2006年,“寄卖柜”模式被引入香港,“格子铺”成了商家展示各式自制产品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。“格仔铺”近几年进入内地,满足了部分人“show”的心理。

  跳出小格子 看看更多新玩意

  如果说格子店是近来兴起的新玩意,那么在小格子以外,也有更多的新点子,正在浮出水面。其中有些也许是我们平时都熟悉的行业或者玩过的游戏,但当在商场中见到,却也不禁佩服店主玩出来的生意头脑。

  在收银台打碟

  当见到Brian在一家貌似时装和CD店里打碟的时候,我便知道这是我想找的商业创意。 看上去年轻斯文的Brian说他其实已经是一位“退役”了的老DJ,七八年前他在House disco等老店打碟时,现在的“BABYFACE”们还不知道在哪里。他们之前在状元坊开了几年店卖自己的音乐,但环境比较差,近来搬到地王广场,形成了一个更时尚的“音乐概念店”。

  所谓音乐概念店,卖的东西包括了自己设计的T-shirt,上面的主题都与夜蒲有相当关系,所印的logo包括酒吧林立的夜店天堂ibiza或者“I like the party”等主题,总之穿着去蒲比较应景。另外还包括了DJ自己混音制作的唱片,以及为DJ培训班招收学员,而如今想学DJ这门手艺学费也不菲,入门都要数千元,见Brian在店里打碟,天花板上有水晶球,节奏迷人觉得非常诱惑,而真正要学起来,可不那么容易了。

  Brian的打碟机就放在收银机旁边,“搓碟”的姿势和忙碌收钱的姿势很像,他笑说,最初是先有打碟机,只想着将店铺做成一个小夜场式的showroom,后来才增加了收银机在旁边,一边收钱一边玩自己喜欢的玩具,也算忙得不亦乐乎。而到店里买东西的客人,Brian说以开车和喜欢夜蒲人士为主,开车的客人喜欢电子音乐,而去蒲的朋友若只记得某段旋律想找哪首歌,这些都可以在“概念店”里找到。

  

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