新布鞋文化论坛 做布鞋生意,深挖布鞋文化



  随着人们的观念趋向自然和健康,脚踏一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记。如今,布鞋无论款式还是价格都有了很大突破,有的价格甚至高于皮鞋。于是,一些创业者开始在这种老传统中捕捉新商机。

   创业分析与风险提示

  前期投入:前期大约需6万元左右,主要包括店内简单装修和首批进货。建议挑选面积稍大的店铺,一般而言一个货架放四五款鞋,在视觉效果上比较理想。如果有条件的话可以开辟一定的空间,专门做仓储之用,使购物环境更加整洁。

  利润:经营这样一家店,最大的支出便是房租,如步鑫源老北京鞋店的月租金高达3500元。雇佣1个员工,工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5000元。布鞋属于售价低且毛利较低的产品,平均毛利大约为40%,要达到盈亏平衡,每月的营业额得超过12500元,按每月30天计算,平均每天得有400多元的营业额。

  进货渠道:安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据了解,内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

  选址:对于布鞋这类毛利不太高的商品而言,如果店铺选址在一类地段,高额的租金是有一定风险的;如果选三、四类地段,为节约租金成本而舍弃了客源也不可取。因此,布鞋店选址二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区更好,潜在客源多,特别是老年人集中的地段,易形成稳定的顾客群。

  风险:目前市场上布鞋专卖店非常少,同行竞争还没有形成气候。尽管如此,风险还是不少,其一,很多人对时下的布鞋缺乏了解,“老印象”让他们对布鞋不感兴趣;其二,做布鞋生意易受天气影响,一般而言,春秋两季是布鞋生意的旺季,这些月份出门踏青的人多,结婚的人也较多,而夏天的销量会有所减少;其三,店主在进货时必须吃准潮流,眼力要好,布鞋再加上样式土的话,卖起来就难了。

  经营:布鞋是有一定历史底蕴的商品,要做大布鞋生意,就要深挖布鞋文化。

  在布鞋销售淡季,尤其是在夏季,可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传,将布鞋的特征与他们的需求对上口,进一步挖掘市场,做到淡季不淡。

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