现在投资热门创业商机 收藏品领域有哪些创业商机(1)



   收藏活动在中国有着悠久历史。收藏品在具有艺术鉴赏价值的同时,还具有一定的经济价值。由于收藏品具有艺术性和不可再生性,其价值会随时间的推移而有升值之势,因此具有稳定的回报率。如今,创业领域日益宽广,创业途径不断增多,收藏品的创业商机也开始为越来越多的人所发现。有那么一群收藏发烧友已先行一步,通过藏品交易,把兴趣爱好变成了创业捷径。下面就来看看,收藏品领域有哪些创业商机?

    1.新奇品收藏

    案例:带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状摆设品等,在“上海玩聚”里,这类新奇有趣又时尚十足的可乐收藏品比比皆是,其中不少还颇具收藏价值。店老板张敬材指着货架最上端的一个可乐罐介绍说:“这是王菲1998年在香港开演唱会时推出的限量版可乐罐,一个就卖1500元。”一瓶可乐市价两三元,而一个空罐子却要价上千元,张敬材是如何发现其中的商机?

    对此,张敬材介绍说:“我有很多香港朋友,他们告诉我香港现在十分流行可乐收藏品。在流行趋势上,香港一直都是内地的风向标,那里卖得火的东西,拿来上海做肯定也不会差。当时我正想自己创业,于是开了这家小店。”事实证明,张敬材的创业思路是正确的,“上海玩聚”开张后受到可乐收藏爱好者的欢迎,有的发烧友一次就买走十几种可乐瓶,就连很多从未接触过可乐收藏的人,也被商品的新奇吸引而加入专业玩家的队伍。

    这样一家摩登小店,却开在远离市中心的国定路,张敬材的生意经是:“我们的顾客是对新鲜事物感兴趣的年轻人。这里紧挨着复旦大学、上海财经大学,距离大学城也不远,聚集着上海近一半的大学生,这些学生就是我们的潜在客户。每天黄昏,店里都会聚集一批学生顾客,人多的时候收钱都来不及。”

    为更贴近学生顾客的需求,“上海玩聚”一直坚持着低价策略,商品的售价是市场价格的1/2左右。例如,别处售价280元的“扭计瓶”,在“上海玩聚”仅为168元。张敬材解释说:“学生消费能力有限,买件百来元的收藏品,可能要花去他们一两周的生活费。价格高了非但不能增加利润,反而会导致顾客流失。”

    此外,“上海玩聚”还经常组织一些活动,如在上海财大等高校开展有关收藏的主题活动,帮助学生提高艺术修养,同时也扩大顾客群体。正是从这些小细节入手,“上海玩聚”才获得了成功,开业第三个月就实现赢利。最近,张敬材辞去了工作,专心投入可乐罐收藏生意:“我打算在写字楼密集地再开一家分店,此次定位是年轻白领。”

    货源:新奇收藏品走的是新奇独特路线,种类不多,目前稍成气候的有非洲木雕、藏饰、水晶制品等,创业者在货源组织上有一定的难度。仍以“上海玩聚”为例,绝大多数可乐收藏品都是限量发行,而且发行地大多不在中国大陆,在组织货源上颇费周折,需要有一定的人脉关系和相对稳定的进货渠道。此外,开新奇品收藏店,对创业者专业素质的要求不高,但了解一些收藏常识和限量纪念品的来历,对组织货源有一定的益处。

    风险提示:新奇收藏品赚的是消费者的兴趣钱,由于国内居民收入水平与国外仍存在一定差距,因此在国外红火的新奇品收藏业,在国内仍未形成气候,绝大多数人不会为一个罐子或一个小摆设而花费上百元钱,因此,需求较少,真正的市场尚未形成。 

    2.时尚品收藏

    案例:杨雄伟是个电影发烧友,家中珍藏了约3000多张DVD。正是对电影的痴迷,他对电影海报产生了浓厚兴趣。收藏电影海报时间长了,杨雄伟认识了一群志同道合的朋友,大家经常交流收藏心得,并感叹缺乏一个专业圈子。工作相对稳定、悠闲的杨雄伟因此动起了开家海报行的念头。

    据杨雄伟介绍,海报行并非新事物,早在上世纪90年代末就出现过一些卖电影海报的小店,但由于当时市场尚未成熟,最后都转行了。我国加入WTO后,人们可通过各种渠道接触国外电影,市场对电影资讯、电影衍生产品的需求不断上升;同时,随着“偶像经济”快速崛起,影迷群体的消费潜力正不断扩大。杨雄伟自信地认为,如今做海报生意,应该是正逢其时。

    今年2月份,杨雄伟的流行海报行正式开张,短短半年之后,就成为上海电影海报销售领域的排头兵。谈到成功秘诀,杨雄伟透露说:“关键是宣传。电影打市场,靠的是宣传,做电影衍生产品生意也是如此。我们在热门搜索网站GOOGLE和BAIDU上投放广告,并保证位于专业搜索页面上第一的位置。同时,我们与《申江影视》合作,进一步扩大市场知名度。此外,我们委托一些经营时尚用品的小店代销海报,并注明出处,在开拓经营渠道的同时,有效扩大顾客群体。”

    对于经营海报收藏品,杨雄伟还有独到的见解:海报的价值主要体现在时尚性上,但如能把时尚性与实用性有机结合,能产生意想不到的效果。他举例说,有位老客户非常喜欢电影海报,希望用海报来装饰居室,只是市面上的海报都尺寸偏大,装饰效果不佳。于是,杨雄伟四处替他寻找15×18的迷你海报,贴满了整整一面墙,非常具有眼球效应。此后,杨雄伟开始收罗各种尺寸的海报,有巨幅海报、仿真海报等,以满足不同顾客的需求。

  时尚:随着时尚逐渐成为年轻人的生活主题,时尚品收藏者的队伍不断扩容,收藏种类也日趋丰富,如海报收藏,车模、航模收藏,明星二手用品收藏,打火机收藏,葡萄酒收藏等。这些收藏品有一个共同点,是某个时期时尚流行的焦点,具有一呼百应的功效。因此,对创业者来说,自己必须是时尚人士,具有强烈的时尚敏感性,在组织货源、经营方式、店面布置等方面,都要以流行为风向标,始终处于时尚的风口浪尖。

    风险提示:一方面,从开业成本上看,时尚收藏品小店选址最好是在年轻人聚集的闹市区,租金偏高。另一方面,时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主,他们虽然热衷于时尚,但消费能力有限,因此,一般应走低价路线,薄利多销,在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。对有意于此的创业者来说,刚开始时的经济压力可能较重。

  

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