爱华网手工苏绣产品以独特的魅力吸引了无数经营者的目光，开店前要考虑一个最基本的问题：究竟是什么吸引着顾客慕名而来购买苏绣？也就是中国有那么多的工艺品，市场繁盛丰富，但顾客为何偏偏要购买苏绣？
根据我们统计得出的数据，以及长期实践经验，顾客购买苏绣的理由无外乎三点，即苏绣的名誉远播、合理性价比和精湛做工，这三点相依相辅，缺少了任何一条都可能导致顾客大失所望和定单流失，因此您的产品定位必须迎合这三点。如何选择一个稳定、健康和积极进取的产品供应商，是创业成败的关键。
秘诀一、是否属于苏绣生产厂家
产品必须是苏州本地绣。诞生在苏州的不一定都是苏绣，但离开了苏州则肯定不是苏绣，这点上建议经营者不必抱侥幸心理，或许有些顾客比您还有分辨经验。
秘诀二、是否具备完善的苏绣价格体制，对经销商利益是否采取保护措施
一些创业者认为：苏绣经营很简单，况且部分江苏商家服务热情，态度也不错，他们单件也卖，还享受批发价。
诚然，您是享受到了实惠，但请更深层次的考虑问题：您的顾客和您一样，也是会有这种的想法的，而作为上级供货商，他们不但对您，即使对普通顾客也一件单卖，还给予批发价，况且不设进货门槛，那么顾客为何还必须从您处购买，而您的利益又如何得到保护？您辛苦万分做下的客户和市场，会不会直接流向上级供货商处？
批发和零售有差异，最简单的判断方法就是看对方包不包运费，和对降价十元钱的敏感程度。包运费的或轻易降价数十元的基本属于零售商。批发的利润是非常之低的，许多产品甚至只有几元的利润，因此经受不起往复的周折。此时您的宽容之举，必定会博得生产商由衷的好感，在日后的合作过程中也必定会让出更多的利润空间。
秘诀三、谨防苏绣尺寸“偷梁换柱”价格“混淆视听”
绣品尺寸是苏绣产品的价格核心因素之一，但缺乏经验的顾客在挑选时往往只关注绣品价格、图案，而忽视绣品的尺寸。因此，少数苏绣商家利用这点，采用种种不良手段，以给人造成“价格极其低廉”的假象。
