爱华网3.传统收藏品 案例：有谁能想到，一套上世纪五十年代出版的连环画《三国演义》，当时每本售价仅为几毛钱，如今却可卖到百来元。这就是传统收藏品的魅力，据说字画、古董等藏品的升值空间更大，交易价可相当与买入价的数千倍，但投资额也大。因此，顾先生选择了收藏成本较低的连环画，在上海文庙书市开了一家专卖连环画收藏品的小店。 小店虽小，但生意不错，对此，顾先生有两条生意经：一、收藏品一定要货真价实。并非所有的连环画都有收藏价值，一般来说应具有以下一些特征：采用传统线描手法绘制；画面精美，印制精良；内容完好，无明显污损；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，价值越大；成套书则务求齐全，缺一本价值会大打折扣；尽量选择名家名品，如中国连环画出版社、上海人民美术出版社等出版的连环画，收藏价值较高。经营连环画收藏品，必须挑准货品，并熟悉市场行情，不要高价买低货。二、找准经营方向。并非越正统的连环画收藏品就越有市场，相比之下，现价较低但有收藏价值和升值潜力的连环画，更有市场需求。顾先生刚开店时，把一些价值数千元的发烧级货品拿来出售，结果曲高和寡，现在他摆出的大多都是百来元的货品，销路非常不错。 除了关注原版连环画，顾先生最近开始经营再版老连环画。他介绍说：“上世纪90年代末期，上海人美、人民美术、天津人美等出版社相继再版了一批经典的老连环画。千万别小看了再版书，要是几年坚持收藏，攒齐了，现在出手，价值非常可观。我们店里有些再版老连环画，原价只有十几元，现价上百元，翻了10倍之多。” 眼力：传统收藏品包括字画、古董首饰、陶瓷器具、青铜器具、邮票、连环画等，大多已拥有成熟的交易市场和消费群体。随着人们收入水平的不断提高及投资方向日趋多元化，收藏热还将继续升温，从而为收藏品经营提供了较大的市场空间。如今，传统收藏品价值虽有公认的标准，但由于市场鱼龙混杂，需要创业者有一副火眼金睛，能鉴别出收藏品的真伪，或是挑选出有升值空间的收藏品，才能获利。 风险提示：正所谓“成也萧何，败也萧何”，历史越久，收藏品的升值空间越大，但同时也给收藏者辨认真伪带来了难度。因此，传统收藏品经营的生意并不好做，对货品品质的要求极高，但在造假技术日趋先进的情况下，收藏者稍有不慎，就有可能做赔钱买卖。因此，经营传统收藏品，创业者必须是半个行家里手，有丰富的收藏知识，同时拥有相对成熟的货源。 4.民俗收藏品
案例：筷子是中国的特色餐具，除了实用外，其各式各样的造型还具有一定的观赏和收藏价值，特别受外国游客青睐。张玮是筷子收藏迷，一年前开了“羊羊筷庄”，销售筷子收藏品和实用品。如今，“羊羊筷庄”里收集了数千种造型奇特、功能不一的筷子，成为筷子“发烧友”的淘宝地。 “羊羊筷庄”的经营面十分狭小，但因为经营方向明确，并且对症下药，在选址、进货等方面都紧紧围绕主营方向，因此很快打响了知名度。据张玮介绍：“当初在店铺选址上就花了3个多月的时间，可说是慎之又慎。我们的消费者以外国游客为主，店铺位置必须选在外国游客较多的区域。我们考虑过南京路、陕西路等，这些地方客流量较大，但也有不足之处。首先，外国游客对购物环境的要求较高，喜欢相对安静的场所，而以上地区都是著名的闹市区。此外，筷子收藏品市场对我们而言也是完全陌生的，之前也没有先例，是否有市场、市场潜力多大等，一切都是未知数。在这种情况下，尽可能降低成本，是我们必须考虑的问题。左右权衡之后，我们选择了新华路的一家店面，地段属于闹中取静，26平方米的店面大小适中，5000元的月租也相当实惠。” 由于新华路是外国游客青睐的上海特色马路之一，又临近外商云集的虹桥开发区，因此很快就在外国游客圈中小有名气。但张玮冷静观察分析后发现，筷子收藏品虽然艺术性和价值都较高，但货源紧张，而且仅针对收藏迷。对外国游客来说，购买筷子是作为馈赠礼品或旅游纪念品，只要具有一定观赏性即可，对筷子的艺术价值、收藏渊源兴趣不大。于是，学设计出身的张玮开始动起生产实用筷子的念头，并和筷子生产厂家一拍即合，他主管设计，厂家负责生产。这种带有浓厚中国特色的筷子上市后，获得外国游客的一致好评，尤其是东南亚客户，订单源源不断。 产品：民俗收藏品种类丰富，如蓝印花布、木版年画、工艺扇、刺绣品等，大多是中国特色工艺品。由于销售的是工艺品，因此要走阳春白雪的经营路子，以高质、精致的产品吸引顾客。民俗收藏品的消费群体分外国游客和国内游客，消费需求各不相同。外国游客喜欢包装精美的高档产品，国内顾客则要求兼顾美观和实用。因此，开民俗收藏品店，在货源组织、商品包装等上面要根据不同顾客的需求有所区别。 风险提示：民俗收藏品店的客源有一定的局限性，主要是受旅游业的波动影响较大。此外，由于经营面狭窄，又讲究阳春白雪，创业有一定风险。以“羊羊筷庄”为例，在国内，筷子毕竟是日常用品，市场上五六块钱就能买上一大把，在这种情况下，要让更多的人接受高品质的艺术筷子，还需假以时日。 5.收藏品经营 四大关键：店址选择、进货周期、货品品质、定价策略 不同的收藏品针对不同的消费群体，不同的消费群体有不同的聚集地。因此，创业者必须明确自己的消费群体，在此基础上再根据经济实力选择店址。 收藏品小店的消费群体稳定性较大，必须固定进货周期，便于熟客定期光顾。一般来说，进货周期为两周左右。 收藏品由于艺术性或历史性的原因，价格比同类实用品要高许多，因此消费者对货品品质的要求更高。特别是古玩等传统藏品，经营者更需要注意货品的真伪和品质。 传统收藏品已获得较高的认知度，具有较高的收藏价值，因此可走高价路线。但像新奇类、时尚类收藏品，尚未形成成熟的市场，定价就不能高高在上，而应通过低价策略来积累消费群体。
