新商机:把婚纱照变成油画



    新人要拍摄婚纱照,四川美术学院学生常沙从这一司空见惯的事情中发现了商机。把婚纱照变成油画,这种时尚、新潮的表现方式,得到年轻人的喜爱和追捧,从事这个行业一年多时间,常沙自己开了工作室,当上了老板。 

  兼职“丘二”当老板 

  在自己做绘画工作室以前,常沙只是四川美术学院一名普通的大学生,和其他很多同学一样,她也会利用闲暇时间做一些兼职,每个月赚的钱并不多。大二时,一个偶然的机会,改变了她的生活。 

  “当时市内不少知名的影楼常常到学校来招聘兼职画师,也就是给拍艺术照、婚纱照的人画油画。”常沙说,经过选拔,画功过硬的她成为了影楼的一名兼职画师,不过收入并不高。有一次,朋友无意中说起自己在影楼做了一幅婚纱的油画,收费2000多元。怎么会赚这么多钱?常沙觉得很不解,因为作为油画的创作者,她常常要耗时一周甚至更多时间创作一幅,老板给她的却不到800元。 

  2008年初,常沙决定开一家自己的工作室。 

  利用网络广开宣传 

  生意开张了,却没有更多的费用用来打广告,常沙就开始寻找不需要本钱的宣传方式,比如到门户网站发帖子,开通博客,节假日到各大商圈的步行街散发传单等等,都成为了她的主要宣传方式。 

  “现在几乎所有的年轻人都上网,因此网络宣传的效果很好。”常沙说,目前接的业务中,七成以上都来自网络宣传。由于技术不错,加上她送货上门等良好的服务,许多老客户还源源不断地介绍朋友来。此外,常沙还动脑筋进行回馈:老客户介绍的朋友可获赠小礼品,新客户也可以享受一定折扣。一来二往,客户源就像雪球一样越滚越大。 

  不断拓宽业务范围 

  如果只将婚纱照、艺术照作为唯一的业务范围,势必会越走越艰难。常沙于是开动脑筋,不断拓宽业务。 

  画作规格上,大影楼一般只接80厘米×100厘米以上的大幅画,用于办公桌上摆放的小幅画却不愿接单,她接,还看成是“香馍馍”;帅哥、美女是油画的主角,不过,几个月孩子的生活照,她也照画不误;家庭合影、宠物、发烧友拍的风景照,她样样来者不拒。 

 经过一年多时间的经营,现在她的工作室已经变得有声有色,每个月2000元以上的纯收入不在话下。

  成本收益分析 

  房租:一室一厅,月租金700元; 

  材料:颜料、进口画布、调色油、松节油、散光油、进口画框等,120-200元/幅; 

 新商机:把婚纱照变成油画
  产品周期:一幅油画通常需要7-15天作画周期,同时接几幅画可变相缩短周期; 

  收益:个人写真照较难,80厘米×100厘米规格的收费1800-2500元/幅;风景油画较容易,80厘米×100厘米800-1500元/幅。 

  利润:除去成本,都是利润。 

  主持人语 利用专业 优势创业 

  常沙找到的这个商机,一般人可能想模仿也无从下手,因为画油画需要专业技术,没有多年的艰苦训练,也不可能让客户接受你的绘画产品,这就是专业优势带来的创业机会。对于美术、建筑、会计、外语等专业的大学生来说,像常沙这样利用自己的专业进行创业,也不是难事。不过,创业是一回事,要想在这个行业范围内出类拔萃,甚至创业致富,那就是另一回事了。对于大学生来说,最重要的是找到自己的专业和市场的结合点,同样是画油画,或许就有人会说,我就想成为凡·高…… 

  创富秘籍 即使品牌小 品质也要高 

  很多大学生都由兼职演变成自主创业,其中又以美术、建筑、会计、外语等专业的学生居多。常沙认为,小本创业虽然只是小打小闹,但是大学生们也应当注重品质,切不可被短期利益迷了眼,放弃长远目标。 

  在发现自己是在“充当廉价劳动力”后,常沙也没急着辞职,而是将这份兼职当成创业前的过渡和学习场所,一边积累客户资源,一边学习品牌影楼的服务方式,打听到影楼常用的画布和画框都是进口的,她也不惜血本从俄罗斯购买。 

  “毕竟,200来块的材料费和上千元的收益孰轻孰重,一比就知道了。”这样一来,当她成立了自己的工作室后,仍然有一大批老顾客介绍新的顾客,保证了客户源,收入也成倍增长。

  

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