北京diy数字油画 DIY油画店“大画西油”



  很多人在儿时都有当画家的梦想。从伦勃朗的深沉、梵高的鲜明,到毕加索的多变,即使当画家的梦想已经渐行渐远,但用画笔为生活调色的冲动,依然留在人们的心底。

 

  在上海就有这种专门提供DIY油画的店铺,或以专卖店,或以拼铺的形式出现。在这里,未经专业训练的普通人也能画出像模像样的油画来,领略画家们一挥而就的快感。这种新型的DIY油画虽然推出时间不长,但市场接受度较高,单店每日的销售量可达20幅以上。 

 

  “仿真”油画 制作简单

 

  在上海亚新生活广场内的一家名叫“大画西油”的DIY油画店里,挂着10余幅大小不一的油画成品,有人物风景、花草动物,还有一些摹仿经典名画的作品。近看之下,这些油画显得单薄简洁,但远远地看,效果还真不错。

  据“大画西油”的经营者王先生介绍,所谓DIY油画,就是在预先勾绘有经典名画色块轮廓的画板上,填涂相应的颜料即可。整个DIY的过程,就像用水彩笔给无色的画上色一样,只要用画笔把标注着“1”的颜料涂到画板上标着“1”的空白色块里,“2”的颜料涂到“2”的色块里,以此类推,就算填错了颜色,也可以进行覆盖纠正。“一旦作品完成,你根本看不出它是由数字线条勾绘而成的。”王先生说道。

  据了解,DIY油画主要以油画大师如梵高等人的作品作为蓝本。王先生告诉笔者,目前可供进行DIY的油画作品共有近30种,按照尺寸分为大、中、小三类,包括了世界名画、宠物、风景、人物、抽象画等类型,价格从68元至128元不等,主要作为馈赠的礼品,以及亲子活动和家庭装饰之用。

 

  材料安全 设计合理

 

  儿童是DIY油画店主要的客户群之一,因此,家长们十分关心水彩颜料的安全问题。王先生表示,在国外,简单可爱的DIY油画最早就是为孩子们量身打造的,“我们的颜料都是独特配方,具有良好的覆盖性和粘度。最重要的是,这些颜料具有环保无毒的特性,只要不食用,对人体完全没有危害。”

 北京diy数字油画 DIY油画店“大画西油”

  为了解决孩子们在起步学习阶段动手能力较差的问题,王先生在油画图案的设计上区分了难度进阶。初级阶段的儿童,可以选择图案比较简单的小动物造型,其色块较大,颜色种类较少,因为颜料具有良好覆盖性,完全不必担心涂错,等孩子的动手能力强了之后,再进阶到更高难度的图案。

 

  “傍”着客户选店址

 

  “大画西油”的实体店选址策略,用一个字概括就是“傍”,目的是尽可能接近目标客户群体。而“傍”的方向主要有两个,一是画廊,二是十字绣等DIY商铺。“光顾画廊的客人,一般是那些喜欢画但不具备很强绘画能力的人,其中许多人的绘画愿望特别强烈,正好符合DIY油画对于目标客户的定位。而光顾十字绣商铺的客人对DIY往往有很高的热情,对各种DIY项目的接受度和参与度都比较高。”王先生介绍说,除此之外,也可以考虑在超市和商场选址。“这些地方能够保证足够的人气。尤其是选择那些以年轻人消费为主的商场和商圈,可以最大范围地接触到目标客户。”

 考虑到实体店铺所覆盖的区域有限,“大画西油”也在网络上延伸触角。“现在看来,开拓网络市场作为补充是十分必要的。毕竟,仅仅通过几家实体店,是无法接触到大部分受众的,而通过网络,我就接到很多来自香港客户的订单。”王先生说。

 

  投资分析与风险提示

 

  前期投入:DIY油画店的投资额并不大,主要包括首期存货和首期房租两项。其中,首期存货约需投入2万元;考虑到DIY油画目前可供选择的图案比较有限,部分作品可通过图纸示意,因此建议营业面积在5-10平方米即可,或者与其他项目兼营,这样,以月租2500元为例,以缴三押一的方式估算,首期房租在1万元左右。再加上一些简单装修等其他费用,投资一家DIY油画店的前期投入在3.5万元左右。 

 

  利润分析:经营这样一家DIY油画专卖店,最大的支出便是房租,每个月大约需要2500元;雇佣两名员工,工资及福利支出大约每月3000元,再加上每月的水电税收杂费500元,其经营成本在6000元/月左右。按照目前“大画西油”60%的毛利率估算,要实现盈亏平衡,每个月至少要实现1万元的营业额。以每月30天计算,平均每天的营业额只要达到333元,也就是卖出3-5幅DIY油画即可。

 

  选址:从“大画西油”的经营情况来看,虽然尽可能地接近目标消费群最为关键,但其开在闹市区的几家店由于租金成本太高,经营得并不是特别成功。相较而言,中端的商圈或学校附近是不错的店址选择。

 

  风险:作为DIY项目之一,油画DIY在技术上并没有很高的门槛,在市场先行者取得成功之后,通常会有大批跟风者加入,这样不仅会加剧市场竞争,甚至会破坏市场秩序。同时,目前油画DIY可选择的图样较少,画板、画框等材质也有些粗糙,无法实现“顾客提供图案,商家提供图纸再进行DIY”这种更为个性化的方案,因此其在“独一无二”这方面的魅力有所降低。

  

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