混乱运营是目前饰品连锁行业存在的一个重大弊端,特许总部品牌运作理念杂乱,缺乏规范的经营思路,无赢利、不良库存过高等各种问题导致很多饰品加盟店陷入恶性经营循环,表面规整内部混乱的饰品特许行业急需要负责任的大品牌来提振市场。杭州爬山虎饰品在成立之初就以用心服务加盟高的思路来进行运作,以品牌运作拉升企业影响力来带动加盟商与市场销量的整体提振是各项大手笔的规范措施体现了一个负责任企业的形象。
一、 行业内首家履行库存清理
在饰品特许行业,不良库存是积占加盟店利润的一大杀手,很多加盟店眼睁睁的看着应得的利润变成了不良库存,为了有效解决加盟店的不良库存问题,爬山虎饰品首家提出了无忧库存处理系统,以完善的办法真正帮加盟店处理最为关键的库存,将库存转为利润回馈加盟店,这一做法是行业内首创,真正用心扶持加盟店发展,至今没有一家饰品企业敢于出台这种政策。
二、权威性品牌增值运作
如何为品牌增加份量,并不仅仅取决于广告的推广,得到权威机构的认可才是对品牌潜力最大鼓励,因为权威机构更加关注的是饰品企业的运营模式与赢利体系,只有内部体系完善的企业才会受到权威机构的认可,在今年第四届中国品牌节连锁企业金谱奖评比中,爬山虎饰品凭借巨大的品牌升值潜力携手7天酒店、谭木匠、上岛咖啡等国内连锁业新锐品牌一同进入候选名单,其运营模式的发展潜力受到权威机构的一致认可。
7月初在杭州举行的保时捷新车发布会上,爬山虎饰品再次被选为车模指定佩戴饰品,通过参与国际顶尖品牌的公关活动,使爬山虎饰品品牌势能影响力得到进一步提升。
三、承诺式全程助销
根据市场调研结果,爬山虎饰品发现,很多饰品企业招商时做的协助加盟店运营的承诺都是虚假承诺,一旦签约后根本不会去用心协助加盟店运营,从而导致了加盟店怨声载道;-爱华网-为了切实做好加盟店服务,增强加盟店经营信心,爬山虎饰品公司直接将助销服务写入合同约定,以合同约定来保证协助加盟店运营,处理店面经营过程中的运营管理、店员培训、陈列及促销活动策划等具体事项,解决没有开店经验的加盟店后顾之忧。
四、首创双品牌运作模式
在对饰品行业进行了详细的调研分析后,爬山虎饰品在业内首创双品牌操作aihuau.com模式,即精品店+时尚馆的同名称不同定位的模式,精品店定位于中端以上消费群体,只进驻大型商场与城市内主要商圈来提升品牌高端形像,拉高品牌势能,提升品牌溢价能力;时尚馆则聚焦于中端偏低的年轻消费群体,以多品类时尚饰品辅射较大层面的消费群体,带动整体市场时尚品位;这两种品牌模式既可为品牌增加溢价能力又能完美的揽住时尚顾客群体,增强品牌的时尚感染力。
五、科学协助加盟店门面选址
爬山虎饰品为了解决加盟店选址时遇到的问题,会安排专业的市场人员进行实地考察,对候选店面进行科学评估,在店面的具体位置弄清楚之后,会对周围环境、客流量、进店率、成交率等因素进行专业的调查分析,调查完毕后对加盟店的选择提出合理建议,从而避免加盟商盲目选址不当造成经营困境。
很多不负责任的饰品特许厂家是为盲目扩张而招商,根本不顾及加盟商的赢利状况,更有甚者以圈钱为目的,食言对加盟商的承诺,没有把加盟商的当成自己生意上的合作伙伴;在这种大的行业状况下,爬山虎饰品的出现势必是对整个饰品行业的一个洗礼,加速饰品行业的洗牌。