爱华网“在南马创办一家席草生产企业，比起其他地方容易。由于是传统的生意，对于产供销三方面的人才，在南马都非常容易找到，”马苏娟说。2001年，马苏娟创办的东阳市东洋蔺草工艺有限公司，经过短短几年的发展，已经成为东阳市农业龙头企业。
马苏娟创办草席公司，源于假期的一次家庭聚会 2001年的“五一”假期，她一家人如同以往一样在她父亲家聚会。在聊天中，马苏娟的丈夫无意中提起，宁波的草席一条能卖80元，如果自己也能做，那么利润肯定不错。 “我从1990年开始做服装生产生意，可是到了2001年生意已经越来越难做。本来就想转行，当听到这个消息时，就萌发了创办一家席草企业的想法。”马苏娟告诉记者，由于当时许多亲戚朋友在场，大家一合计觉得创办企业的想法不错，就决定在长假期间到宁波实地考察一番。 “在南马，家家户户都有编织草席的传统。不过，以前一般是妇女用手编，而现在则是买台机器，在家里编织。一般是一个家庭一两台机器，规模大一点的则是四五台。单独租（建）厂房，像正式企业一样经营的人很少。去宁波考察后，我们觉得席草企业可以办，不过不能办成传统的小作坊，而是要向宁波学习，办成现代化企业。”马苏娟说。 通过亲戚朋友集资和向银行借贷，2001年,初期投资为120万元的东洋蔺草工艺有限公司就在南马镇下安恬村成立了。出于企业长远发展考虑，马苏娟还很快为自己的产品申请了“步步康”商标。 马苏娟告诉记者，由于南马有草席生产传统，许多农产品加工企业最烦恼的销售问题，对于她却不算什么。 “怎样打开销路，我认为最好的办法就是在传统草席旺销的城市开店设摊。一个好的店铺，可能为企业创造上百万元的销售额。”马苏娟说。 2002年，马苏娟在山东省临沂市的土特产批发市场以及义乌小商品市场中租了店面，派人过去跑销售，取得了不俗的成绩。现在，马苏娟在全国多个省市有了销售网点。她说：“长沙、重庆、兰州、武汉、北京、天津、福州等城市都有我的代销点。不过，现在除了义乌市场是自己派人管理外，其他店均由代理商经营。不过，选择代理商我有一个宗旨，一个城市只设立一家，以防止自己的产品相互压价。” 由于企业在南马镇，马苏娟对于席草供销情况的消息特别灵通。她告诉记者，这几天通过老乡她了解到，江苏常熟的席草销售量非常大，她已决定去那边考查一下是否有开店的必要。 对于企业未来的发展，马苏娟认为除了自身多开发一些品种，满足不同层次顾客的需求之外，就是要做外贸生意。 据了解，席草生意的季节性非常强，一般在每年的3～6月最为畅销。“如果只做内贸生意，那么大多数席草生产企业就只能做半年的生意。但做外贸就不同了，只要打开海外市场，就会让企业整年都有活干。”马苏娟说。 从去年开始，马苏娟就开始重视外贸生意了，去年通过义乌市中间商，她与韩国、日本商家做成了两笔生意。“其实通过中间商交易，我们企业没有什么利润。但是，这毕竟是一个好的开端。通过这种交易，我们可以知道外商的要求，方便以后发展。”马苏娟说。前不久一位韩国客商和她进行联系，企业现在正在赶制一批1.8米×1.8米的样本。如果样本通过验收，那就可为企业争取到今年第一笔外贸生意。
