127二手车交易网 二手车交易网的创业之路



   2007年,彭宾留学英国7年后毕业回到武汉。父母都在做企业,于是他决定去父母的公司学习或从事管理。然而,一次帮父亲卖旧车的经历却让他走上创业之路。

    27岁的小伙“卖车难”让他突发奇想创办二手车交易网站,现在经营的二手车交易网已实现当年盈利。注册资本100万元的公司,如今却吸引了千万元的天使投资。

  当时,彭父想将一辆开了5年的别克轿车卖掉。彭宾自告奋勇四处卖车,但在二手车交易市场,这辆买价为38万元的车竟然只能卖七八万元。“我对二手车市场是否透明产生了怀疑。”他说。

  这时,他想起自己在英国读书时,买车卖车都是通过一家名叫autotrader的二手车交易网站。能否在国内创办一家二手车交易网站?他立即前往英国考察,发现汽车的报废周期为11年,更新周期仅为4年左右,所以英国的二手车销量是新车的3倍。

  2007年,彭宾以200万元作为启动资金,开始筹办“武汉宾河世纪广告传媒公司”。就在当年的夏天,他逐一组建了技术、运营、销售团队。11月份,武汉宾河世纪广告传媒公司最初的6人团队开始规划研发二手车交易网站。

  “公司刚开始办公面积只有100平方米,现在增加到300平方米还不够用”,该公司运营总监甘宁说。

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  一年时间吸引近400家加盟商

  2008年4月,566车市网站第一版正式上线,彭宾带领12人团队搭建起针对于湖北本地市场的买、卖、租车平台,同时,承包多家武汉知名网站的汽车频道,针对武汉市场进行566车市的营销推广工作。

  2008年12月,566车市在彭兵的带队下开始以联盟商家为核心辅以电子商务网站,快速发展会员。今年初,网站第一次实现当月盈利后,彭宾带领全体同事去东湖边狂欢。就在他正在庆贺自己成功迈出事业的第一步时,先后有两家风险投资公司对他的商业模式高度认可,并投资千万元助其发展。

  今年2月,成都一家公司也申请加盟,很快成立了566车市成都分公司。此时,团队的总人数达40人,武汉加盟网点227家,成都加盟网点145家。“风投对我说,坚持做五年一定能成功”,彭宾说,他希望将成功的时间缩得更短。

  今年5月18日,记者看到,想买一辆7万左右、7成新天籁轿车的李兵,登录566车市网站后,看到众多二手车主的出售信息。此时,他只要花一块钱就可以查阅车主联系方式。而打算卖车的市民,每月花99元就可将卖车信息张贴到网上。网站自动匹配买卖双方的供求信息。颇好玩的是,众多买家还可在网上竞买同一辆车,而车主可择出价高者出手。

  推出二手车交易工具“车付宝”

  彭宾崇拜杰克韦尔奇,最厌恶公司的官僚主义。员工李军说:“彭总管理上崇尚无为而治,工作气氛很轻松。”

  “销售、技术、策划都有专人负责”,彭宾说,无为而治并不意味着他没做事。原来他在思考公司制胜的杀手锏。

  经过调研,他发现二手车市场中介诚信度不高。很快,他找到了杀手锏——车付宝。“买卖双方达成交易后,还有2天的办证时间”,他说:交易时是先交车,还是先付款呢?这是困扰很多卖主和买主的难题。

  彭宾本着打造566车市的公正、中立态度,引入银行机构进行交易资金监管。如今,买卖双方确定交易意向后,与566车市及银行签订4方协议书。买方将交易款存入银行账户,而566车市则作为代理协助买卖双方办理车辆过户手续。过户成功后,566车市出具证明给银行,银行再将交易款打入卖家账户。“566车市收取买方成交价的1%作为服务费”,他得意地讲述自己的全新创意。与马云的支付宝一样,“车付宝”服务推出后受到追捧:目前武汉地区签约的特惠商家已达到277个。

  “这么好的商业模式,但我觉得在品牌推广上还做得不够”,他说这是目前面临的最大困境。不过,随着各地加盟商接踵而至,这名“80后”信心满怀地说:“未来3年内,566车市将全面覆盖华中、华西、华南地区城市。”

  创富档案

  姓名:彭宾

  职务:武汉宾河世纪广告传媒公司总经理

  创富名言:“无为而治并不意味着我没做事”。

  

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