市场细分的方法 正邦软件,专注细分市场



    北京时代正邦有限公司的总经理姜伟斌是福建人。在中国历史上,福建商帮历来敢于冒险。然而在采访过程中,姜伟斌一再强调,稳健是正邦的风格。

 

  时代正邦的路确实走得很稳。从2006年靠着“银监会1104监管统计报送平台”这一款产品起家,之后就一直专注于提供金融统计分析解决方案,基本没有涉足其他领域。三年后,公司的年销售额超过500万人民币,利润200多万元。

 

  在中国的软件市场上,像时代正邦这样专注于某一细分市场的软件公司很多。在大公司无暇顾及的地方,这些公司往往有着不错的业绩。“一要专注,二要服务,把这两点做到了,公司就会有发展。”姜伟斌说。

 

  然而在市场集中度颇高的管理软件市场上,规模化是这类公司发展中不可避免的瓶颈。或者被收购,或者转型覆盖其他领域做大而全的公司,但后一种选择已经很难。

 

  8月份成功转板上市的北京久其软件股份有限公司(以下简称“久其软件”)让众多垂直管理软件企业看到新的希望。

 

  和时代正邦一样,久其软件在报表管理软件方面是龙头企业。2008年该业务营业收入0.91亿元,占国内报表管理软件市场22.5%的份额,位列行业第一。

 

  在姜伟斌看来,久其软件能做大在于他能够在一个领域扎扎实实地做时间很长,在业内的根基就比较深。随着自身的发展,规模就会不断壮大。

 

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  “久其给我们的启发就是一定要做得专,踏踏实实做下去,只要在给我们机会给我们时间就能够做起来。”姜伟斌说。

 

  但对于VC、PE来说,这种规模和这种发展模式很对他们的胃口。联想投资董事总经理刘二海认为,对时代正邦来说,如果能在扩张的过程中,发现在金融行业中其他的机会,对公司就比较好。这样既有比较好的现金流,又能利用现在的优势开拓未来的田地。“对公司来讲,发现这样的一些机会是非常重要的。”刘二海说。

 

  姜伟斌也一直强调机会的重要性。他认为在软件市场上是有机会的,关键是怎么挖掘市场空间出来。现在姜伟斌在思考规模化的同时,也在不断修炼内功。“管理能力要提高,市场能力要提高,等到规模化的时候才能做成功。”姜伟斌说。

  

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