爱华网10年前，从倒腾家电转行做起“吉事多”的总代理，以家电的营销手段将“吉事多”打造成为中国家喻户晓的卫浴品牌。张捷贤，这个过早地脱了发、佝偻了背的中年男子，似乎成了“吉事多”的“教父”。 真正让人们认识张捷贤的不是“吉事多”，而是他2003年创立的专业营销终端——明厨明卫。明天、明亮、明白消费、明码实价、与日月同辉等一重又一重含义被张捷贤嫁接到“明厨明卫”这个商号中，开创了厨卫产品一体化营销的先河，满足着人们对于居室环境的享受需求。而在张捷贤自己看来，正是他一直坚持的专业化营销理念，推动着陶瓷、卫浴等行业涌现出一个又一个品牌，其价值也随着营销的专业化而迅速提升。下一个10年，张捷贤认为厨卫将从产品和服务的基础上跃升，成为生活方式的真实体现。
专业营销开创服务先河
张捷贤给人总是能留下很深的印象：一副深度近视眼镜、稀稀疏疏的头发、佝偻的背。在家居圈，这种形象的老板并不多，很多人笑言他是操劳过度，更多的人则戏称他为“博士”。 说张捷贤操劳过度恐怕不假，那是10年前创业的时候。当时人们买陶瓷、卫浴产品，都得自己去厂商库房里提货，张捷贤却让自己代理的“吉事多”与众不同：我给你送货上门！这活儿要干起来既烦又累，不操劳才怪！ 但“博士”这个头衔似乎更能准确反映张捷贤那个不太长“毛”的聪明脑袋里的“货色”，一个个卫浴行业的营销创新正是从那个脑袋里想出来并付诸实施的，比如卫浴安装，2000年以前是装修公司的活儿，由于那些工人并不懂卫浴，经常装得东倒西歪或者尺寸不合，影响整体风格，于是张捷贤率先实行免费安装，用他的话说就是“安装的问题其实也是产品的问题”；再比如2001年他又琢磨出干湿分离的整体卫浴设计方案，在卫生间里装电视、设吧台，让人们“蹲坑”的时候可以享受到休闲的乐趣，还不漏了重要的新闻。 “生产产品是工厂的事情，我们做的就是专业营销。就像生孩子都是家长在做，教育孩子却需要学校配合一样，专业营销提升了陶瓷、卫浴产品的价值。”张捷贤表示，他创立的“明厨明卫”将永远定位为一个专业营销机构，通过专业营销的方式，为他负责经销的品牌提升价值。“明厨明卫”成居家梦想 专业营销打造明厨明卫品牌价值 张捷贤将他的公司命名为“明厨明卫”，赋予了这4个字太多的含义。“明厨明卫首先是要构建起明天的梦想，给消费者梦想中的家；其次是寓意‘明亮’，让卫生间从阴暗的地方走出来；第三是倡导明明白白消费，实行明码实价，至今这样做的也仅此一家；第四是‘明’字由‘日’和‘月’组成，表明‘明厨明卫’不做短期买卖，而是要与日月同辉。”具有如此丰富想像力的张捷贤，确实不愧为“博士”的称号。 张捷贤说，“明厨明卫”实际上是很多人对于居家生活的一种梦想，能够让厨房和卫生间通风透气、面向蓝天，是很多住房都无法做到的，但通过厨卫整体设计，却能帮助消费者享受到那种感觉。在“明厨明卫”的产品架构中，就满足了各种不同层次消费群的需求，比如卫浴产品中，顶级品牌有杜拉维特、汉莎，中高端品牌有吉事多，个性化极强的品牌有伊利，精品型品牌有英陶，中档品牌有安华；瓷砖品牌有高端的西班牙快乐事，仿古、现代的道格拉斯；还有可以与这些品牌配套的吉事多厨房。 “我们对于经营品牌的选择极其挑剔，可以根据不同消费需求整合出具有文化内涵的厨卫空间，以厨卫一体化的设计来满足个性化的需求，同时传递我们一直坚持的卫浴文化。”张捷贤说，这是单一的品牌很难做到的，正是有了“明厨明卫”这样的专业营销渠道，才使品牌得到共赢。厨卫开始销售生活方式 “如果说客厅是活动的场所，卧室是休息的地方，厨房用于工作，那么卫生间就该是一个放松享受的私密空间，其中的每一件产品不再是马桶、浴缸、座厕等部件，而是一个完整的概念。”张捷贤正在做的，就是要把过去厨卫行业只卖产品和服务的模式向卖生活方式转变。 作为专业营销机构，张捷贤认为“明厨明卫”最大的优势就在于对目前尚不能满足消费者需求的卫生间进行颠覆性的改造。“你说一个人在家中什么时候最放松？我想肯定不是男女激情时刻，而是洗澡的时候。”张捷贤幽默地说，一个卫生间是否能给业主带来愉悦，就在于产品和服务的提供者能否给他营造一个适宜放松的空间。一旦“卫生间”变成了“卫浴空间”，人们就愿意在这里多呆一会儿。 “未来的厨房、卫生间将不受空间本身的限制，只要你想象到了，我们就能给你做成你需要的模样，大有大的好处，小也小得精致，让你获得身心的愉悦。”张捷贤说，“产品营销的价值最大化就是消费者不把它当做产品，而是在买一种符合自己身份的生活方式，‘明厨明卫’要做这一潮流的领路人”。张捷贤已经为自己下一个10年该走的路选好了方向。张捷贤纵论企业经营和人生心得
10年前，我是在“做买卖”，倒买倒卖赚差价；从经营吉事多卫浴开始，我感觉到这是在“做生意”，而不是“做买卖”。“生意”的意思就是“有生命才有意义”，因此我把企业品牌取名“明厨明卫”，把它当做自己的生命一样珍惜，希望它能与日月同辉。
生产和营销根本不能混为一谈，生产是以最低的成本制造出最高质量的产品，营销则是以产品附加值满足人们全方位的需求。正如手表一样，几十元的电子表和几十万元的机械表在计时功能上没有差别，就因为有了品牌价值，后者才身价倍增。我做的工作全部就表现在提升品牌的价值上。 要问“明厨明卫”这个商号和经销的品牌是什么关系，我觉得就像学校和学生一样，是相互带动的。一个学校出名是因为培养了很有名的好学生，而一个学校有名，又能吸引更多的好学生前来学习。“明厨明卫”把经销的所有品牌都当做学生一样珍爱，希望它们出名了给“明厨明卫”增光，也相信“明厨明卫”能让它们增值。
