营销之道 三狼与月T恤的营销之道



    这是一则“爆红商品”成功案例。它是在亚马逊贩卖的一件T恤——黑色的底,上面印着三只野狼,对着月亮嚎叫,售价为7美元到17美元。

  这件衣服并无特别之处,只是一款基本图案的T恤!甚至,还有点“过时”,照理来说,完全没有爆红的条件!但是,这件不知从哪里来的什么牌子都没有的衣服,却成为过去几周整个亚马逊卖得最好的商品之一。现在,人们已经将这件T恤尊称为“三狼与月”。

  大家发现,激起这场购买潮的,竟是商店店面下方的“评论”区。

  针对这件莫名其妙的衣服,竟然莫名其妙地产生了高达403则的评论,并且个个都超级爆笑。这些评论,都是在讲他们买了这件衣服后,有多么喜欢它,而他们喜欢的理由,也都是莫名奇妙的。

  一切的源头始于去年十一月初的第一则评论,一位叫做B·Govern的仁兄,先给了这件衣服5颗星的高评,然后写了以下这段话:

  “这件‘三狼与月’因为有狼的关系,所以由内而外散发着甜蜜的感觉,因此本身就绝对值五颗大星星。不过当我买来试穿后,才感受到更神奇的魔力。当我确定,这件T恤把我的肥肚盖好后,就去沃尔玛逛逛。马上就有女孩跑来和我搭讪!这些女孩都从我T恤上的狼感觉到我就像一个神秘的独行侠,偶尔还准时对着月亮嚎叫。她们都问我,可否成为我的女朋友,但我马上就悍然说NO,狼是没有这么轻易被勾搭上的!”

  “然后,我继续穿着我的’三狼与月’走在大卖场里,终于碰到一位身材火辣的女孩,她告诉我,她真的很喜欢我身上的这些野狼,然后我们就开车回家了……啊,谢谢你,我的‘三狼与月’!”

  这家伙的评论还没完,他还写了这件衣服的“优点”与“缺点”——

 营销之道 三狼与月T恤的营销之道
  优点:这件T恤……穿在我健肥的身上刚刚好,有狼在上面,可吸引女人。

  缺点:只有三只狼,略显不足。当我手一叉在胸前,就看不到狼了。如果这些狼在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

  总之,这家伙留下的这一段话,竟如同神奇的钥匙,打开了网络的锁孔。吸引其他人轮番来写一些搞笑的评论。后来这则评论,也成为网友推选最有帮助的评论。

  有人说,“当我第一次穿上这件衣,我老婆就离开我了!谢谢你啊,三狼与月!”

  有人说,“三狼与月穿上去,我的防御血就增强了10颗,我的力量血也加了8颗,于是我解决了我家附近的七宗命案!”

  有趣的是,这些搞笑的评论,因为全都故意在无厘头地“赞赏”这件T恤,所以这些评论者在讲完笑话后,自然都是送给这件“三狼与月”最高的五颗星!这么多的5颗星,让该商品很快就打败其他商品,来到了排行榜的宝座,然后又得到更多的点阅、评论、笑话和5颗星……难得一见的“正向循环”就这么产生了。

  然后,由于这些评论太有趣了,如果真能买一件穿给同事邻居或是球友看,也是一个很有趣的话题,于是,大家争相购买,这件衣服当然就成为销量最大的商品了!

  这件衣服并不是第一个靠评论爆红的案例,早在2006年也曾经有一个牌子的全脂牛奶“Tuscan Whole Milk”是这样的状况。另外,类似的状况还出现在一条很好笑的条纹斑马裤“Zubaz Pants”上面,最近也有一件“三只海象衫”呼应了“三狼与月”。不过,它们都不及“三狼与月”红!

  在网络上开店或加入在线购物中心卖东西的商家,不一定是网络重度用户,他们不知道除了花钱向平台买广告版位或排序外,还可以如何拉人过来?不知道该怎么对茫茫网海推出有创意的“网络营销”。其实,这些购物网站,都是人气鼎沸的网站,在这个平台中,吸引其他店的买家过来,机会就会出现!

  “三狼与月”的营销案例,让我们明白:关键就在“第一则评论”!商家若再更创意地发挥、经营第一则评论,或许哪天就被你卖出一套和“三狼与月”同样畅销的作品,一口气超过之前所有努力的总合。

  

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