偶有几个做销售的朋友,平时和偶聊天时,谈起向客户推销时,总感到没有什么话题可说。其实,对于此事偶自己有偶自己的看法,很多推销员见到客户时,就知道口若悬河,喋喋不休地忙着推荐自己的产品,却往往忽略了重要的一点,你是否在客户面前能当一会忠实的听众呢?做为顶尖的推销员,学会倾听才是当务之急,用时下流行的话就是作顾客的忠实FANS,以下偶归纳了一些技巧,说出来与大家分享:
1. 真正带着兴趣去听客户说话。不要假装有兴趣,要出自真诚和内心。偶曾在客户那见过推销员面带微笑地听人家说话,或甚至望着顾客的眼睛,却让人感到很虚假,他们心里是在想事情没错,却跟顾客所说的话题毫不相干!如果朋友你也有这种习惯,趁早改掉!
对顾客所谈的内容一定要感兴趣,你会从中受益的。
2. 不要将顾客告诉你的事写下来。这是指不要在顾客说话时写东西。如果你这么做,在他人眼里,就像你在做别的事一样。
3. 当顾客说话时,不要显露出挑剔的眼神或心情。你可能觉得让这种态度流露出来是很笨拙的行为,但就是有人会这么做。不要在心里想:“真无聊,不知他唠唠叨叨会什么时候停下来?”或是“他的办公室真乱!”或者:他的穿戴看起来这么不协调“即使你心里这么想脸上带着微笑,顾客还是可以从你的眼神和表情感觉出你的对抗心理。如果你真觉得无聊,试着想想他下一个话题可能会有趣,就样对你才有帮助”。
4. 不要打断顾客谈话,不能任意找扰顾客,不要试着加入话题或纠正他。我知道这对推销员来说很难,但不能让顾客认为你对他的话题不感兴趣。
5. 切记至理明言:沉默是金!
总之,一个好的推销员就应该让顾客感到你是他的知音和倾诉对象,这样就是为我们后面的销售工作打开了切入口,这是至关重要的因素。