爱华网为了度过困境，七匹狼勒紧了腰带，又回到了最擅长的领域服装，全力冲刺。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式，开始在业内盛行。 目标专一：做最擅长的事情 渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。2004年，七匹狼公司成功上市，这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼不缺资金，上市并不为圈钱，而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼，周少雄说。 和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望，通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。 周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。 为此七匹狼上演了经典的以小博大的案例。为了打响七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼赞助皇马中国行、2005年再次赞助皇马中国行。“当时，很多媒体说七匹狼花了400万元人民币赞助费，其实我们只花了200万，就取得了皇马7个球员的肖像使用权。而在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高达4000万欧元，7位就是2.8亿欧元！用200万人民币去撬动这一事件，并拥有了他们的肖像使用权，这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。 因为这一轰动性事件，所有媒体都关注，给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌，如果只采用平淡的运作方式，那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点，不断累积，形成品牌的份量。“皇马这种记忆点，我们认为是不可错过的。” 去过泉州的人都知道，泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区，在石狮街头，以市中心著名的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。“在这里，每年有上千个服装品牌出现，但同样有上千种品牌消失了。” 由于同质化竞争加剧，很多小企业举步维艰。另一方面，已经完成原始积累的中型企业，面临着如何走出泉州的困惑。 周少雄直言，服装产业发展到今天，已经不是仅仅停留在当初“制造业”的概念上，更应该被看成是一个创意产业、时尚文化产业。在周少雄看来，对时尚文化产业而言，厦门作为区域中心城市的优势将逐渐显现出来：厦门有着良好的城市背景、深厚的文化底蕴，聚集了大量高层次的人才，还有宽广的交流平台。 2005年9月周少雄将七匹狼营销公司及开发中心迁往厦门武夷工贸中心，同时加强了香港、上海等地的研发机构的建设，周少雄介绍说，这个新的中心主要是致力于七匹狼营销创新与产品开发能力的提升。 七匹狼：从“中国制造”到“中国创造” “男人不只一面，今天你秀哪面？”七匹狼的电视广告向“奋斗中的男士”传播着他的生活主张，提出了“男士族群新文化”。 七匹狼创办以来，着眼于创立自主品牌，凝练自身价值观，创建自己的品牌文化。同时，也在摸索着国际化道路。
七匹狼走向国际化的距离还有多远？路径怎样？这是周少雄十多年来经常思考的一个问题。“我们在研究品牌的过程中，比别人早，也比别人更有兴趣研究国外品牌的发展之路。”周少雄说。 在考察美、日等国外大型服装企业的发展史后周少雄发现，这些世界一流的企业也是先从制造业基础上发展起来的，然后利用资本手段进行逐项分离，致使它们如今拥有众多的下属品牌和工厂。 而中国加入WTO后，服装业面临国外品牌的严峻挑战。周少雄指出，由于国外品牌积累时间长和文化附加值高，使得它们的生产外包有了分离的空间。而像七匹狼这样以制造起家的中国服装品牌，目前在自身品牌文化附加值不如国外品牌的前提下，企业的发展依然处于以生产为依托的重要阶段。 经过十几年发展和积累，七匹狼企业的制造基础已经成为中国服装业对抗洋品牌的优势资源。入世后，世界服装业向国内转移的事实证明，外商是想利用中国的制造能力来谈合作。基于此，七匹狼不会因为要搞品牌经营而放弃生产事业，相反还要加强它。在周少雄看来，公司的生产事业不仅是公司盈利的基础，而且也是促进品牌发展的发动机。 当然，生产事业是基础，却并非支撑品牌经营的惟一力量。经过多年的品牌经营，七匹狼深知，通路的快速反应和供应链的畅通也会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。周少雄说，七匹狼今后的发展，要用流通业的概念和文化的概念来经营品牌，比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式，而自建工厂则集中用于公司赖以称雄业界的休闲装生产上。 “做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。”周少雄的见解十分独到。 通过近几年的品牌升级与资本扩张，再次衡量自己与国际品牌的差距，这时，周少雄发现，从运作形态上看，七匹狼在近两三年的国际化改造将完成，但要将所有的意识表达到神经末梢还需要一定时间。“服装产业的国际化分成两个方面，一个是制造业，七匹狼早就已经实现国际化，也有众多的国际品牌合作机会；一个是品牌输出，如果要把自己品牌在国际上建立网络的话，这还需要一个过程。今后我们要接触更多海外零售业的伙伴，通过他们的渠道，通过他们对国际市场的了解，更好地了解国外消费者的心理，才能更快更容易地进入国际市场。当然首要的还是做好中国市场的国际化，那样国际化就是水到渠成的事了。” 中国POLO：男士形象顾问 1967年，美国纽约市鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了，如今每年的销售额达到了上百亿美元。周少雄向记者表示，七匹狼就是要做中国的POLO。这既是七匹狼为自己树立的标杆，也表明七匹狼要走国际化的路线。 七匹狼给你的不是简单的衣服，而是要让你知道怎么着装，怎么生活。周少雄说，七匹狼未来的口号是“七匹狼——男士形象顾问”。 很快七匹狼用自己的行动来践行自己的口号。2007年6月，七匹狼股份公司宣布，七匹狼股份公司计划公开发行3000万股，募资6亿元用于投资销售网络升级项目。升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。 七匹狼对生活馆的定位是，除提供传统的男装外，还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。生活馆内将是与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的产品，恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。 以后，生活馆里还将有情侣装、父子装、母女装等，七匹狼提供的将是一个完全家庭形态。 在一线大城市建设一个两三千平方米的生活馆就要几千万元的投入，建设800多家店需要很高的成本，七匹狼此番大举扩张意欲何为？ 周少雄告诉记者，同时推出生活馆、旗舰店、专卖店，通过这三种卖场的不同组合可以更好地体现七匹狼的终端形象。
