帮登童鞋侯景国:经营的六字经



   作为泉州乃至福建的第一家股份制民营企业,一直以来,帮登童鞋都被贴上了“改革开放”特有的历史标签。

    如今,第一代创始人侯炳辉,把帮登的接力棒交到了其子侯景国手中。帮登不再局限于童鞋,产品线延伸至儿童用品和青少年运动装备,品牌内涵和价值也正不断丰满和完善。从今年开始,帮登开始着手终端渠道的系统升级。侯景国表示,“帮登的目标,是要做‘中国少年运动用品’领军品牌。”

    紧随市场节奏

28年前,侯炳辉和他的伙伴,集资一万余元,在南安洪濑镇的一间低矮小平房里,成立了洪濑鞋帽厂。许多年后,侯炳辉才意识到,他开创了泉州乃至福建第一家股份制民营企业。尽管从办厂开始,帮登就把自己的拳头产品定格在童鞋领域,但发展近三十年来,帮登并非一成不变,而是紧随着市场不断瞬息变化。

    上世纪90年代初,帮登的主打产品是宝宝鞋。但就是在宝宝鞋最畅销的时候,帮登却毅然转变产品线,放弃已经取得不错市场业绩的宝宝鞋,而是向上跨越,主攻3岁以上的童鞋。“原因很简单,宝宝鞋的附加值太低,企业的利润无法保证。”侯景国介绍说。

    跟很多民营企业发展之初的“飘忽不定”一样,帮登一开始,也无法选择内销还是外贸作为自己的主打市场。侯景国回忆说,帮登几乎赶上了国内的每一轮热潮。上世纪90年代中期,国内兴起出口俄罗斯的边贸生意,作为童鞋行业龙头的帮登,自然不会错过机会。然而,两三年之后,俄罗斯卢布大幅贬值,辛辛苦苦赚来的外汇顷刻间就缩水近半,帮登迅速停止了边贸生意。

    不过,进入2000年以后,外贸市场竞争日益激烈。相比之下,随着国内经济的高速发展,内销市场势头渐猛。这一时期,同处于泉州的成人运动鞋行业,已经率先进入国内市场,并取得非常不错的成绩。侯景国自然也看到了这一市场契机,“从2000年开始,帮登就着手转型”。如今再回过头去看,侯景国不由感慨,“我们很庆幸当时转型得早,率先占领了国内市场。很多来不及转型的企业,现在甚至都已经不存在了。”

    回归自主品牌

    不过,较早进入国内市场的帮登也并非一帆风顺。因为市场上没有领路人,侯景国得摸着石头过河。

    从2002年开始,世界范围流行的卡通文化狂潮刮到中国,奥特曼、蜘蛛侠、流氓兔、米奇等卡通形象一下子就征服了中国的少年儿童,成为儿童崇拜的明星。儿童用品产业里,以卡通形象为标志的品牌,如雨后春笋般不断涌现。帮登同样深陷这轮热潮,先后拿下“闪变侠”、“蜘蛛侠”、“弥乐奥特曼”等卡通形象,成为泉州业界率先“试水”创意经济的企业。

    然而,卡通品牌多数是舶来品,在国内没有积淀,一阵风靡过后,很容易就销声匿迹。而且,市场上的过分追崇,也导致了卡通品牌的鱼龙混杂。卡通品牌的竞争,日趋进入低端化,甚至把打价格战作为生存之道。“我们也很清醒地看到这点,帮登必须冲出这些卡通品牌的包围,只有自主品牌才是企业发展的基础。”侯景国说。

    事实上,早在1992年,国内品牌意识刚刚萌芽之时,“帮登”品牌就已经诞生。“帮登”,单纯从字面上来看就不难理解,意即“帮你登上人生的高峰”,有着得天独厚的优势,其创意和高明之处不言而喻。2004年之后,在卡通热里过了一把瘾的帮登,开始回归自主品牌的崛起。

    首先是产品线的延伸。帮登不再局限于童鞋,而是向上身延伸,不仅有童装,同时开始推出书包、文具等配件产品,导入儿童用品专卖店的概念。

    同时,侯景国也认识到,童鞋企业竞争的焦点都在中小童市场,而小学五年级到初中的青少年运动休闲装备市场,又是成年人运动企业所忽视的。“少年运动领域里蕴藏着巨大的市场机会。对于帮登来说,在生产规模、市场占有率、品牌知名度提升到一定的成熟阶段后,青少年市场将是品牌延伸的一个重要节点。”侯景国说,正是基于这样的市场判断,从2006年开始,帮登开始向青少年运动市场过渡,并提出“少年运动武装”的概念。同时,导入品牌规范化建设,力主引领健康、时尚潮流、富有亲和力的品牌形象。2007年,为配合品牌形象,帮登还签下奥运冠军刘璇担任形象代言人。

 帮登童鞋侯景国:经营的六字经
    技术领跑同行

    就在一个月前,帮登携手中国皮革和制鞋工业研究院,成立“帮登(中国)学生运动鞋研究中心”,吸引了不少业界目光。对此,侯景国表示,中国皮革研究院是国内该领域最权威的研究机构,拥有两万多双青少年脚形的技术参数,“我们跟国内顶级科研单位结成战略合作伙伴关系,目的就是要利用他们强大的技术平台和专家队伍,提高帮登儿童运动鞋的技术含量和附加值。”

    其实,“技术创新”,是帮登自创厂以来,一直坚持的经营理念。可以说,帮登的历史,就是一部持续的技术创新历史。

    早在上世纪90年代,帮登首创了“闪光发声”技术。一双童鞋踩在脚底下,鞋底四周会闪闪发光,而且还能发出声响,一时间,成为全国晚间的一道风景线。这一独创不仅吸引了众多消费者的青睐,也引来了业界的竞相模仿。2002年,帮登推出“多功能防滑”技术,再次成为业界关注的焦点。2005年,帮登再研发成功“纳米银抗菌防臭技术”,一大批透气、除臭童鞋的上市也极大地提升了整个儿童运动鞋行业朝着功能化、技术化的方向挺进。

    据不完全调查,帮登自创建以来,累计获得专利技术10多项,在普遍同质化的大潮中,帮登显得异常突出。甚至有业内资深人士开玩笑说,“帮登是儿童运动鞋领域的技术蚂蚁,整天忙忙碌碌”。当然,也有不少业内人士评价说,“从某种角度来看,帮登是目前国内儿童运动鞋的技术驱动器”。现在,只要帮登的新技术一经推出,整个行业便开始争相效仿。

对此,侯景国认为,“儿童用品行业的附加值较低,以及同质化的经营现状,这就迫使我们必须不断在技术和独创性上下工夫。只有这样,才能在市场上站稳脚跟。”

    人物印象

    新掌门人

    从16岁开始,侯景国就跟着父亲,从一个小小的手工作坊里创业起步,迄今的二十多个年头,侯景国经历了帮登从弱小迈向强大的每一个步伐。或许是父亲的言传身教,或许是自己的性格使然,这位执掌着几千人大厂的老板身上,丝毫没有半点架子。一身很普通的着装,甚至让你难以相信,他就是这家国内童鞋领军企业的老板。采访时,很朴实、很中肯的语言,更让人感觉这是一个很实在的人。

    正是因为这种“实在”,帮登虽然没有太多跳跃式的发展,但每一个脚步都能稳健。同时代的很多企业,如今要么销声匿迹,要么早已改头换面,帮登是为数不多“依然活得很好”的企业之一。

    采访中,侯景国并不讳言目前企业所面临的一些困难。作为帮登的新一代掌门人,侯景国也很清楚企业自身的优劣势。比如说,关于渠道拓展,侯景国坦言,帮登还处于起步阶段,不少代理商的经营模式和理念,甚至无法跟上企业的节奏。这也正是帮登目前着手进行终端渠道升级的原因。

    踏实的脚步,加上清醒的头脑,这应该是一个企业成功与否的关键。现在,帮登和侯景国,两者兼具,谁会怀疑帮登会有新的腾飞呢?

    对话

    大好前景刚刚开始

    记者:相比泉州的成年人运动鞋行业,儿童运动鞋虽然是同时期发展起来的,但是两者这几年的发展速度相差比较大,对此您是怎么看的?

    侯景国:童鞋行业有个特点,企业产品的附加值比较低,企业的积累也就比较慢,这是童鞋企业发展比较慢的原因。不过,经历了这些年的积累,泉州的一些童鞋企业也已经具备了不错的实力。

    坦白说,成年人运动鞋确实跑得比我们快多了,不论是从品牌意识,还是市场渠道拓展,他们都已经有了比较成熟的模式,给了我们很多启发。现在,我们也在不断向他们学习,学习他们的营销模式、渠道建设。我想,慢一点并不可怕,关键是要有敢于赶上的勇气。

    记者:今年来,几乎各行各业都饱受全球经济危机的影响,对童鞋行业,您怎么看?

    侯景国:三年前,小耐克、小阿迪刚进入中国的儿童用品行业时,也就五六千万的规模,现在他们已经做到了几个亿。还有,泉州本土的安踏,也在准备进入儿童用品市场。这就充分说明,这个行业的前景是非常巨大的。像我们最早做的宝宝鞋,当时因为附加值太低没有做了,现在也还在考虑要重新拾起来。我觉得,这主要是得益于国内消费能力和消费意识的提高,儿童用品行业的大好前景,才刚刚开始。

    记者:帮登是泉州第一代民营企业,民营企业也是目前泉州最大的经济体,近三十年的发展,您最大的感触是什么?

    侯景国:我觉得,所有的民营企业都是围绕“低调、坚持、自救”这六个字在做的。你看泉州这么多民营企业家,哪个老板做人不是很低调的,做得多,说得少。当然了,在品牌传播推广上,又不能太低调,要善于搞品牌宣传造势,精耕市场。

    再来说“坚持”,即使年景不好的时候,就像今年,也要认认真真坚持做下去,才会有不断发展壮大的机会,否则就前功尽弃了。还有“自救”,民营企业的特殊性,使得我们任何时候都只能依靠自己。

  

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