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在安庆地区，保健品市场热闹非凡，各类保健品推销商极尽各种手段和方法向广大中老年倾销自己的产品。笔者耳闻目睹且亲身经历，愈来愈感到保健品的推销已布满陷阱，列其紧要，以就教于中老年朋友。 其一，打着高科技新产品的旗号，夸大其功效，以招徕顾客。几乎所有保健品一问世，都被推销商宣传成神丹妙药，说得天花乱坠。他们或召集会议，举办讲座，播放有领导、名人、科技界权威等人参加的产品新闻发布会、鉴证会录相，或请医药专家讲座，或动用检测仪器现场检测，或请已用者现身说法。一言以蔽之，就是要给中老年人洗脑，让他们相信，只要服用他们的保健品就能身体健康，延年益寿。每次活动都是先洗脑，后卖货。有些工作人员缠上一位顾客，反复“做工作”不达目的不放手。 其二，选用一些有名望、有身份的人作代言人，助己促销。有的推销商在各县市建立站点，物色一些热衷于保健品的人或在当地有一定社会影响的人作为促销骨干。一方面让这些人在会上现身说法，过去患某某病，服某某保健品现在好了。另一方面，他们在向别人宣传、做动员时则说，“某某人（指有一定身份的人）都服食我们的产品了”。这些人除宣传外，还利用别人对自己的信任，动员一些人购买。不少人就是因为对自己信得过的人置信不疑而加入购买行列的。 其三，以赠送礼品、组织旅游等小恩小惠等为诱饵，吸引购买者。对骨干客户，或优惠价格，或暗赠礼品，或宴饮以笼络；对一般客户，则许以旅游、现场摸奖等手段为钓饵。 其四，缺乏诚信，愚弄客户。保健食品都有一定的时效。有的推销人员为了减少自己的损失，竟将过期或即将过期的保健食品重换商标再售客户。有家推销公司推售生态仪，在安庆地区竟卖出几种价，低者三千元左右，高者六千余元。还有些推销商，售出产品时，信誓旦旦，保证如何做好售后服务，可是出手后，很少有人问津了。消费者电话要求维修，千呼万唤不上门。 凡此种种，不一而足。为何中老年人群易入推售商的陷阱？除了上述原因外，还因为中老年人身体不同程度存在各种病痛，也希望有一些保健品来改善身体状况，而保健品的促销迎合了他们的需要。尤其是一些退休金比较高、家庭经济状况比较好的老人，对金钱已经看淡，对保健却十分看重。他们一旦进入这个促销圈子，像传销人员一样，产生迷信心态而难以自拔。我们不否认有些保健品对老年人有一定的保健作用，适当地结合自己的身体状况，或遵医嘱，进行保健，也是必要的。问题在于，当前的保健品的推销和使用，进入一种误区。对中老年人群来说，盲目性比较大，有些人对保健品与药品的界线都弄不清，以为保健品可以治病。保健品的作用主要是增强人体的抵抗力，适当改善人体的某些系统状况，但它不能从根本上解决疾病问题。 再说，当前保健品的销价已大大超过一般中老年人群经济承受能力。其零售促销价远远高于成本价数十倍，甚至上百倍。某公司推销的高科技生态仪，网上公布的零售价不到4000元，且赠送价值千元的礼品，而推销商的销价始而4980元，继而又升为5380元；福建某厂家生产的按摩床，经南京某家保健品公司乔装一番，加入“某某外线”，就以自己的产品推销。就是这种连国家认证标识也没有的保健用品，出厂价不超七千元，而推销给顾客则是达一万二千余元，其暴利可知。至于各种服食的保健品，同样价格不菲，一般每粒（片）都在一元以上。某家生产的某某蜂灵胶囊，每人每日得食6粒，每粒价1.16元，一年下来得2500多元。某家推销的韩国产的纳豆多肽，一粒就得六、七元，日食4至6粒，谁长期能服得起？有些老人已花数十万，四五万元购买保健品。因此，有些人已主动退出，不再问津。除了经济负担外，还因他们已意识到，保健品的功效并非像推销商宣传那样好。 对保健品的服用还存在一个误区，就是有些人把身体健康寄托在保健品的服用上。其实，人体健康状况是由多方面因素决定的。而合理的膳食、适量的锻炼、良好的心态是保持健康的重要因素。笔者与一些七八十岁的老人交谈，他们从未服用过什么保健品，只是饮食清淡，坚持散步，做自己高兴做的事，保持良好心态。保健品服用期间，对增强免疫和抵抗能力可能有助，一旦停下来呢？因此，中老年人切不可把自己的健康单纯交付于保健品的服用上，而是做到兼顾，不可偏废。
