爱华网开心网在白领群体中病毒式的蔓延，关键的原因在于它满足了白领熟人间社交和玩耍的需求。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，这种圈子社交比一般性的随意社交可靠，比自然社交的范围大，介于两者之间，是一种比较有效率、有安全感的交友方式，再加上一些趣味性，因此才产生了更强的黏度。然而，对于开心网们的商业化过程而言，“用户体验式的植入式广告”只是其盈利模式的初级阶段，走SNS与电子商务的结合之路是其最佳的盈利模式。
“只要是用户体验感觉不好的广告，就不能上，不管客户的广告预算有多少。”见到程炳皓时，他正跟副总经理刘乾通电话，语气坚定。
口出“狂言”的程炳皓是开心网的CEO，他其实并没有太雄厚的资金做底气。在开心网位于北京西四环外的一座有些陈旧的大楼中，不相连的4间办公室拥挤局促，门口没有开心网的任何标识，程炳皓甚至没有独立的办公室，而是跟其他研发人员一起办公。他的邻居包括家具专卖店、烟酒专卖店、厨柜代理公司……从任何角度，都不能将其与风靡白领阶层的开心网联系起来。
技术出身的程炳皓坚持一个理念：“内容和广告之间不存在平衡的问题。广告不能太多，好玩的广告还可以，但也不能太多。”然而 ，记者发现在开心网的广告单上，已经有一长串儿的企业名单了：索尼爱立信、兰蔻、必胜客、和路雪、上海通用、中粮集团、新加坡旅游局、VISA……
创业从“挫败“开始
作为新浪创建时最早的50人之一，程炳皓在新浪工作了10年，而他在新浪的“最后一课”却是对之前人生的反思。
“2004年3月，我开始负责研发新浪‘爱问’搜索引擎，当时新浪对此寄予厚望，我也是100%的投入。”但一年多后，公司考虑到进入这个领域太晚，决定终止这个项目。因为前期太投入，程炳皓得了严重的干眼症，看不清任何字。“从那一刻起，我产生了强烈的挫败感，开始反思自己的心态：之前认为一定要做成功某件事才快乐，其实是不对的，应该是‘保持阳光心态，每一刻都开心，开心就好’。”程炳皓说。
2007年7月，程炳皓升职为新浪网CTO，但这没有挽留住他。2008年2月，程炳皓从新浪网辞职，创办了“北京开心人信息技术有限公司”，创业团队共有8人，都是设计和研发人员。初始投入资金约300万元，是程炳皓自己的积蓄，后来大多数都花在了买服务器上。“最困难的时期，我把房子都抵押出去了，因为要买100台服务器。”程炳皓说。
现在，最令程炳皓后悔的是，精打细算的他在当初并没舍得花钱买下kaixin.com的域名，这便为后来留下了隐患：他是真正创立开心网的人，但用的域名却是kaixin001.com，而更简洁易记的kaixin.com域名则被老对手陈一舟和他旗下的千橡拿走。2009年5月20日，程炳皓以不正当竞争为名将千橡告上法庭。
从300到3000万
2009年6月2日，程炳皓作为合作嘉宾参加了索尼爱立信的一个大规模新品上市活动，这是他离开新浪网后第一次出席“大场合”。在索尼爱立信新推的以音乐视频时尚为主打的四款WCDMA制式的3G手机”中，内置开心网成为一个卖点。
在索尼爱立信的活动上，有一个小花絮：其集团副总裁卢健生表示，这4款手机可以为开心网的2700万用户提供更便捷的服务。程炳皓立即纠正道：“现在是3000万用户，2700万是写新闻稿时的数字。”
据了解，开心网初创时期的“种子用户”多来自于新浪的300多名员工，那是程炳皓亲自去发动的。从当初的300个种子用户到如今的3000万用户，开心网只用了15个月。在没有任何广告宣传的情况下，出现如此爆炸式的增长，靠的完全是朋友间主动的推荐和诱导。主动的前提是它满足了白领熟人间社交和玩耍的需求。
零点研究咨询集团董事长袁岳对《中国经营报》记者说：“开心网的基本模式就是圈子社交，现在许多门户网站都在扩充自己的社区概念，开心网只是将这些网站中的社区概念娱乐化、专门化和扩大化。”他认为，开心网模拟了人们在生活中参加某个俱乐部而获得人际关系的模式，这种圈子社交比一般性的随意社交可靠，比自然社交的范围大，介于两者之间，是一种比较有效率、有安全感的交友方式。与其他交友网站不同的是，开心网更有趣味性，找到了中间的娱乐模式。
提前到来的收获期
随着开心网在白领中的知名度越来越高，2008年12月10日，开心网上出现了第一个广告：上海通用的别克新一代君威，这是一个植入式的广告。在“争车位”组件的“车市”中，新君威排在第一个，在随后的五六天，开心网用户“买”了40多万辆。
“当时我们还没有广告价目表，参照其他网站的报价和广告产生的效果，我们定了一天5万元的价格，当然这个数字不一定是最科学的，有很多偶然的因素。”程炳皓说。
其实，在广告层面，跟开心网最早接触的不是上海通用，而是奥美。在2008年5月，一个来自奥美的电话令程炳皓有些措手不及。“这比我的计划有一点提前。当时，我觉得时机并不是特别成熟，就说暂时先不要做。”程炳皓希望能探索出更好的模式。
然而，随着第一则广告的出现，越来越多的公司开始在开心网中植入它们的广告。奥美互动北京总经理陈蓉对此表示：“开心网的用户群定位很清晰——白领群体。在传统媒体做广告，广告商买的是位置和时段，但在开心网做广告，重要的是有品牌体验，把品牌融入到这些人的生活中。人是真实的，朋友是真实的，它把品牌融入到目标群体的真实生活中，超越了传统的简单的广告平台。因此，将目标受众锁定为白领的公司，比较适合在开心网上做广告。”
对于近期以来，开心网上的广告或植入合作突然出现爆发性增长的原因，程炳皓表示，其实从2008年12月10日有第一个广告开始，就收到越来越多的公司在开心网做广告的要求。“那个月，我们的广告收入达到了100万元。不过，与春节相临的一二月，因为季节的因素，广告受到一些影响，三四月后又恢复了”。不难发现，植入式的广告合作有一个共同的特点：即线上聚人气、线下得利益，这种方式可以黏住更多用户，同时与广告中的产品产生很好的互动。
