爱华网作为广告业的专业人士，陈蓉则提出了更高的要求：“未来，广告形式还要多样化，开心网的员工很懂得制造好的产品，但对如何将这些产品运用到品牌传播中，还不是很在行。”而在袁岳看来，除了开发更多的植入式广告外，开心网还可以尝试更多可商业化的机会，比如实现虚拟物品销售，像现在的QQ一样，或者发展实体销售。
不是抄袭 只是借鉴
《中国经营报》：开心网最初主打的几个功能都是Facebook的直接翻版，虽然后来你们又创新了很多组件，但依然有很多人说你们是Facebook的山寨版。听到这样的评论，你心里舒服吗？
程炳皓：Facebook是SNS中做得比较成功的，但不能说别人做SNS就是在模仿它。在产品方面，开心网做了大量的中国式创新，许多组件是开心网首创的，集中反映了当下中国网民的需求：例如“真心话”来自白领中间盛行的“真心话大冒险”游戏；“买房子”组件的推出，也是因为买房子是中国人特有的话题。在“争车位”组件中，我们则是借鉴了《大富翁》的思路，添加了一些很好玩儿的道具卡，这是Facebook没有的；在争车位的基础上，我们还推出了“拉力赛”，吸引了大量用户，这也是Facebook所没有的。如果说开心网只是复制Facebook，那为什么Facebook中文版的用户却不多？
《中国经营报》：开心网的很多组件都可以进行广告嵌入，例如争车位和汽车厂家合作开展新车推广，投票组件可以测试新产品的接受程度，音乐可以和唱片厂家合作等等。但是，植入式广告太多也会产生风险，容易让用户反感，你怎么考虑二者的平衡度？
程炳皓：我们只有一个原则：以用户体验为重。现在，我们并没有把赚钱放到特别重要的位置，我们的销售员也没有任何考核指标。我们的广告植入，必须是增强用户体验的。现在做这些广告，主要目的还是要探索出独特的SNS广告营销模式。也希望通过探索，能在引入广告客户的同时，也能提高用户的体验。
《中国经营报》：之前有消息称，开心网已获得2000万美元的第二轮风险投资，但你们一直未予回应，是开心网遇到了资金压力，还是风险投资尚未到位？
程炳皓：在2008年7月，第一批风投到位后，我们在短期内是没有资金压力了。我们这种行业，需要一直跟资本打交道，不断跟VC沟通。至于第二轮融资的谈判，现在已到了最后阶段，融资金额是2000万美元，但投资方是哪些VC，现在还不方便透露。
对手是谁？
开心网最近有些不开心：因为在互联网上，有两个开心网。一不小心，闻名而来的用户很有可能就被“拦截”到竞争对手的网页上面去。
事实上，开心网的对手们是一群：千橡开心网、校内网、伤心网、天际网这类SNS网站不断地抢夺开心网的用户群;另一边新浪、搜狐、腾讯、淘宝都在进军SNS，他们先天的用户群体和整体式的推广优势是一般SNS网站难以逾越的屏障。
不都在“种白菜”
“开心网的创办，本身就是一场抄袭，他也免不了被抄袭的宿命。”赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心咨询师王开宇对记者说。的确，开心网几乎就是国外著名SNS网站Facebook的一个中文版。然而千橡旗下的校内网翻译该网站要比开心网更早、更像。
据统计，大大小小的SNS网站有数百家之多，大部分网站都有开心农场、占车位这类游戏。“如果所有的SNS网站都在做开心农场，就没了特色，成功的只可能是最初的、用户最多的网站。”蚂蚁网CEO麦田说。
事实上，很多SNS网站正在摸索SNS的其他功用。“娱乐只是SNS网站商业模式中的一部分。”王开宇对记者说，“开发用户对SNS网站的刚性需求是这类网站的发展趋势，并成为主要的赢利点。”
在国外，招聘在SNS网站中已经初见成效，linkedin网站的主要收入则是招聘信息发布与求职，该网站的模式正在被天际、若邻等国内职业SNS网站借鉴。天际网职场研究中心顾问把冉介绍，天际网同开心网一样，也是在做特殊人群的特殊服务,但不同的是这种服务是以职业工具为核心的,如找人、找工作等。因此，天际网注重人脉的质量，即你的熟人网络。
开心网还有另外一个对手：伤心网，很多人赞叹伤心网的开发颇具创意。当你打开伤心网的页面，除了朋友交流外，更多的是各类情感文学、资讯的内容，其媒体功能远远高于交互功能。
不电子商务 好景不长
近期，SNS成为互联网的大热门，各种名字的SNS如雨后春笋般上线。除吸引广告投放外，一些SNS希望通过“植入式”的形式来向网民销售广告。比如，开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现王老吉、W715等“植入式广告”，这种模式比按点击或浏览数付费的形式更“软性化”，因此对用户体验影响相对较小。但是，这种植入式广告也并非SNS的最佳盈利模式。
笔者认为，植入式广告只是SNS盈利模式的初级阶段，只有向X2X电子商务模式演进才是SNS广告的最终落脚点。举一个简单的例子：在开心网打工赚钱栏目里有“做W715音享达人”的打工项目，如果将通过开心网实现W715手机真实交易量作为衡量标准之一，这必然能够增加广告主投放广告的热情，同时如果还能加入打折等服务，这也为开心网用户提供了真正的价值和服务。当然，这个例子只是一种合理的推测，SNS与电子商务结合的模式也多种多样。比如，网店和SNS紧密结合，也是一种不错的盈利模式。
电子商务包括很多种类，如C2C、B2C、生活服务类、招聘类等等，SNS社交网站完全可以充分利用网站内用户群的特性开展电子商务。举个例子，社交类网站的用户群多为白领上班族，这部分用户群最关注的是租房、求职、美容、搭车、美食、家庭装修等生活服务类消费，所以这类社交网站完全可以在自己的网站中嵌入生活服务类的信息，满足白领们生活中的各种需求。而依靠提供这些生活服务信息，则可以向相关的商家招商，让商家的虚拟店铺进驻社交网站，通过给这些虚拟店铺收入租金，或者通过成功交易量等方式核定报酬，社交网站可以很好地获利，同时也能大大地满足白领们的生活需求，增强了社交网站的“服务”功能，而并非简单的娱乐功能。
这只是社交网站与生活服务信息相结合的例子，不同的独立社交网站完全可以依靠自己不同的用户群来提供不同的服务，本着“用户免费，商家付费”的原则，必然能够很好攻克社交类网站盈利的难题。因此，笔者认为，通过植入式广告与电子商务结合，或者植入式网上店铺，走SNS与电子商务结合之路是其最佳盈利模式。据了解，Facebook目前已经开始通过推出站内支付系统来获取新的收入，此举或许将为快速增长的社交类网站实现盈利找到。
