爱华网手里拿着40多万元人民币，袁军指望着找个新的投资项目。 他原本是一家知名地产中介连锁企业的“加盟店”，收入还算不错。不过，这样的好日子已经结束许久了。2006年初，这家连锁企业陆续用现金将加盟者手中的门店“赎回”，这正是袁军手中40多万元人民币的来源。 驾轻就熟，袁军还指望吃“这碗饭”。但他发现，除了自己当老板开门店之外，凭借“加盟”方式杀回“地产中介行业”基本不可能。因为几经考察之后，他发现，如今的地产中介领域，“加盟”这种模式已经基本绝迹，在北京、上海、广州，几乎都是直营店的天下，而想自己开店经营中介行业也绝非易事。 卸磨杀驴痛失好生意
让袁军充满美好回忆的“好日子”实际上开始自2000年前后。在那段时日里，加盟制几乎是忙于“开疆拓土”的中介行业的主要任务。于是，在那段时日里，不少像袁军这样的加盟者，成为分享房地产价格快速上涨利益群体中的一员。 他的店开在北京的石景山。2000年初，那里还属于北京的“郊区”之一。要在这样一个郊区直接开设直营店，其市场资源、管理难度可想而知。 因此，袁军后来加盟的这家中介连锁企业，采用了“城八区设直营店”，在怀柔、石景山等相对较远地区采用加盟制的模式。那段时间，加盟店的出现，大大加快了这家中介企业扩大门店覆盖面的速度，而在这个行业里，新增一个门店，就意味着新增若干套房源的可能。 如今的知名中介连锁企业我爱我家，在那个年代，便是力行“直营+加盟”模式的企业之一。我爱我家董事长刘田告诉记者，是否采用加盟制，市场占有率是判断的最主要标准。“如果我们觉得在一个城市或者一个地区，开拓市场的难度很大，加盟的模式就可能被考虑，但如果在一个城市或者区域，我们已经有了足够的市场占有率，一定是直营。” 显然，袁军店面所在的石景山区，当时是“市场占有率”较低的地区，借用加盟者在这里“开疆拓土”无疑是上佳选择。“最好的时候，我一个店一年的纯利润可以在50多万元。”如今，他所在的石景山区已经随着远洋山水等一批大型项目的出现，成为京城楼市的新贵，也成为中介行业的必争之地。 正是在这样的背景下，如袁军一般的个人投资者终于被“盟主”列入了“清洗”的范畴，他告诉记者，在石景山区，像他一样被“赎回”的加盟店面至少在12家左右。 另立山头绝非易事 “开个自己的门店不贵，有5万块钱就足够了。”已在地产中介行业摸爬滚打多年的袁军深知其中的水深。但他同样清楚，对于地产中介这个行业来说，只开设一两个门店根本没有实际意义。 正是这种资金低门槛，造就了地产中介行业的高淘汰率。袁军的一位圈内朋友曾经用12万元资金开设了4个属于自己的门店，但最终仅支撑了半年。在这半年时间内，4个门店仅仅“收上来”6套房源，而完成交易的只有4套，总共利润不到5万元，在这样的经营状况下，这4家门店不得不关门大吉。 “中介行业名声本来就不好，你要没有个好的品牌，就没人信任你，没人把房源交到你手上，那就只能等死了。”袁军说。 目前，在如今宏观调控的大背景下，北京、上海等大型城市地产中介门店正处在“高淘汰”的阶段。截至今年5月，北京倒闭、关闭或直接被收购的地产中介门店高达400多家。而在未来，这个趋势还将继续下去，直到少数几家优势企业形成垄断为止。 一位业内人士告诉记者，先前小中介店面的生存之道在于“吃差价”，因此，一年卖两套房几乎就可以维持生存。但如今，在实行了网上公示房源、网上签约之后，吃差价已经不能实现，而正是这一政策，造就了如今大量小型中介纷纷倒闭的局面。 “门店覆盖面越大，获取房源的数量也就越多。”我爱我家副总经理胡景晖表示，在目前的模式下，门店仍是获取房源最有效的终端，而这恰恰是横亘在那些试图“另立山头”的投资者面前难以逾越的鸿沟。
