个性T恤:永不落幕的服装钱景



      今年T恤卖得火。"不撞衫"的T恤成为追求个性表达的80后、90后的眼中宝,在北京的一些个性商店里这种"不撞衫"的T恤正在流行。

  天越来越热,如果你还穿着随时可能"撞衫"的T恤,那就真out了。随着80后、90后逐渐主导消费市场,大路货T恤已经越来越难卖了。相反,追求个性表达的T恤却特别抢手。在北京一些个性商店和网络商店里,正流行这种"不撞衫"的T恤,并且给商家带来了不菲的收入。

  据统计,我国青少年数量在3~4亿之间,而且,T恤的更新换代很快,是一个生生不息的动态大市场,以每人拥有2~3件T恤的数量计算,这个市场每年的需求量就在10亿件以上之巨。有远见的商家会看到,开拓青少年T恤市场,不仅能赢利于当前,更能通过T恤产品的系统营销,从长期培养青少年的品牌忠诚度--这是T恤品牌制胜未来之道。而抓住青少年的个性进行T恤营销,是制胜的法则。

  北京的陈先生去年买了一套"革命先驱"T恤,上面分别印有雷锋、切格瓦拉、毛泽东等人物的头像。"当时就是追求个性和便宜,没想到回头率挺高。"陈先生说。今年他特地到一家个性T恤制作商店,又定制了一套个性服装。店老板告诉笔者,只要顾客把自己的照片拿来,店里就可以把它印到顾客想要的T恤上。

  据了解,一般T恤印制的价钱在6元到25元不等,按制作工艺和印制图像大小收费。顾客可以自己拿T恤去印,也可以用店里卖的T恤,不过要加收20元左右的T恤费。整个算下来,一件成品一般也就三四十块钱。

  "买件普通T恤也差不多这么个价钱,还不如买个按自己风格制作的,现在年轻人不都追求个时尚前卫嘛。"店老板随手拿出两件已经印好的T恤说,"这是一个老顾客的,一下要了两件,从去年开始他就经常光顾我们店。"印着真人头像的T恤衫,不仅个性前卫,而且可以避免"撞衫"的尴尬。

  店里挂着的T恤很多都是用顾客自己的照片当图案,色彩鲜艳,风格类型迥然不同。店老板指着这些衣服说:"都是按顾客的要求制作的,如果顾客对所选的图案不是很满意,我们可以帮忙修改,设计出想要的样子。"店主人告诉笔者,进入4月中旬后,定制个性T恤的顾客明显多了起来,"很多人都希望穿着印有女朋友照片的衣服,既个性又表达了对女友的爱意。"

 个性T恤:永不落幕的服装钱景

  据了解,这些个性T恤店很多月销量都能达200件左右。以一件售价40元计算,如果成本控制在20元-30元,仅此一项每月就能给店主增收2000元以上。

  T恤产品的商机主要在于特色化,多样化,这也是T恤营销的重要体现。T恤产品的特色化包括两方面:新潮和复古。新潮产品要和当今社会上最热门、最时尚、最流行的青少年的生活方式接轨。另外,复古也是一种潮流。当然,"古"并不等同于"古代",而是指相对于现在而言的"古"。比如,我们看惯了印有F4图案的T恤,当有一天在街上看到印有李白、杜甫诗句的T恤,看到印有狼牙山五壮士图案的T恤,看到印有雷锋头像的T恤时,喜好变化的青少年会有什么反应呢?肯定会多看几眼,甚至购买。又比如,有我国古代篆体字奥运项目系列T恤就很受青少年的欢迎。

  从另一个角度看,T恤已演化为最适合的"百搭"衣品,通过与不同裤装或裙装的搭配,可赋予整体造型以不同的生命感觉。青少年喜好以简单的T恤来创造多变的时尚形象。比如,年轻女性T恤配百褶裙塑造清纯的学生形象,是这个夏季挺流行的风貌。夏季的百褶裙多为及膝裙,与T恤搭配,既淑雅庄重又充满年轻感,无论是上班还是外出逛街都是很棒的选择。

  T恤不仅要功能性的实用,还要审美,还要新鲜自我的体验。实质上,T恤带给青少年的是一种穿着个性化体验,从这种体验中青少年个性得以完美的诠释。而能够带给青少年消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体,而更多地来源于有个性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤时尚的敏感的观察家,也会忽然之间成为时尚的领导者、发言人。

  这一切,都给T恤厂商带来朝气蓬勃的启示和永不落的商机。

  

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