爱华网逛街、爱美似乎是所有女人的共性，已经成为天下女人的“专利”。“抓住女人的心，就抓住了市场。”这是时下一些“有识之士”的共识，看看大街上什么美容院、服装店，琳琅满目，大部分都是为女人准备的。而几万元开个饰品店，花点心思琢磨下时下女人中最流行什么装扮元素，抓住女人的心思，盯准女人的钱包，这生意便不得不红红火火。
每个女人都会需要饰品
“老板，这个头花多少钱一个啊?”昨天记者在顺德一家女性饰品小店里坐了半个小时，上门光顾的顾客就有几十个，“逛街的时候最喜欢逛这些小店了，很多小玩意很漂亮的，也不贵，每次都买一些。”一位顾客一边四处观看饰品，一边跟记者介绍。
店老板王女士说自己干这行已经有十来年了，现在都是请一些时尚漂亮的小姑娘来给自己照看生意。谈到做这种小店的利弊，王女士说：“市场需求基本稳定，哪个女人不爱美，不是喜欢把自己打扮得出众漂亮，不分年龄的。所以只要东西常换常新，都不愁卖的。”
记者在小店里观察发现，来店的顾客基本上都是女性，年龄层以中青年为主，最多的是一些时尚爱美的白领一族。还有少数几个小伙子来给女朋友选礼物，这些男生进来一般都是把自己的要求讲给店员，然后听店员介绍，觉得满意便是大方出手。
王女士说自己做这行这么久以来，觉得女人最禁不住诱惑了，一款新的产品出来，会有很多人跟风的。特别是一些年轻又有消费力的女性，她们很舍得在打扮自己方面花钱。
抓住时尚抓住需求
饰品店顾名思义就是一些女性平时佩戴的诸如领花、头花、耳环、项链、丝巾等等，从业多年的王女士说：“别看都是小玩意，做到让天生就挑剔的女人喜欢，并有购买欲望，那可不容易。”“做这一行，你得时刻研究女人想要什么，琢磨女人的心那可是关键。”自己也是女人的王女士一提到抓住女人心，总显得很谨慎，在她看来这是做这一行的关键所在，也是她一直以来赢得这个市场的秘诀。她提醒想要投资的人，平时要经常关注时尚杂志，流行元素的电视节目等等，一定要站在时尚的最前沿。“嗯，这款头花这里有啊，那天我在杂志上刚看到，很流行的，不错。”在王女士的小店里，经常会听到顾客赞美她的产品时尚出众，提到这些王女士也显得有些自豪，“最挑剔也是最有品位的还是白领们，时尚、活泼、大方都是他们要求的元素。每次店里进新货都会受到一批姑娘的追捧。”提到投资开店，王女士说除了要时刻注意女人最流行什么外，选择店址也很关键。一定要是女人常去的地方，要是女人逛街时候方便光顾的地方才好做。
投资入市资金不需要太多
饰品都是小玩意，单价便宜，属于薄利多销型商品。所以投资饰品店不需要太大的成本。据了解，按一间20平方米左右的店面计算，包括铺租、装修和进货，估计五六万元即可。“我这店以前投资很便宜，就2万多元，现在不行了，现在房租贵很多了，进货也没有当初那么便宜了。不过我现在需要请人帮忙，也属成本，如果开始投资，应该不用，一面积不是很大的小店，自己完全有能力照顾过来。”王女士介绍。王女士说因为这种店铺需要一个好的地段，所以铺租应该算是比较大的一个成本，现在一般好的地段房租都会在2000元以上。不过记者发现每件饰品都不是很贵，一个头花三五元，贵的也就十几元，其他品种的饰品也不是很昂贵，一些质地好的也就几十元。“每个月有1万元的流动资金就差不多可以运作了。这个随着店铺规模的扩大而改变。如果是五六万元成本的小店，月利润在4000元左右，”王女士介绍。
