钱皇蚕丝被的品牌观:真正懂你的品牌,无需呐喊



为了得到理解,人们拼命表达自己,然而有时用尽各种方式,换来的却是误解。理解不是为你的表达鼓掌,而是说出了你想要说的话。在品牌营销中,当品牌传播与受众群体的内心诉求达成统一,品牌将受众的内心表达,这就让受众对品牌的接受度大大增加。在一场蚕丝被的营销中,钱皇从满屏“100%真蚕丝”的硬性推广中跳脱,用人生的理解设身处地为受众演绎出一系列“被治愈物语”,用品质征服。


1、温柔营销:治愈了睡眠,才能治愈人生


在压力需要自我释怀时代里,30岁左右的女性承担的压力不仅仅来自工作,还有家庭和日常生活。钱皇深入解读人生与睡眠的关系,以女生日记的口吻,记录21岁到32岁的12年人生经历,用一组治愈系海报,表达出受众在提升睡眠品质背后更深层次的心理诉求,叙述“好的睡眠,能治愈”的简单道理。

 钱皇蚕丝被的品牌观:真正懂你的品牌,无需呐喊

治愈系的文风,走心的调调,钱皇从挖掘都市女性的深层情感需求出发,用“治愈物语”为品牌打造理解人生的核心,聚焦都市30岁左右轻熟女生活中遇到的各种困扰,耳目一新的传播创意更是直击女性心灵深处,营造钱皇蚕丝被关怀都市女性的人文品牌印象:真正懂你的品牌无需等你呐喊,早已替你发声。


2、需求深入:“睡个好觉”后的品质传递


从“治愈物语”到生活的“小确幸”,钱皇洞察的不仅30岁左右女性的精神诉求,更有对物质品质的高度要求。



用一个个“小确幸”的场景描述品质生活的重要:生活中不光光是自己,更有家人、朋友,好的睡眠、好的品质不再只是对自己的负责,更是对家庭的负责:睡眠不能将就,生活更不能。






在这里,钱皇蚕丝被所体现的不再只是简单的被子与床的关系,而是被子与人的融洽关系!相比家纺行业的旧有营销,钱皇更关注用户在改善睡眠、照顾家人等等方面的需要,用为你“量身定制”的视角来看待一床被子,道出用户对品质需求的心声。


3、形象加成:用时尚包装品牌


从20岁女生初历社会,一颗不坚定的心需要被治愈,到少女渐渐走向成熟,成长为温柔又坚强的30岁女人,时尚、精致而不失大气,钱皇对受众的洞察从内心的精神诉求到外在的品质需求,面面俱到,观察入微,在受众对时尚的需求上,也不例外。


钱皇率先提出被子的时尚观,让蚕丝被成为装饰睡眠的时尚单品。利用大数据的技术背景支撑,钱皇全方位立体化解读用户需求,用精致生活的品牌理念重新定义蚕丝被,这才是真正的“时尚与人文”。


海报、直播、TV……钱皇大气和创新的品牌营销告诉你,蚕丝被也可以很潮流,关于钱皇蚕丝被的每一帧日常,都可以截成时尚大片。至此,钱皇形成了一个既满足受众内心精神诉求,又有物质品质和外在时尚的品牌形象。


4、不按常理:收获不可思议的传播效果


2016年是钱皇蚕丝被进行品牌战略的升级的重要一年。它成为了蚕丝被行业中首家以人的诉求为基础,跳脱传统家纺营销的品牌。概念上,从“真蚕丝·一被子”的slogan延伸到“治愈物语”的少女心路解读和生活“小确幸”的品质时尚观,赋予了品牌更丰富的内涵;受众上,集中关注20-30岁左右的轻熟女,进行针对性的温柔营销。


相比较“100%真蚕丝”的卖点堆砌,这样基于理解之上的直击人心的沟通,无疑更能打动人心,在这个基调下,钱皇蚕丝被获得了精准用户的认同,而由消费聚集的群体也聚集了和钱皇品牌一致的价值观:一条会玩的被子,不仅可以跟你交心,也可以满足你的挑剔,跟你谈品。


这样的钱皇不得不让人期待:在即将到来的2017年,他们又有会有怎样的营销www.aihuau.com动作,值得期待!




  

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