爱尔眼科:三级连锁三级跳



 10月30日,湖南爱尔眼科医院集团股份有限公司(以下简称爱尔眼科)在深圳创业板正式上市。由于得到了投资者积极响应,爱尔眼科计划募集资金已经从之前的3.4亿元飙升到9.38亿元,在创业板第二批招股的9家企业中是集资最多的,28元的发行价也使得爱尔眼科董事长陈邦的身价一举飙升到18亿元。在这家民营眼科医院成为关注焦点的同时,其多年来独创的“三级连锁”商业模式也开始浮出水面。

两次坐上医改政策的“顺风船”

  今年44岁的陈邦,7年前创立了爱尔眼科医院,如今在全国已经建立了19家连锁医院,对于这样的发展速度,陈邦将其归因为自己准确地抓住了中国医疗产业发展的两次机遇。

  2000年2月,国务院公布《关于城镇医疗卫生体制改革的指导意见》,拉开了医疗行业进入市场化的序幕。

  陈邦原来做的是医疗器械租赁生意,主要是把国外眼科设备租赁给国营医院,并和医院科室合作经营。但是他认为,长期来看,租赁设备、合作经营并没有出路,因为自己没有医疗品牌,租赁的延续性便得不到保证。

  受到政策的鼓励,陈邦于2002年开始了自己的民营医疗“品牌”之路。这一年,他在长沙建立了“爱尔系列”的第一家医院——长沙爱尔眼科医院,此后不到一年时间,他先后在武汉、成都、衡阳又建立了3家爱尔眼科医院,其基本模式均是采用租赁房屋的方式,以自有的营收资金实现滚动式扩张。

  如果说抓住第一次机遇来自于敢于“吃螃蟹”的魄力,那么第二次机遇则可以算得上因缘巧合。正当爱尔眼科发展迅速,排队于创业板等待上市之时,国家的医改政策也在紧锣密鼓的制订之中,预算上巨大的投入给了资本市场空前的想象力。

  2009年1月,国务院原则通过《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》。根据方案的预算,今后三年各级政府将投入8500亿元用于医改。在各种医改政策利好、巨额投入的鼓舞下,爱尔眼科又坐了一次“顺风船”。

“三级连锁制度”成增长法宝

  爱尔眼科之所以能够在7年时间里在全国迅速建立医院,拓展网络,主要是得益于其独自摸索出的三级连锁制度。

  据陈邦介绍,按照三级连锁制度,爱尔眼科把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院,把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院,把建立在地市级城市的医院作为三级医院。在运作中,三级医院各司其职。一级医院主要为公司的技术中心,对二级医院进行技术支持;二级医院主要着力于开展全眼科服务,并对三级医院提供技术支持;而三级医院则侧重于常见眼病的诊疗服务。

  在三级连锁制度中,上海爱尔眼科医院是其公司的核心技术平台。陈邦说,相比长沙,上海是国际性都市,上海爱尔眼科医院更容易与国际接轨。所谓与国际接轨,一个是人才,一个是设备。上海是医疗高端人才密集的地方,因此在上海设立核心技术平台,可以更好地利用高质量的人才。

  二级医院则是爱尔眼科三级连锁体系的中坚部分。陈邦说,19家医院中,有12家是位于省会城市的二级医院,位于地级城市的医院则有6家。其中,二级医院承担了爱尔眼科超过80%的营业额。根据爱尔眼科募集资金的规划,上市以后,爱尔眼科首先要扩充的就是位于中坚部分的二级医院,这样也可以最大程度地提升业绩。

  “根据医改政策,医改将惠及广大的乡镇人口。全国的人口中,只有10%到20%的人口集中在省会以上城市,地级以下城市则集中了80%以上的人口,我们把长远的发展重点放在地级市,是符合中国国情特点的。”陈邦这样分析。

 爱尔眼科:三级连锁三级跳

全国性竞争对手不多

  只做眼科生意,让爱尔眼科的业务和其他综合医院比起来显得精专。“由于进口了顶尖设备,聘用了各地学科带头人、眼科分会的主任委员等担任院长,我们的技术在地级城市是领先的,在省会城市也超过了综合的三甲医院,只是在几个中心城市,还有一些传统的眼科医院需要我们学习。”陈邦说。

  目前,眼科在国内还没有其他全国性的医疗集团,只是在北京等大都市,有一些从著名眼科传统医院退下来的专家组建的民营医院,但是在全国不成体系。目前在国内医疗市场来自福建的民营资本比较多,也自成体系,爱尔的成功会不会被他们模仿?

  “福建的医疗资本不会愿意进入眼科的,这可以从他们开医院所涉及的领域看出来,比如男性、皮肤病,究其原因是眼科技术门槛高,利润比那些领域低,只有百分之十几,因为我们的跟随者会比较少。”陈邦断言。

  但是,就像在其他医疗领域开设专科医院一样,爱尔作为爱尔眼科的品牌,也有各种各样的风险。其中之一最重要的一点恐怕是国内医疗体系决定的。在国内开设连锁医院,必须要地方医政当局批准,按照国家的要求,此举目的是要实现医疗资源的合理配置。而这个政策,就可以成为地区医疗产业保护的护身符,这对于爱尔眼科在全国性扩张之路显然不是一件好事。

投资物语

  东方富海投资管理公司投资总监梅健表示,眼科不像牙科,消费者选择治疗机构首先是信任,在很大程度上会选择国营单位,这点在中心城市、省会城市尤其明显。因此,爱尔眼科的业务在各大中城市到底能扩张到多大,仍然是个问号。“一家大中型医院销售收入超过亿元并非难事,即便眼科是个专科,也有可能做到这点。但爱尔眼科目前有19家医院,销售收入才五六亿元,这应该说明了它在规模上还差得比较远。”梅健说。

第三只眼

  美兆健检(北京)分公司总经理戴明哲认为,国内的医疗市场细分开始时间不长,现在口腔、眼科都有了一些品牌,将来像糖尿病等领域也会形成品牌,这是趋势。眼科市场会很大,而且还会做美容市场生意,前景不错。相比综合性医院,消费者更爱看眼科专科。爱尔眼科的“三级连锁”模式适应了国内眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局。

  

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