爱华网如同当年美国系列情景喜剧《成长的烦恼》一样，中国的系列情景喜剧《家有儿女》也在收视率上达到了同样的效果，其中以学生及家长为主的收视群高达66.54%。
对于《家有儿女》的出品方——北京天地人传媒有限公司（以下简称“天地人”）来说，借助如此庞大的收视“平台”，进行产业上下游的商业化运作几乎就是水到渠成的事。如今，《家有儿女》的真人版一直拍到了第四部，总计达367集，第五部也正筹备中，而动画版也在同步发行中。天地人的子公司北京天地和合网络科技有限公司（以下简称天地和合）总经理姜海表示，天地人要做的是锁定6~12岁的学生市场，将自有版权节目进行网络开发，而在线下，则进行音像制品的出版发行、小说及连环画的改编、文化用品及服装品牌等衍生产品的全产业链开发。
将“观众群”变成“用户群”
天地人是央视前台长杨伟光退休后，在2006年7月牵头创办的。杨伟光不仅对《家有儿女》的具体情节如数家珍，甚至“家有儿女”这一剧名也是由他在众多备选方案中拍板确定的。杨伟光说，主演宋丹丹之前的几部电视剧都没打响，但在演完《家有儿女》之后，不仅焕发了青春，而且签约广告也大为增加。目前，《家有儿女》的收视范围已经覆盖了全国30多家省级电视台。
与美国系列情景喜剧《成长的烦恼》只做电视节目不同，天地人还将《家有儿女》在电视版的基础上，对自有版权节目进行了网络游戏开发，并以“家庭社区网站”的形式，建立了“家有儿女俱乐部”，进行深度的商业开发。
然而，如何借助线下收视平台，将观众吸引到网络上来？这一过程并不容易实现。姜海说，天地人首先利用“招收小演员评选活动、小演员开博客互动等办法”来做推广。起初，效果并不理想，因为目前网络上充斥着许多很不健康的内容，小观众的家长并不放心孩子上网。于是天地人先后成立动漫公司和网络公司，将公司自有版权的动漫产品，以家庭社区平台的形式，建立“封闭式”空间，让在线的小观众，可以和教育专家在线“做邻居”，将 “有教育意义”的内容制作成游戏，通过“互动”，让学生在网上“安个安全的家”，从而实现“线下”向“线上”的延伸，使“观众群”变成“用户群”。
自有版权节目是天地人业务的核心，在版权授权的过程中，天地人遇到最大的问题就是“侵权”。众所周知，防止“侵权”最有效的办法是“正版”的速度一定要超越“盗版”。但是在国内以一个公司的力量，要想在短时期里将某个“卡通人物”做出知名度，需要很大的人力和财力。为此，天地人决定进行“平台化”化营销，即借助各个行业里有一定生产能力的成熟企业，和他们成为合作伙伴，联合拓展衍生产品市场。姜海表示，与这些合作伙伴的具体版权费用会根据生产厂家预计的产量、销售数目进行“个体”制定，而除了版权费用外，还会根据生产厂家的实际销售额进行销售分成，大约每半年分成一次，天地人约占15%~20%的比例。据他透露，目前天地人正和一家台湾技术公司合作，开发《家有儿女》网页游戏资源。
版权平台“吸金有术”
为充分开发《家有儿女》自有版权背后的品牌资源，2008年，天地人先后投资组建了几个专业的子公司，专门进行其在不同领域的运营与开发。比如天地和合专门负责天地人网络资源，包括“家有儿女俱乐部”的运营与市场开发；而北京儿女之家动漫制作公司则主要是负责《家有儿女》里“动漫人物”的衍生产品开发，比如文具、服装的授权等。
姜海说，在文化产业方面，动漫公司开发的《家有儿女》漫画书，目前已经发行了75万册。在这方面，天地人和出版社签订的是“保本”协议，即出版社在发行出版前，先支付天地人一部分“版权费”，然后再按照一本书12元左右的销售价格进行提成，比例一般在8%~10%。
除了在线点播《家有儿女》动画片外，天地人还充分利用“家有儿女”的平台，吸引其他影视公司进行合作，比如引入符合“学生主题”的其他动漫产品、电视剧和卡通片，进行信息、图片互动、在线视频点播。姜海说，引入其他影视公司产品的目的是为了丰富网上内容，使其成为一个能真正“聚合”人气的点播平台。在这种合作模式下，天地人一般会采用“代理”形式，按照每集的价格，直接购买其他影视公司的“播放权”，价格一般是电视台的十分之一。
但是，天地人在利用《家有儿女》平台“吸金”的同时，也面临着整个行业发展的现实瓶颈问题。姜海坦承，因为剧作家稀缺，很多热点“系列片”创作题材面临枯竭的危险，经常会出现制片人等“本子”的现象。为解决这一问题，他们目前正在架构一个网络平台：“剧宝网”。他说，“淘宝网”是一个连接线上买家与卖家的平台，而“剧宝网”则是一个建立“草根”创作人才和影视传媒公司的平台。“剧宝网”的普通用户无需通过网站审核，即可自由地创建图书、参与创作，而影视公司则可以透过“剧宝网”寻找到合适的影视剧本。据姜海透露，这一新平台将在2009年年底上线。
创可贴INSIGHT“品牌人物”需符号化
要解决目前《家有儿女》的瓶颈问题，将眼光放在创建“剧宝网”并不是一件“省力”的办法。著名品牌战略专家李光斗认为，天地人在版权开发上已经取得了一定的经验，而为解决其发展的瓶颈问题，“剧宝网”可以看做是天地人进行“市场转行”的一种尝试。但是，如果把所有的问题都寄望于靠“剧宝网”来解决，并不一定能有效果。“市场转行”需要企业研究两方面：一是企业主打产品的市场需求，二是研究企业在能力上的自我优势。“转行”不是简单地复制已有的模式，更多的是考虑在“转行”前，企业所铺垫的优势在新领域是否能继续延伸。
“米老鼠”和“唐老鸭”这两个卡通人物，也是一开始从热播的卡通剧里，走入小朋友的生活中的。李光斗认为，如果要《家有儿女》“热度不减”，就需要将品牌持续创新“坚持到底”。如何将品牌创新坚持下来？这就需要将剧中的“品牌人物”进行“符号化”。消费者一旦接受了这种符号，就已经不在意演员本身，而是关注具有符号性质的品牌人物。李光斗建议，天地人的品牌推广，不要仅仅局限于《家有儿女》的品牌上，而是要让“品牌人物”有延伸性。热播后的电视剧，观众已经不在意是谁在演，而是关注“人物”的特征。所以说，使“人物”符号化、品牌化，才是“品牌人物”带给企业在商业上“长盛不衰”的秘密所在。
