爱华网许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一些商家，却依旧无法签约合作；要么企业展开专场会议招商，甚至邀请各类型商家到厂参观考察，上帝般招待，仍旧无法签约合作——对于中小企业而言，招商之难，有时候真的是难于上青天！
为什么会这样呢，难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗？针对这个问题，企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公众号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战，尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下，认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难，并且通过最近数年的市场招商实战过程中，已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。
今天，沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题，将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享，希望对——广大中小企业在今后的市场招商中，快速实现签约合作能有所帮助！
沈海中老师今天要谈的是——第三点：全国商家们加盟合作的十二大要求。由于招商企业越来越多，这对全国代理商和经销商们在加盟新项目的时候，其加盟合作选择的余地就大了，所以，越来越多的商家们在新加盟项目时，对企业的要求也是越来越多了。这些要求中，有些要求是正常的，是招商企业应该提供的，而有些要求是过份的，是“贪婪”的，招商企业应该科学的处理到位。
最近数年，通过沈老师多行业的系列招商实战，发现全国代理商和经销商们在加盟新项目时，往往会重点给招商企业们提出十二个方面的要求。对于这些要求，中小企业要想快速实现签约合作，就一定要认真科学的处理好。本文因受篇幅字数的限制，先阐述“十二大要求”中的前面“四大要求”，具体内容如下：
第一、要特色产品。这是非常正常的要求，即所有的代理商和经销商们都希望加盟到产品独特、与竞品有显著的差异化、有创新的蓝海型产品。因为不论代理商和经销商们的渠道、门店、店员等如何实战有优势，但终端旺销最终还是落在产品上——有特色的好产品，自然容易销售，相反，平庸大众脸产品则难销！
这是全国代理商和经销商在加盟新项目新产品时，对招商企业最大的要求。这一点，也是沈海中老师反复强调的，因为大伙们与全国商家们都是从事落地生产与经营的实干家，大家都懂得：产品才是生命线！所以，要特色产品！
毋庸置疑，中小企业要想快速实现招商签约合作，首先就要将自己的招商产品“打磨锋利”，并且包装漂亮，让全国代理商和经销商们能够眼前一亮，觉得如获至宝。如此，商家们的核心要求满足了，招商签约合作就容易许多了！
第二、要优惠折扣。对于产品折扣的优惠，这是诸多有一定实力的代理商和经销商们所要求的居多。一般情况下，多数招商企业的产品拿货折扣都是统一的，例如针对地区代理商的产品拿货折扣一般为3折，针对经销商和单店加盟店的拿货折扣一般为5折。当然，不同行业和品牌影响力，折扣标准也不一样。
对于商家们要求拿货折扣优惠，一般只要企业们坚持原则，商家们也不会过份要求。不过，沈老师往往喜欢反其道而行之，一般没有优惠，反而提高拿货折扣。例如行业内一般是3折甚至2.5折供货，沈老师一般能够做到4折甚至4.2折供货，且商家们都乐意合作。为什么会这样？
因为沈老师帮助代理商和经销商们充分解决了终端旺销的难题——产品好销售，能赚更多的钱，商家们对此是求之不得的。所以，中小企业在面对商家们要求优惠拿货折扣，解决办法有三个：一是坚持原则；二是坚持原则，且提供一些套餐或赠品；三是打造产品终端旺销系统，让旺销征服商家们的心灵！
第三、要招商优惠。很多代理商和经销商要不到全年产品拿货折扣优惠的时候，往往就会降低要求，转而要求首批拿货优惠要求，例如产品拿货折扣为3折，故有些商家们就贪小便宜，要求其中1万元、3万元、5万元、10万元等首批打款拿货价为2.5折、2折甚至1.5折。这样的商家，数量还是蛮多的。
针对这一情况，沈海中老师建议广大中小企业提前做好准备——可以满足他们的这一要求，并且制定多个套餐，例如19800元、59800元、99800元、199800元等多级别套餐，以满足商家们的要求。当然，套餐产品是卖断不退货滴！
先合作，后发展！为了未来更好的发展，大伙儿该让利的时候，还是要大方的让利。毕竟，全国商家们的招商加盟选择余地大，大伙们在此时千万不能为了眼前的小利益而丧失未来的大利益。所以，沈老师认为：中小企业要想快速实现签约合作，适当的让利，科学的制定招商优惠促销套餐，还是极有必要的。
第四、要签约奖励。最近几年，招商企业为了提高招商签约率，往往提出现场支付多少订金即送最新苹果手机一台。这一招，到目前为止，还是非常好使的。这是一种不错的提升企业招商签约合作率的招商促销方式，沈老师对此是点赞的，并且最近几年使用此招近三十次，屡试不爽，效果显著！
显然，好的招商促销方式，既能够激起商家们的合作活跃性，又能够使企业招商效果更加的出众。这实乃一箭双雕。因此，中小企业们要想快速实现招商签约合作，一定要给商家们一点“甜头”——充分www.aihuau.com设置好现场签约奖励，例如苹果手机、平板电脑、送货面包车，等等，让招商签约来得更快速些吧!
总体而言，企业招商其实与全国商家们的洽谈是一次博弈的过程。对于商家们提出的要求，沈海中老师认为：中小企业们要提前做好这些要求的准备，该给予的要给予，该让利的要让利，该坚持的要坚持，该引导的要引导，总之要尽力做到先合作，不拘小利益，从而掌控好企业的大利益和未来的美丽发展！
