发布时间：2024年11月06日 14:46:39分享人:感同身受来源:互联网23
几乎有90％以上的老板对“促销活动”有相当的偏好，都喜欢指派企划人员想点子，拟定促销活动的方案，并且把促销活动视为企划人员最主要的工作绩效。 促销的反应快速、直接 老板喜欢运用促销活动的原因，在于其直接且快速的反应。所以市面上每天都有1000-2000种商品，在做各种不同形式的促销活动。从超级市场、便利商店到杂货店，从农产品、工业产品、消费品到各种服务业，随时都有促销活动。促销活动无所不在，并且每个老板或者企划人员都想知道促销的效果。 首先，让我们先了解促销的本质，才能知道如何规划一个有效益的促销活动。 ——促销是激发消费者的购买行动 促销与广告的基本动机不一样，广告偏重于把产品的特色与利益大量地告知消费者，并且使消费者在购买时要信任某一种品牌。而促销是希望消费者有所行动。 ——促销的目的就是加强消费者的购买欲望 促销的目的是卖产品，每位企划人都想把产品卖得更多、更好，如此便需要运用一些额外的手法，来加强购买欲望。这种额外的金钱与时间，为的就是吸引顾客，增加销售机会。促销为的是满足另外一种需求，它与广告的不同在于，促销活动是把产品推向消费者，而广告活动是把消费者拉向产品。 ——促销的效果着重于直接立即的反应 促销是一种刺激行为，若是不断地重复使用，会使消费者麻木，便失去了刺激的效果。例如一家百货公司的商品如果不断地进行8折的促销活动的话，就会使消费者认为这家公司所买的产品都是8折，长期进行这种刺激，会让消费者就提不起购物的兴趣。所以，促销活动是属于短期的行销手法之一，与广告活动建立对品牌的长期信心，有所不同。
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